【正文】 上午 11時(shí) 58分 0秒 上午 11時(shí) 58分 11:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 11時(shí) 58分 :58February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :58:0011:58:00February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:58:0011:58:0011:58Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 11:58:0011:58:0011:582/2/2023 11:58:00 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 11時(shí) 58分 0秒 上午 11時(shí) 58分 11:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 11時(shí) 58分 :58February 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 上午 11時(shí) 58分 0秒 11:58: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 11:58:0011:58:0011:58Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:58:0011:58:0011:582/2/2023 11:58:00 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 11時(shí) 58分 0秒 上午 11時(shí) 58分 11:58: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 11時(shí) 58分 :58February 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 2日星期四 上午 11時(shí) 58分 0秒 11:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:58:0011:58:0011:58Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 11:58:0011:58:0011:582/2/2023 11:58:00 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023 感謝傾聽(tīng)！ 2023 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。從 以上項(xiàng)目的推出時(shí)間 可以看出， 08年的供 應(yīng)量主要集中在下半 年，上半供應(yīng)量主要 是 07年剩余的產(chǎn)品， 因此本項(xiàng)目要想避免 巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，必 須在 08年中銷售完畢 盡早開(kāi)盤(pán)是降低項(xiàng) 目風(fēng)險(xiǎn)的最佳選擇 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 時(shí)間形勢(shì)分析結(jié)論 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析結(jié)論 本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間不能晚于 11月 18日 考慮到工程進(jìn)度及營(yíng)銷工作安排等問(wèn)題 我司建議： 開(kāi)盤(pán)時(shí)間為 2023年 11月 17日 入市時(shí)間確定 銷售入市策略 1 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 銷售控制策略 2 項(xiàng)目體量大，樓層高，容易形成高層高價(jià)格尾盤(pán)，后期銷售壓力大，針對(duì)這個(gè)項(xiàng)目特點(diǎn)，建議項(xiàng)目的銷售策略為： 針對(duì)三個(gè)銷售階段 使用不同的均價(jià)體 系，采用低價(jià)入市 ，低開(kāi)高走的價(jià)格 策略控制階段的主 推產(chǎn)品。 開(kāi)盤(pán)銷售期 （ ～ ） 4 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing ② 戶外廣告 （更換） 階段媒體策略 ?目 的：發(fā)布活動(dòng)信息； ?要 求： 階段推廣信息準(zhǔn)確傳播 ； ?投放節(jié)點(diǎn)：集體婚禮活動(dòng)（投放時(shí)間： 11月 23日） 開(kāi)盤(pán)銷售期 （ ～ ） 4 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 開(kāi)盤(pán)銷售期 （ ～ ） 4 階段媒體策略 ② 車體廣告 （更換） ?目 的：發(fā)布活動(dòng)信息； ?要 求： 階段推廣信息準(zhǔn)確傳播 ； ?投放節(jié)點(diǎn)：集體婚禮活動(dòng)（投放時(shí)間： 11月 23日） 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 開(kāi)盤(pán)銷售期 （ ～ ） 4 階段媒體策略 ? 傳播范圍 ： 針對(duì)目標(biāo)客戶、全深圳覆蓋； ? 投放時(shí)間：每星期一次（ 11月 23日～ 3月 16日） ? 投放次數(shù)及數(shù)量： 15次，每次 10萬(wàn)條 ? 投放內(nèi)容： 階段提交 短信： 電臺(tái)廣播： ? 