大客戶銷售技能提升3-18(參考版)
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【正文】 下午 6時 38分 18秒 下午 6時 38分 18:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 4月 下午 6時 38分 :38April 16, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :38:1818:38:18April 16, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 18:38:1818:38:1818:38Sunday, April 16, 2023 1知人者智，自知者明。 18:38:1818:38:1818:384/16/2023 6:38:18 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時 38分 18秒 下午 6時 38分 18:38: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 4月 下午 6時 38分 :38April 16, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 16日星期日 下午 6時 38分 18秒 18:38: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:38:1818:38:1818:38Sunday, April 16, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:38:1818:38:1818:384/16/2023 6:38:18 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 6時 38分 18秒 下午 6時 38分 18:38: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 4月 下午 6時 38分 :38April 16, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 4月 16日星期日 下午 6時 38分 18秒 18:38: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:38:1818:38:1818:38Sunday, April 16, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 18:38:1818:38:1818:384/16/2023 6:38:18 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 案例分享：抽 100元打的；“辛苦費”；設(shè)計師的“勞務(wù)費” 53 實戰(zhàn)、實用、實效 決策人的性格分析 孔雀型： 案例分享：政委的文采 貓頭鷹型： 案例分享：兩張名片 老虎型： 案例分享：“租”人打網(wǎng)球 綿羊型： 案例分享：接送孩子上學(xué) 54 實戰(zhàn)、實用、實效 控制潛規(guī)則游戲的成本 案例分享：引領(lǐng)客戶打獵； 如何提高潛規(guī)則的效益 潛規(guī)則的基礎(chǔ)上附加感性 案例分享：蘆葦蕩中野鴨 55 實戰(zhàn)、實用、實效 四、如何讓客戶成交 1） 正常成交 4 步法（方案、談判、送禮、服務(wù)） 2） 規(guī)避“四千三轉(zhuǎn)”成交 3） 如何通過客戶的客戶成交 4） 如何通過相關(guān)產(chǎn)品成交 5） 通過客戶競爭對手成交 6） 如何通過客戶內(nèi)部關(guān)系把握客戶需求 56 實戰(zhàn)、實用、實效 1） 正常成交 4 步法 方案：凡事有三；當(dāng)好學(xué)生 談判：民主 —— 集中 —— 民主 送禮： 《 道德經(jīng) 》 不貴難得之貨 案例分享：熊膽粉，特色書，生日禮物 服務(wù)：服務(wù)有價 57 實戰(zhàn)、實用、實效 2） 規(guī)避“四千三轉(zhuǎn)”成交 四千： 千山萬水、千言萬語、千方百計、千辛萬苦 三轉(zhuǎn)：客戶轉(zhuǎn)、桌子轉(zhuǎn)、女人轉(zhuǎn) 現(xiàn)代社會的新時尚 …… 健康與養(yǎng)生 休閑與學(xué)習(xí) 時尚與品味 58 實戰(zhàn)、實用、實效 第二節(jié)：締結(jié)成交 ３ ） 如何通過客戶的客戶成交 第三方思維看待客戶的發(fā)展 借力客戶的客戶快速建立客戶信任 ４ ） 如何通過客戶相關(guān)產(chǎn)品成交
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