【正文】 下午 8時(shí) 27分 45秒 下午 8時(shí) 27分 20:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 27分 :27March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :27:4520:27:45March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:27:4520:27:4520:27Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 20:27:4520:27:4520:273/28/2023 8:27:45 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時(shí) 27分 45秒 下午 8時(shí) 27分 20:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時(shí) 27分 :27March 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 下午 8時(shí) 27分 45秒 20:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:27:4520:27:4520:27Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:27:4520:27:4520:273/28/2023 8:27:45 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時(shí) 27分 45秒 下午 8時(shí) 27分 20:27: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 8時(shí) 27分 :27March 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 28日星期二 下午 8時(shí) 27分 45秒 20:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:27:4520:27:4520:27Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 20:27:4520:27:4520:273/28/2023 8:27:45 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 20:272023年 3月 28日星期二 8時(shí) 27分 45秒 謝謝各位！ 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 3月 28日星期二 8時(shí) 27分 45秒 ? 正確的決策來(lái)自眾人的智慧。 2023年 3月 28日星期二 8時(shí) 27分 45秒 ? 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人。 3月 28日 8時(shí) 27分 下午 8時(shí) 27分 45秒 ? 企業(yè)做大后 CEO說(shuō)話要越來(lái)越細(xì)。 ? 成功的方法千萬(wàn)條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 2023年 3月 :27 ? 大多數(shù)的錯(cuò)誤是企業(yè)在狀況好的時(shí)候犯下的，而不是在經(jīng)營(yíng)不善的時(shí)候。做大生意，要看政治觀局勢(shì)。 2023年 3月 28日 2023年 3月 28日星期二 ? 做生意，要隨著形勢(shì)的變化而變化。 ? 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。 ? 顧客是重要的創(chuàng)新來(lái)源。 ? 管理就是做好無(wú)數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。 ? 沒(méi)有組織就沒(méi)有管理，而沒(méi)有管理也就沒(méi)有組織。 ? 經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗 ? 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候 !:2720:27:45 ? 世界上沒(méi)有夕陽(yáng)企業(yè) ,只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 ? 做人低三分，做事高三分。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長(zhǎng)處。 ? 不是沒(méi)辦法，而是沒(méi)有用心想辦法。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國(guó)忠，莫此之尤。 :2720:27 ? 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國(guó)的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 20:2720:2720:27: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問(wèn)題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失。 109 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 ? 即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。 108 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 引爆式銷售，制造全城熱話 銷售策略 首期貨量統(tǒng)計(jì) 營(yíng)銷目標(biāo) 階段部署 開賣方式 集中式開賣方式，雖能引起關(guān)注，造就樓盤氣勢(shì)及羊群 效應(yīng) , 但從調(diào)查所得，大瀝人由于工作較忙碌，而且銷售習(xí)慣令他們 不愿意參與過(guò)多繁復(fù)的程序及輪侯，甚至?xí)虼硕艞壻?gòu)買。 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品定位 主要消費(fèi)群 項(xiàng)目風(fēng)格定位 金域華庭定位為中高端時(shí)尚項(xiàng)目； 適合市場(chǎng)需求； 填補(bǔ)市場(chǎng)空白，更可與對(duì)手形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，減低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。 98 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 城市新移民 原大瀝外流居民 專業(yè)市場(chǎng)小企業(yè)主 金領(lǐng)一族 投資者 周邊區(qū)域現(xiàn)居民 客戶群體如何構(gòu)成？ 