傳播范圍 ： 針對(duì)目標(biāo)客戶、全深圳覆蓋； ? 投放節(jié)點(diǎn)： 集體婚禮（投放時(shí)間： 11月 23日～ 12月 9日） ? 電臺(tái)頻道：深圳廣播電臺(tái)交通頻道 ? 投放內(nèi)容： 階段提交 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 開(kāi)盤(pán)銷售期 （ ～ ） 4 ② 其他媒體 階段媒體策略 網(wǎng)絡(luò)、 DM直郵、候車亭、電梯箱、夾報(bào) …… 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 開(kāi)盤(pán)銷售期 （ ～ ） 4 階段主要工作內(nèi)容 工作內(nèi)容 完成時(shí)間 主題活動(dòng)及周末活動(dòng)安排 按計(jì)劃制定 每周每月推廣安排 根據(jù)具體方案執(zhí)行 價(jià)格調(diào)整策略 根據(jù)銷售情況調(diào)整 現(xiàn)場(chǎng)包裝強(qiáng)化 根據(jù)市場(chǎng)反映調(diào)整 簽合同工作開(kāi)展 加快速度 促銷策略開(kāi)展 根據(jù)銷售情況而定 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 開(kāi)盤(pán)銷售期 （ ～ ） 4 階段工作重點(diǎn) 恒基泰 —— ? 落實(shí)活動(dòng)合作單位； ? 盡快完成成交客戶簽約工作； 眾廈 —— ? 提交《活動(dòng)方案》； ? 提交《階段推廣計(jì)劃》； 嘉和 —— ? 報(bào)版、戶外廣告、車體廣告等設(shè)計(jì)定稿 ? 階段推廣策略及媒體投放計(jì)劃提案 ? 活動(dòng)所需要稿件確定 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 開(kāi)盤(pán)銷售期 （ ～ ） 4 階段推廣費(fèi)用預(yù)算 序號(hào) 項(xiàng)目名稱及內(nèi)容 數(shù)量 費(fèi)用 （萬(wàn)） 序號(hào) 項(xiàng)目名稱及內(nèi)容 數(shù)量 費(fèi)用 （萬(wàn)） 1 現(xiàn)場(chǎng)包裝 電視 80萬(wàn) 工地廣告牌 2塊 活動(dòng) 120萬(wàn) 樓體包裝 1萬(wàn) 其他 10萬(wàn) 其他 2 媒體推廣 戶外廣告 1個(gè) 車體廣告 1萬(wàn) 短信 150萬(wàn)條 15萬(wàn) 報(bào)紙 30萬(wàn) 第四階段推廣費(fèi)用： 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 第一批單位推廣總費(fèi)用 序號(hào) 階段 費(fèi)用 1 第一階段：形象展示期 86萬(wàn) 2 第二階段：內(nèi)部咨詢期 262萬(wàn) 3 第三階段： VIP申請(qǐng)期 4 第四階段：銷售期 5 總合計(jì) 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 第一批單位銷售執(zhí)行 銷售執(zhí)行 銷售入市策略 1 銷售控制策略 2 階段工作安排 3 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 銷售入市策略 1 項(xiàng)目 位置 開(kāi)發(fā)商 建面 發(fā)售時(shí)間 檳城西岸二批 西鄉(xiāng)大道與寶源路交匯處 泛華 （住宅 5） 2023年 7月 富通城 4期 西鄉(xiāng)大道旁 富通 約 25 2023年中下旬 陽(yáng)光海灣二期 寶源路與金海路交界處 金榮泰 2023年 創(chuàng)富時(shí)代 大廚現(xiàn)場(chǎng)秀廚藝，到場(chǎng)業(yè)主模仿，大廚評(píng)結(jié)果 活動(dòng)主題形成連動(dòng) 目的：制造主題，保持賣場(chǎng)氛圍；充分帶動(dòng)一期客戶及業(yè)主營(yíng)銷，帶動(dòng)二批房號(hào)推出 廣告訴求： 想試廚藝嗎？金港華庭給你機(jī)會(huì)！ ? “圣誕狂歡 Party” 形式： 自助美食 +大型互動(dòng)游戲 +文藝表演 邀請(qǐng)成交業(yè)主參加，設(shè)小禮品 目的：業(yè)主形成互動(dòng) 廣告訴求： 伸出你的手！ —— 金港華庭 Party邀您共度 階段活動(dòng)策略 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 階段媒體策略 ① 電視廣告 ?報(bào)紙種類： 寶安區(qū)電視臺(tái)， 插播翡翠臺(tái)、本港臺(tái) ?目 的： 大型活動(dòng)播放， 各種活動(dòng)及開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布， 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)傳播， ?要 求： 活動(dòng)新聞報(bào)道， 階段項(xiàng)目推廣信息發(fā)布， ?播放時(shí)間： 11月 9日～ 12月 8日（一個(gè)月時(shí)間）。 VIP申請(qǐng)期 （ ～ ） 3 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing ② 戶外廣告 （更換） 階段媒體策略 ?目 的：發(fā)布樣本房開(kāi)放、開(kāi)盤(pán)信息信息； ?要 求： 階段推廣信息準(zhǔn)確傳播 ； ?投放節(jié)點(diǎn)：樣本房開(kāi)放（投放時(shí)間： 10月 12日） 開(kāi)盤(pán)（投放時(shí)間： 11月 9日） VIP申請(qǐng)期 （ ～ ） 3 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing