市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃(2)(參考版)
2025-05-19 07:46本頁面
【正文】 ，我國東南沿海省份的一些民營企業(yè)在小商品（如打火機、賀年卡、領(lǐng)帶、襪子等）的生產(chǎn)和銷售、出口方面取得矚目業(yè)績，雖然各家企業(yè)產(chǎn)品線大都相當(dāng)單一，但卻能夠占據(jù)了全球產(chǎn)銷量的大部分額。兩者之間有何異同？你認(rèn)為這些工具較適用于哪些類型的企業(yè)？ 克爾 2.“企業(yè)使命的表述主要是為了向企業(yè)外部各相關(guān)方（如客戶、公眾、政府、社會組織等）體現(xiàn)企業(yè)對社會的價值所在和負(fù)責(zé)任的形象 ” 。 三、多元化成長策略 ? 注意： 企業(yè)具有拓展經(jīng)營項目的實力和管理更大規(guī)模企業(yè)的能力； 具有足夠的資金支持； 具備相關(guān)專業(yè)人才作為技術(shù)保證； 具備關(guān)系密切的分銷渠道或擁有迅速組建分銷渠道的能力； 企業(yè)知名度高； 綜合管理能力強。 如汽車 —拖拉機 ? 2．水平多元化 ? 利用原有市場，采用不同的技術(shù)來發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類。 多元化戰(zhàn)略已成為當(dāng)今大型企業(yè)，特別是跨國公司普遍采用的戰(zhàn)略模式。 ? 由于購并的是與本企業(yè)存在競爭關(guān)系的企業(yè)，企業(yè)在現(xiàn)有市場上的營銷規(guī)模和優(yōu)勢得以擴(kuò)大，擁有的產(chǎn)品品種和品牌增多，在體現(xiàn)規(guī)模效益的同時又減少了競爭對少的數(shù)目。 ? 企業(yè)可以通過對其產(chǎn)品的加工或銷售單位取得了控制權(quán)甚至直接擁有，以便自己更好地控制銷售渠道、貫徹營銷目標(biāo)、獲取更多利益。 ? 企業(yè)可以通過自建、兼并、契約等形式，取得對上游產(chǎn)業(yè)的控制權(quán)，實現(xiàn)供產(chǎn)一體化、產(chǎn)銷一體化或者批零一體化。 ? 企業(yè)往往利用這種市場機會實行不同程度的一體化經(jīng)營，縱向增強自身生產(chǎn)和銷售的整體能力，從而提高效率，擴(kuò)大規(guī)模，增加盈利。 綜合開發(fā)策略： 在新市場上開發(fā)新產(chǎn)品。如增加花色品種、增加規(guī)格檔次、改進(jìn)包裝、增加服務(wù) 市場滲透策略： 在現(xiàn)有市場上增加現(xiàn)有產(chǎn)品的市場份額。 產(chǎn)品開發(fā)策略： 在現(xiàn)有市場上開發(fā)新產(chǎn)品。實行這種策略的途徑有四種： 現(xiàn)有市場 現(xiàn)有產(chǎn)品 新市場 新產(chǎn)品 市場滲透 市場開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 綜合開發(fā) 市場開發(fā)策略： 開發(fā)新市場以擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售數(shù)量。 ? 企業(yè)的發(fā)展主要通過市場滲透和市場開拓，努力提高市場占有率或拓展市場需求，來實現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和利潤的增長。 ? 具體形式有三種：一是同心多角化；二是水平多角化；三是復(fù)合多角化。 ? 其具體形式有三種：一是后向一體化；二是前向一體化；三是水平一體化。 ? 實行這種策略的途徑有四種：一是市場滲透；二是市場開發(fā)；三是產(chǎn)品開發(fā)；四是綜合開發(fā)。 放棄 ?在賺錢機會最小時售出 ?降低固定成本同時避免投資 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ?在大部分獲利業(yè)務(wù)保持優(yōu)勢 ?給產(chǎn)品線升級 ?盡量降低投資 固守和調(diào)整 ?設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ?集中力量于有吸引力的方向 ?保存防御力量 有限發(fā)展或縮減 ?尋找風(fēng)險小的發(fā)展辦法，否則盡量減少投資，合理經(jīng)營 選擇或設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ?保護(hù)現(xiàn)有計劃 ?在獲利能力強、風(fēng)險相對低的方向集中投資 選擇發(fā)展 ?在最有吸引力部分重點投資 ?加強競爭力 ?提高生產(chǎn)力加強獲利能力 有選擇發(fā)展 ?集中有限力量 ?努力克服缺點 ?如無明顯增長就放棄 投資建立 ?向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn) ?有選擇地加強力量 ?加強薄弱地區(qū) 保持優(yōu)勢 ?以最快可行的速度投資發(fā)展 ?努力保持力量 市場吸引力 競爭能力 強 中 弱 高 中 低 第四節(jié) 企業(yè)成長戰(zhàn)略 ? 企業(yè)成長戰(zhàn)略的含義 企業(yè)成長戰(zhàn)略是在現(xiàn)有戰(zhàn)略起點的基礎(chǔ)上，向高一級目標(biāo)發(fā)展的一種總體戰(zhàn)略類型，它一般是在企業(yè)處于良好的經(jīng)營條件下，可供企業(yè)選擇的一種總體戰(zhàn)略方案。 ? 縱軸表示市場吸引力 ， 橫軸表示競爭能力 。 適用：問題類 、 瘦狗類 （ 沒有前途或妨礙企業(yè)增加盈利 ） ? 波士頓矩陣缺陷 ？？？？ BCG矩陣評價一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位以兩個要素為標(biāo)準(zhǔn) ， 現(xiàn)實情況可能要復(fù)雜得多 。 適用：現(xiàn)金牛類產(chǎn)品 收割 ：目標(biāo)是增加產(chǎn)品的短期現(xiàn)金流量 ， 而不顧長期效益 。 為了達(dá)到這個目標(biāo) ， 有時甚至不惜放棄短期收入 。
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