【正文】 你沒有意氣相投的朋友，也沒有敵人，是個作風(fēng)相當(dāng)獨特的人。 意志軟弱、討厭人家誤解或低估。 是個只顧自己，自求滿足的人。 你把自己的事和別人的事，分得很清楚，但不會只告訴人家方法，而自己擺脫。 很詳細(xì)地告訴她（他），再從后面跟著 你會默默地帶她（他）到目的地 告訴她（他）走法，自己另走一條路 79 答案： 人生何處不相逢，這是一種緣分，你能藉此同行，可說是個善于利用機會的人。因此，他需要迅速開展調(diào)研，了解當(dāng)前全球市場情況和科技進步情況，出現(xiàn)了多少新發(fā)明技術(shù)新產(chǎn)品，本公司產(chǎn)品是否已面臨威脅，并盡快做出決策 ? 2經(jīng)過調(diào)研，如發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品確已面臨威脅，就應(yīng)盡快開發(fā)新產(chǎn)品；如發(fā)現(xiàn)公司產(chǎn)品暫尚未受到威脅，也應(yīng)當(dāng)吸收新發(fā)明新技術(shù)加以改進，提升其競爭力，同時組織力量開發(fā)新產(chǎn)品作為技術(shù)領(lǐng)教國，一旦需要，即可立即投放市場。 ? 來自全球各地的經(jīng)銷商們敦促公司開發(fā)新產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品品種，可能他們已看到別家公司的新產(chǎn)品，而本公司的產(chǎn)品已顯得陳舊老公，缺乏競爭力。 76 ? 分析問題： ? 1總裁在做出決策前需要進行哪些方面的調(diào)查研究？ 2在調(diào)研之后，總裁可能做出什么決策？ 77 ? 參考答案： ? 1隨著科技的進步和市場需求的日益多樣化，擴大產(chǎn)品品種、開發(fā)新產(chǎn)品是十分必要的。他又想到現(xiàn)有的產(chǎn)品品種雖不多，但畢竟已經(jīng)取得了成功，可以考慮不擴大品種而去改進現(xiàn)有產(chǎn)品，降低其成本和價格。在一次來自全球各地的經(jīng)銷商會議上，大家都建議這位總裁擴大產(chǎn)品品種，以滿足用戶復(fù)雜多變的需求。 75 決策案例 2：國際農(nóng)業(yè)機械公司 ? 國際農(nóng)機公司長期生產(chǎn)和銷售農(nóng)業(yè)用機器，規(guī)模宏大，跨車經(jīng)營。李說他無法實現(xiàn)完全的合理化有一定的道理，但李應(yīng)知道，作為一名高級主管，他應(yīng)努力地按科學(xué)決策的方法和程序作好決策，保證決策工作盡可能地完美。李說沒有方法能使他自己實現(xiàn)完全合理化，你對此有何建議？ 74 參考答案 ? 根據(jù)決策理論，完全合理的決策是少見的，提倡的是滿意的決策。李說： “阿瑞夫，我同意你的看法，而且我總是努力實現(xiàn)合理的和合乎邏輯的決策。我同意偶然犯一次錯誤是可以原諒的，尤其是當(dāng)事情超出了你的控制范圍時，但我決不會原諒不合理的行動。我知道有些人曾說過，一名優(yōu)秀的管理人員僅僅需要做出一半以上正確的決策。他說： “我們中的每一個人，無論職位高低，被雇用是希望成為一名專業(yè)的合理化主義者。阿瑞夫說。 67 練習(xí)題 2 ? 某企業(yè)在下年度有甲乙兩種產(chǎn)品方案可供選擇，每種方案都面臨滯銷、一般和暢銷三種市場狀態(tài)，各種狀態(tài)的概率和損益值如表所示：試用決策樹法選擇最佳方案 市場狀態(tài) 概率 損益值 方案 滯銷 一般 暢銷 甲方案 20萬 70萬 100萬 乙方案 10萬 50萬 160萬 68 決策 A B 甲方案 20萬元 160萬元 50萬元 100萬元 70萬元 10萬元 乙方案 第一步：依據(jù)已知條件繪制決策樹 69 第二步：計算期望損益值 甲方案的期望值： 20 +70 +100 =75（萬元） 乙方案的期望值： 10 +50 +160 =97（萬元） 第三步：剪枝決策 乙方案的期望值大于 甲方案的期望值，將甲方案剪去，選擇 乙方案 70 練習(xí)題 3 狀態(tài) 方案 暢銷 平銷 滯銷 樂觀值 悲觀值 改進生產(chǎn)線 180 120 40 180 40 新建生產(chǎn)線 240 100 80 240 80 協(xié)作生產(chǎn) 100 70 16 100 16 請問在樂觀原則、悲觀原則、后悔值法下應(yīng)該選擇哪種方案 71 72 案例分析： 唐（ TANG）氏玩具公司 ? “我希望我的部門的所有管理人員都能進行完全合理的決策。 ? （ 1）試用盈虧平衡分析法確定盈虧平衡產(chǎn)量； ? （ 2）如果企業(yè)的利潤目標(biāo)是 15萬元，企業(yè)至少應(yīng)維持多大的生產(chǎn)規(guī)模？ 66 11v*vTCTRπcpFQTCTRQcFTCTR????????? PQ解 （ 1）盈虧平衡點產(chǎn)量 Q*=F/（ PCv ） =30000/（ 10080） =15000（件） （ 2）盈利 15萬元的產(chǎn)量 Q=（ F+π） /（ PCv ） =（ 300000+150000） /（ 10080） =22500（件） 即盈虧平衡點的產(chǎn)量為 15000件。 58 ? 自然狀態(tài)與概率見下表： 前 三 年 后 七 年 銷售情況 概 率 銷售情況 概 率 好 好 不好 不好 好 不好 59 1 4 5 2 3 11 10 9 8 7 6 更新 不變 擴產(chǎn) 更新、擴產(chǎn) 擴產(chǎn) 不變 P= P= P= P= P= P= P= P= P= P= P= P= P= P= P= 15萬元 15萬元 3萬元 6萬元 15萬元 3萬元 15萬元 3萬元 3萬元 6萬元