市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃(4)(參考版)
2025-05-19 07:46本頁(yè)面
【正文】 動(dòng)態(tài)性 ___是變化無(wú)窮的動(dòng)態(tài)組合 復(fù)合性 ___4P因素又各自包含多個(gè)因素 整體性 ___各組合因素及各種手段 ,應(yīng)成為一個(gè)有機(jī)的整體 。 第三節(jié) 規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 一 、 經(jīng)營(yíng)條件分析 重點(diǎn)三個(gè)問(wèn)題：需求、顧客、產(chǎn)品或技術(shù) 二．戰(zhàn)略環(huán)境分析（ SWOT矩陣法 ) 三 、 戰(zhàn)略條件分析 1． 明確利用機(jī)會(huì)所需的能力結(jié)構(gòu) （ 找每種能力的具體因素 ， 并判斷其相對(duì)重要性 ） 2． 分析現(xiàn)有能力的實(shí)際情況 3． 進(jìn)行評(píng)價(jià)和制訂措施 （ 績(jī)效 /重要性矩陣 ） 四 、 戰(zhàn)略目標(biāo)選擇 注重：目標(biāo)體系的層次化 目標(biāo)之間的一致性 五 、 戰(zhàn)略思想選擇 （ 波特 《 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 》 ） 成本領(lǐng)先 差別化或別具一格 重點(diǎn)集中或聚焦 六 、 形成經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 一 、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的一般過(guò)程 分析機(jī)會(huì) ____決定市場(chǎng) ____進(jìn)入決策 ____營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ____實(shí)施 二、發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 1． 含義：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 （ Marketing mix） 是企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場(chǎng) 、 滿足顧客需求 ， 加以整合 、 協(xié)調(diào)使用的可控制因素 。 包括：市場(chǎng)占有率 ， 市場(chǎng)占有率增長(zhǎng) 、 產(chǎn)品質(zhì)量 、品牌信譽(yù) 、 商業(yè)網(wǎng) 、 促銷(xiāo)力 、 生產(chǎn)能力 、 生產(chǎn)效率 、 單位成本 、 原料供應(yīng) 、 管理人員 、 研究與開(kāi)發(fā)成績(jī) 。 戰(zhàn)略策略
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