大客戶銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練(參考版)
2025-04-08 12:48本頁(yè)面
【正文】 下午 6時(shí) 38分 21秒 下午 6時(shí) 38分 18:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 4月 下午 6時(shí) 38分 :38April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :38:2118:38:21April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 18:38:2118:38:2118:38Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 18:38:2118:38:2118:384/16/2023 6:38:21 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時(shí) 38分 21秒 下午 6時(shí) 38分 18:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 4月 下午 6時(shí) 38分 :38April 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 16日星期日 下午 6時(shí) 38分 21秒 18:38: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 18:38:2118:38:2118:38Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:38:2118:38:2118:384/16/2023 6:38:21 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 6時(shí) 38分 21秒 下午 6時(shí) 38分 18:38: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 4月 下午 6時(shí) 38分 :38April 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 4月 16日星期日 下午 6時(shí) 38分 21秒 18:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:38:2118:38:2118:38Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 18:38:2118:38:2118:384/16/2023 6:38:21 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 案例分享：抽元打的； “ 辛苦費(fèi) ” ；設(shè)計(jì)師的 “ 勞務(wù)費(fèi) ” 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效 55 、決策人的性格分析 孔雀型： 案例分享：政委的文采 貓頭鷹型： 案例分享：兩張名片 老虎型： 案例分享：“租”人打網(wǎng)球 綿羊型： 案例分享：接送孩子上學(xué) 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效 56 、控制潛規(guī)則游戲的成本 案例分享：引領(lǐng)客戶打獵； 、如何提高潛規(guī)則的效益 潛規(guī)則的基礎(chǔ)上附加感性 案例分享：蘆葦蕩中野鴨 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效 57 四、如何讓客戶成交 ） 正常成交 步法（方案、談判、送禮、服務(wù)） ） 規(guī)避 “四千三轉(zhuǎn) ”成交 ） 如何通過(guò)客戶的客戶成交 ） 如何通過(guò)相關(guān)產(chǎn)品成交 ） 通過(guò)客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成交 ） 如何通過(guò)客戶內(nèi)部關(guān)系把握客戶需求 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效 58 ） 正常成交 步法 方案：凡事有三；當(dāng)好學(xué)生 談判：民主 ——集中 ——民主 送禮：《道德經(jīng)》不貴難得之貨 案例分享：熊膽粉，特色書(shū)，生日禮物 服務(wù)：服務(wù)有價(jià) 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效 59 ） 規(guī)避 “四千三轉(zhuǎn) ”成交 四千： 千山萬(wàn)水、千言萬(wàn)語(yǔ)、千方百計(jì)、千辛萬(wàn)苦 三轉(zhuǎn)：客戶轉(zhuǎn)、桌子轉(zhuǎn)、女人轉(zhuǎn) 現(xiàn)代社會(huì)的新時(shí)尚 …… 健康與養(yǎng)生 休閑與學(xué)習(xí) 時(shí)尚與品味 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效 60 第二節(jié)：締結(jié)成交 ３ ） 如何通過(guò)客戶的客戶成交 第三方思維看待客戶的發(fā)展 借力客戶的客戶快速建立客戶信任 ４ ） 如何通過(guò)客戶相關(guān)產(chǎn)品成
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