大客戶銷售談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練(參考版)
2025-03-01 17:57本頁(yè)面
【正文】 也最難以有效實(shí)施。 ? React Quickly for Broken Promise:對(duì)客戶的違約迅速做出反應(yīng) 。 ? Work with Objections:針對(duì)收款過(guò)程中遇到的各種障礙提出 ____________以加快收款的速度。如果是在幾天前匯出的，那就可以肯定根本沒(méi)有匯；注意：若對(duì)方在你的要求下把匯款通知聯(lián)傳真給你，你要仔細(xì)核實(shí)收款人單位名字、帳號(hào)、金額大小寫(xiě)是否正確，若錯(cuò)誤可能被退票；若正確無(wú)誤，依然未收到匯款，對(duì)方可能在匯出后又撤單了，若已經(jīng)騙你的貨發(fā)出，對(duì)方涉嫌構(gòu)成經(jīng)濟(jì)詐騙； 你說(shuō)如果在兩天之內(nèi)還沒(méi)有收到匯款，你會(huì)再打電話來(lái)。 收款談判：常見(jiàn)客戶的拖延借口 21 “ 謝謝你 ！ 為了避免出什么差錯(cuò)和我盡快和財(cái)務(wù)核實(shí) ，你能不能告訴我貨款是哪一天匯出的 ， 匯出行是哪個(gè) ，匯出金額是多少 ， 寄到哪個(gè)帳戶 ， 帳號(hào)是否正確 ？ 你的反應(yīng)： 收款談判：常見(jiàn)客戶的拖延借口 22 你對(duì)這個(gè)借口的推理： 這可能是真的。 我們一定會(huì)付款。 我們沒(méi)有收貨憑證。 你們的經(jīng)理同意我們?cè)龠^(guò)一個(gè)月付款。 我們公司正在改組或并購(gòu)。 我已經(jīng)通知財(cái)務(wù)了，他們?cè)谵k。 ? 我可以用他們的貨款進(jìn)更加緊俏熱銷的貨。 這
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