卓越項目銷售技能提升實戰(zhàn)訓(xùn)練(參考版)
2025-01-20 13:22本頁面
【正文】 2023/2/42023/2/4February 4, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 4日星期六 2023/2/42023/2/42023/2/4 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 2023/2/42023/2/42023/2/4Feb234Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/42023/2/4Saturday, February 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/42023/2/4February 4, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 4日星期六 2023/2/42023/2/42023/2/4 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/2/42023/2/42023/2/4Saturday, February 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/42023/2/42023/2/42/4/2023 10:01:19 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023/2/42023/2/42023/2/42023/2/4 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 2023/2/42023/2/42023/2/42/4/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/42023/2/42023/2/42023/2/42/4/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/2/42023/2/42023/2/4Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/42023/2/4Saturday, February 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。實戰(zhàn)、實用、實效 1 卓越項目銷售技能提升實戰(zhàn)訓(xùn)練 二零 壹 壹 年 四月 甘建榮 實戰(zhàn)、實用、實效 2 甘建榮專業(yè)資歷 ?美國新澤西州立大學(xué) EMBA ?清華大學(xué) MBA客座教授 ?國學(xué)應(yīng)用實戰(zhàn)專家 ?中國“教化式”培訓(xùn)創(chuàng)始人 ?“企業(yè)五階層系統(tǒng)培訓(xùn)”創(chuàng)始人 ?營銷咨詢“五步法”創(chuàng)始人 ?中國陶瓷行業(yè)協(xié)會專業(yè)咨詢顧問 ?中商國際管理研究院高級研究員 ?深圳營銷學(xué)會 秘書長 ?吉林大學(xué)、四川大學(xué)客座教授 ?中國職業(yè)經(jīng)理人雜志指導(dǎo)委員 ?中國策劃研究院研究員、 《 中國策劃 》 雜志編輯 ?中國培訓(xùn)熱線五星級講師 ?中國總裁網(wǎng)金牌講師 實戰(zhàn)、實用、實效 3 ? 相互分享 ? 互相尊重 ? 積極參與 ? 實話實說 ? 遵守時間 ? 手機為無聲 實戰(zhàn)、實用、實效 4 課程目標(biāo) 有效的收集信息、電話約訪、見面談判，締結(jié)成交 學(xué)會如何管理客戶，針對客戶的銷售過程和技巧與客戶建立伙伴關(guān)系 ； 學(xué)會項目制管理，把握項目招標(biāo)的技巧，巧妙進行圍標(biāo) ； 實戰(zhàn)、實用、實效 5 ? 序言：銷售人員的自我修煉 ? 第一講： 銷售人員的勝任素質(zhì) ? 第二講： 銷售實戰(zhàn)技能提升 ? 第三講： 如何與客戶有效溝通 ? 第四講：項目客戶的銷售技巧 ? 第五講： 工程項目投標(biāo)策略 目 錄 實戰(zhàn)、實用、實效 6 序言：銷售人員的自我修煉 實戰(zhàn)、實用、實效 7 四修：修身、修行、修心、修法 四立：立志、立言、立德、立業(yè) 實戰(zhàn)、實用、實效 8 如何進行快速的自我成長： 從量變到質(zhì)變 到戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭 在成長中學(xué)習(xí)而不是學(xué)習(xí)中成長 不恥下問還要勇于上問 勤于思而敏于行 思考： 銷售人員的核心特質(zhì)：見錢眼開！狐假虎威！ 實戰(zhàn)、實用、實效 9 常見做銷售的幾種策略： 情 勤 誠 實戰(zhàn)、實用、實效 10 學(xué)會整合資源 假借資源 競爭合作 上下互動 好風(fēng)憑借力 —— 如何借力成長： 思考：造船出海；租船出海；借船出海。 請問：我國最厲害的銷售員是誰？他每次簽單都在億元以上 實戰(zhàn)、實用、實效 11
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