市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃(3)(參考版)
2025-05-19 07:46本頁(yè)面
【正文】 請(qǐng)問(wèn)：這些企業(yè)所運(yùn)用的是何種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？其戰(zhàn)略運(yùn)用得以成功的原因有哪些？有何風(fēng)險(xiǎn)存在？你認(rèn)為隨著企業(yè)的進(jìn)一步壯大和市場(chǎng)環(huán)境的變化，這些企業(yè)有無(wú)必要在將來(lái)改變其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？應(yīng)選用何種成長(zhǎng)戰(zhàn)略？ 。波特所闡述的三種類型的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略即全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和聚焦戰(zhàn)略中的成功例子。以上說(shuō)法你認(rèn)為是否正確？為什么？ GE矩陣這兩個(gè)管理分析工具都用于幫助進(jìn)行戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（ SBU）組合規(guī)劃。 思考題 ，思考為什么說(shuō)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略決策是企業(yè)最根本的決策內(nèi)容。 2．水平多元化 水平多元化戰(zhàn)略，即企業(yè)針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)（顧客）的其他需要，增添新的物質(zhì)技術(shù)力量開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，尋求新的成長(zhǎng)。多元化戰(zhàn)略已成為當(dāng)今大型企業(yè)，特別是跨國(guó)公司普遍采用的戰(zhàn)略模式。由于購(gòu)并的是與本企業(yè)存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)，企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)上的營(yíng)銷規(guī)模和優(yōu)勢(shì)得以擴(kuò)大，擁有的產(chǎn)品品種和品牌增多，在體現(xiàn)規(guī)模效益的同時(shí)又減少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)少的數(shù)目。企業(yè)可以通過(guò)對(duì)其產(chǎn)品的加工或銷售單位取得了控制權(quán)甚至直接擁有，以便自己更好地控制銷售渠道、貫徹營(yíng)銷目標(biāo)、獲取更多利益。企業(yè)可以通過(guò)自建、兼并、契約等形式，取得對(duì)上游產(chǎn)業(yè)的控制權(quán)，實(shí)現(xiàn)供產(chǎn)一體化、產(chǎn)銷一體化或者批零一體化。企業(yè)往往利用這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)實(shí)行不同程度的一體化經(jīng)營(yíng)，縱向增強(qiáng)自身生產(chǎn)和銷售的整體能力，從而提高效率，擴(kuò)大規(guī)模，增加盈利。實(shí)施這種策略的重點(diǎn)是改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，同時(shí)也要大力開(kāi)展以產(chǎn)品特征為主要內(nèi)容的宣傳促銷活動(dòng)。企業(yè)通過(guò)在新地區(qū)或國(guó)外設(shè)立新的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，或開(kāi)拓新的分銷渠道，加強(qiáng)廣告、促銷等措施，在新的市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。 指通過(guò)努力開(kāi)拓新市場(chǎng)來(lái)擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。企業(yè)的發(fā)展主要通過(guò)市場(chǎng)滲透和市場(chǎng)開(kāi)拓，努力提高市場(chǎng)占有率或拓展市場(chǎng)需求，來(lái)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。 三、 GE產(chǎn)業(yè)吸引力與企業(yè)地位矩陣 圖 9－ 4 GE產(chǎn)業(yè)吸引力與企業(yè)地位矩陣 產(chǎn) 業(yè) 吸 引 力 高 中 低 1 1 2 1 2 3 高 中 低 企 業(yè) 地 位（競(jìng) 爭(zhēng) 能 力） 2 3 3 1. 投資 / 成長(zhǎng) 2. 選擇性投資 3. 收獲 / 撤資
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1