某卓越項目銷售技能提升實戰(zhàn)訓練課件(參考版)
2025-01-25 18:49本頁面
【正文】 卓越項目銷售技能提升實戰(zhàn)訓練 二零 壹 壹 年 四月 甘建榮 1 甘建榮專業(yè)資歷 ?美國新澤西州立大學 EMBA ?清華大學 MBA客座教授 ?國學應用實戰(zhàn)專家 ?中國“教化式”培訓創(chuàng)始人 ?“企業(yè)五階層系統(tǒng)培訓”創(chuàng)始人 ?營銷咨詢“五步法”創(chuàng)始人 ?中國陶瓷行業(yè)協會專業(yè)咨詢顧問 ?中商國際管理研究院高級研究員 ?深圳營銷學會 秘書長 ?吉林大學、四川大學客座教授 ?中國職業(yè)經理人雜志指導委員 ?中國策劃研究院研究員、 《 中國策劃 》 雜志編輯 ?中國培訓熱線五星級講師 ?中國總裁網金牌講師 2 ? 相互分享 ? 互相尊重 ? 積極參與 ? 實話實說 ? 遵守時間 ? 手機為無聲 3 課程目標 4 ? 序言：銷售人員的自我修煉 ? 第一講： 銷售人員的勝任素質 ? 第二講： 銷售實戰(zhàn)技能提升 ? 第三講： 如何與客戶有效溝通 ? 第四講：項目客戶的銷售技巧 ? 第五講： 工程項目投標策略 目 錄 5 序言：銷售人員的自我修煉 6 四修：修身、修行、修心、修法 四立：立志、立言、立德、立業(yè) 7 如何進行快速的自我成長： 從量變到質變 到戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭 在成長中學習而不是學習中成長 不恥下問還要勇于上問 勤于思而敏于行 思考： 銷售人員的核心特質：見錢眼開！狐假虎威！ 8 常見做銷售的幾種策略： 情 勤 誠 9 學會整合資源 假借資源 競爭合作 上下互動 好風憑借力 —— 如何借力成長： 思考：造船出海；租船出海；借船出海。 請問：我國最厲害的銷售員是誰？他每次簽單都在億元以上 10 第一講：銷售人員勝任素質 11 營銷人員的四大境界 市場細分與目標市場選擇 銷售人員的自我管理 如何提升銷售人員的素質 基本商務禮儀訓練 12 說清楚：凡事一、二、三 說明白：學會比喻和舉例 說到位：歸納總結，抓住重點 說精彩：形象演繹，信手拈來 營銷人員的四境界 13 市場細分與目標市場選擇 如何做好市場細分？ 認識客戶，提煉產品優(yōu)勢 互動：中國市場潛力表現？ 機遇是什么？ 目標市場選擇與客戶開發(fā)標準 如何分析我們的客戶 重點客戶分類 重點客戶特點 14 凡事一二三 提綱挈領 歸納總結 凡事有三 互動：未來中國將構建幾大商圈 如何讓客戶快速接受你 15 銷售人員的自我管理 1）態(tài)度 2）主動 3）自信 4）意愿 5）目標
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