大客戶銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練-閱讀頁
2025-04-16 12:48本頁面
【正文】 招標(biāo)、邀標(biāo)、議標(biāo)的信息發(fā)布方式 案例分享：鐵路局的項(xiàng)目半途而廢原因分析 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效 46 如何通過電話中的聲音判斷客戶的類別 從聲音上判斷職務(wù) 從聲音上判斷年齡 從聲音上判斷性格 客戶不在乎你說什么，而在乎你怎么說？ 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效 47 第二步：客戶訪談 、約談客戶５招： １）無中生有 ２）狐假虎威 ３）反客為主 ４）童子拜神 ５）亦步亦趨 案例分享：五招案例分享 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效 48 、客戶拜訪前的準(zhǔn)備 電話約訪的禮儀 凡事一二三 熟悉產(chǎn)品 分析客戶需求 凡事有三 把握客戶性格特征 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效 49 禮儀之邦，尊重為本 根據(jù)客戶辦公室的擺設(shè)快速判斷客戶的性格特征 從辦公桌的布置快速判斷客戶的類型 、客戶拜訪時(shí)注意的細(xì)節(jié)： 注意：第一次拜訪要為下一次留下余地 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效 50 第二步：客戶訪談 、如何進(jìn)行有效的寒暄： 案例互動： 性別不同寒暄的方式不同 不同年齡層次的不同寒暄方式 不同職位選擇不同的寒暄語氣 客戶的人數(shù)不同選擇寒暄方式 環(huán)境不同寒暄方式的選擇 案例分享：與科情所的女主任寒暄 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效 51 、因勢利導(dǎo)，擴(kuò)大客戶需求 資源整合，利益共享 利益延伸，共謀發(fā)展 共同開發(fā)，共創(chuàng)共享 案例分享：監(jiān)督局的項(xiàng)目施工后效益放大 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效 52 、把握客戶的思路 按順序記錄，倒序提問或者回答 提綱挈領(lǐng)，把握重點(diǎn) 緊扣主題，步步誘導(dǎo) 案例分享：院長我相信你是一個(gè)有原則的人 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效 53 、大客戶銷售的四個(gè)大忌 一忌：警察與小偷 二忌：只提供一套方案 三忌：銷售不分層次 四忌：盲目銷售 案例：凡事有三 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效 54 三、把握潛規(guī)則 、潛規(guī)則的原則： ）三老滿意； ）水到渠成； ）了解政策，降低風(fēng)險(xiǎn)； ）心安理得，順?biāo)浦? 思考：《系辭》不恥不仁，不畏不義，不見利不勸， 不威不懲。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :38:2118:38Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :38:2118:38:21April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 4月 16日星期日 6時(shí) 38分 21秒 18:38:2116 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :38:2118:38Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :38:2118:38:21April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 4月 16日星期日 6時(shí) 38分 21秒 18:38:2116 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :38:2118:38Apr2316Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 4月 16日星期日 下午 6時(shí) 38分 21秒 18:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 4月 16日星期日 6時(shí) 38分 21秒 18:38:2116 April 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自
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