卓越項(xiàng)目銷售技能提升訓(xùn)練-甘建榮(參考版)
2025-01-20 13:16本頁面
【正文】 卓越項(xiàng)目銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 二零 壹 壹 年 四月 甘建榮 1 甘建榮專業(yè)資歷 ?美國新澤西州立大學(xué) EMBA ?清華大學(xué) MBA客座教授 ?國學(xué)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)專家 ?中國“教化式”培訓(xùn)創(chuàng)始人 ?“企業(yè)五階層系統(tǒng)培訓(xùn)”創(chuàng)始人 ?營銷咨詢“五步法”創(chuàng)始人 ?中國陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)專業(yè)咨詢顧問 ?中商國際管理研究院高級(jí)研究員 ?深圳營銷學(xué)會(huì) 秘書長 ?吉林大學(xué)、四川大學(xué)客座教授 ?中國職業(yè)經(jīng)理人雜志指導(dǎo)委員 ?中國策劃研究院研究員、 《 中國策劃 》 雜志編輯 ?中國培訓(xùn)熱線五星級(jí)講師 ?中國總裁網(wǎng)金牌講師 2 ? 相互分享 ? 互相尊重 ? 積極參與 ? 實(shí)話實(shí)說 ? 遵守時(shí)間 ? 手機(jī)為無聲 3 課程目標(biāo) 4 ? 序言：銷售人員的自我修煉 ? 第一講： 銷售人員的勝任素質(zhì) ? 第二講： 銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升 ? 第三講： 如何與客戶有效溝通 ? 第四講：項(xiàng)目客戶的銷售技巧 ? 第五講： 工程項(xiàng)目投標(biāo)策略 目 錄 5 序言：銷售人員的自我修煉 6 四修：修身、修行、修心、修法 四立：立志、立言、立德、立業(yè) 7 如何進(jìn)行快速的自我成長： 從量變到質(zhì)變 到戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭 在成長中學(xué)習(xí)而不是學(xué)習(xí)中成長 不恥下問還要勇于上問 勤于思而敏于行 思考： 銷售人員的核心特質(zhì)：見錢眼開！狐假虎威！ 8 常見做銷售的幾種策略： 情 勤 誠 9 學(xué)會(huì)整合資源 假借資源 競爭合作 上下互動(dòng) 好風(fēng)憑借力 —— 如何借力成長： 思考：造船出海；租船出海；借船出海。 請(qǐng)問：我國最厲害的銷售員是誰？他每次簽單都在億元以上 10 第一講：銷售人員勝任素質(zhì) 11 營銷人員的四大境界 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 銷售人員的自我管理 如何提升銷售人員的素質(zhì) 基本商務(wù)禮儀訓(xùn)練 12 說清楚：凡事一、二、三 說明白：學(xué)會(huì)比喻和舉例 說到位：歸納總結(jié)，抓住重點(diǎn) 說精彩：形象演繹，信手拈來 營銷人員的四境界 13 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 如何做好市場(chǎng)細(xì)分？ 認(rèn)識(shí)客戶，提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 互動(dòng)：中國市場(chǎng)潛力表現(xiàn)？ 機(jī)遇是什么？ 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶開發(fā)標(biāo)準(zhǔn) 如何分析我們的客戶 重點(diǎn)客戶分類 重點(diǎn)客戶特點(diǎn) 14 凡事一二三 提綱挈領(lǐng) 歸納總結(jié) 凡事有三 互動(dòng)：未來中國將構(gòu)建幾大商圈 如何讓客戶快速接受你 15 銷售人員的自我管理 1）態(tài)度 2）主動(dòng) 3）自信
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