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品定位 主要客戶群 項(xiàng)目風(fēng)格定位 99 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 因此，我們認(rèn)為，我們的主力客戶群是： 公務(wù)員、教育體系高薪人士及當(dāng)?shù)仄髽I(yè)高管層及技術(shù)人員，我們統(tǒng)稱為“金領(lǐng)一族” 周邊專業(yè)市場(chǎng)小企業(yè)主 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品定位 主要客戶群 項(xiàng)目風(fēng)格定位 100 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 我們的客戶群體有哪些特征？ 他們事業(yè)處于發(fā)展階段，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)未來(lái)及生活充滿憧憬； 他們生意與國(guó)際接軌，見識(shí)廣博； 他們珍惜家庭關(guān)系，自己辛苦拼搏為家人創(chuàng)造更好生活環(huán)境，家中事務(wù)一般交由老人及孩子自行管理； 他們對(duì)現(xiàn)居住條件不盡滿意，特別是治安及空氣環(huán)境，但由于工作關(guān)系暫不便離開大瀝； 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品定位 主要客戶群 項(xiàng)目風(fēng)格定位 101 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品定位 主要客戶群 項(xiàng)目風(fēng)格定位 佛山經(jīng)緯房產(chǎn)咨詢有限公司 因此，金域華庭是大瀝市民期待已久的夢(mèng)想家園。并帶動(dòng)本地人客戶的關(guān)注； 96 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 P a r t 8 項(xiàng) 目 定 位 97 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 項(xiàng)目定位 在萬(wàn)科的產(chǎn)品體系中，“金”色系列定位為城市中心、時(shí)尚精英一族的中高端產(chǎn)品。 4. 核心客戶群需求特征 車位 客戶定位 94突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 ? 購(gòu)房以自住為主， “無(wú)債一身輕”思想仍較濃厚，但按揭付款購(gòu)房會(huì)成為趨勢(shì)。 ? 市場(chǎng)上車位供不應(yīng)求，成為購(gòu)房置業(yè)的重要影響因素。 4. 核心客戶群需求特征 戶型設(shè)計(jì) ?舒適感要求高 ? 客戶定位 ?、 89 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 ? 單一追求大園林景觀 ? —— 非常注重園林、綠化，是促成樓盤成交的重要因素 4. 核心客戶群需求特征 園林 客戶定位 90 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 ? 客戶要求鬧中帶靜，不能太混雜，對(duì)配套仍停留在滿足基本生活需求上。 4. 核心客戶群需求特征 置業(yè)范圍 ? 置業(yè)范圍以就近工作為原則 客戶定位 86 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 ? 對(duì)品牌忠誠(chéng)度高 4. 核心客戶群需求特征 品牌忠誠(chéng)度 客戶定位 ? — 本地人對(duì)碧桂園品牌忠誠(chéng)度高，對(duì)其他品牌認(rèn)知度有限，需要深化引導(dǎo) 87 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 ? 高度重視物管 ? —— 要求很高，既要嚴(yán)謹(jǐn)又要方便，是決定購(gòu)房的前提之一。 4. 核心客戶群需求特征 置業(yè)目的 客戶定位 84 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 ? 口碑傳播是當(dāng)?shù)乜蛻羧后w的信息主要來(lái)源； ? 主要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)樣板房及園林景觀認(rèn)識(shí)樓盤。 ? 家庭年收入在 20– 100萬(wàn)以上的外來(lái)居民在大瀝生活時(shí)間長(zhǎng)，融入到大瀝生活文化當(dāng)中，事業(yè)與家庭已扎根于大瀝，因此在生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，交通便利的前提下選擇在周邊區(qū)域及大瀝區(qū)域內(nèi)選擇高素質(zhì)項(xiàng)目置業(yè)。 3. 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 價(jià)格分析 項(xiàng)目理解 74 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 小結(jié) 價(jià)格定位：均價(jià) 8000元 /㎡； 市場(chǎng)突圍：品牌、物管、教育配套、產(chǎn)品。 ? 對(duì)未來(lái)價(jià)格預(yù)計(jì)均統(tǒng)一在 7000– 8000元 /平方米。 ? 未來(lái)項(xiàng)目商業(yè)除針對(duì)項(xiàng)目業(yè)主外，還可輻射至工業(yè)園中高層，高級(jí)中學(xué)師生，體育中心運(yùn)動(dòng)休閑人群。 ? 項(xiàng)目周邊教育配套擁有大瀝高級(jí)中學(xué)、實(shí)驗(yàn)小學(xué)，優(yōu)勢(shì)明顯，可深化推廣。 全國(guó)知名品牌引領(lǐng)居住新氣象 3. 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 品牌對(duì)比 項(xiàng)目理解 71 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 3. 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 配套對(duì)比 教育配套優(yōu)勢(shì)突顯項(xiàng)目氛圍 ? 大瀝為典型產(chǎn)業(yè)城市，高檔次、大型配套相當(dāng)缺乏。 3. 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 物業(yè)管理對(duì)比 項(xiàng)目理解 70 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 ? 萬(wàn)科是全國(guó)知名品牌，廣東第一名牌，市場(chǎng)認(rèn)識(shí)度高。 3. 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 區(qū)位對(duì)比 項(xiàng)目定位 69 突 破 空