【正文】 3:11:57 上午 3:11 上午 03:11:57一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 一月 213:11 上午 一月 2103:11January 22, 2023q 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2103:11:5703:11:57January 22, 2023q 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 03:11:5703:11:5703:11Friday, January 22, 2023q 1知人者智，自知者明。 03:11:5703:11:5703:111/22/2023 3:11:57 AMq 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 3:11:57 上午 3:11 上午 03:11:57一月 21q 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 213:11 上午 一月 2103:11January 22, 2023q 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 22 一月 20233:11:57 上午 03:11:57一月 21q 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:11:5703:11:5703:11Friday, January 22, 2023q 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:11:5703:11:5703:111/22/2023 3:11:57 AMq 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 3:11:57 上午 3:11 上午 03:11:57一月 21q 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 213:11 上午 一月 2103:11January 22, 2023q 1行動出成果，工作出財富。 22 一月 20233:11:57 上午 03:11:57一月 21q 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:11:5703:11:5703:11Friday, January 22, 2023q 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:11:5703:11:5703:111/22/2023 3:11:57 AMq 1以我獨沈久，愧君相見頻。 運用網(wǎng)元出租互聯(lián)網(wǎng)資源優(yōu)勢3G行業(yè)優(yōu)勢積累出良好的行業(yè)運營經(jīng)驗 市分政企客戶營銷總體思路：關注、積淀、突破、復制7474 即將到來的 2023年，是在新環(huán)境下充滿機遇與挑戰(zhàn)的 一年， “ 心動 ” 不如 “ 行動 ” 、 “ 苦干 ” 不如 “ 實干 ” 、 “ 口號 ” 不如 “ 沖鋒號 ” ，希望全省政企客戶經(jīng)理 努力工作，發(fā)揚實干的精神， 積極投身到一線，團結協(xié)作，奮力拼搏，努力完成公司下達的各項任務指標 ！75謝　謝76q 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。73 高度重視政企客戶市場政企客戶市場歷來是“ 兵家 ” 必爭之地關注 積淀 項目成功經(jīng)驗通過提煉，復制推廣，形成舉一反三的營銷能力。 城市包圍農村 —建立城市行業(yè)應用平臺，拉動農村客戶發(fā)展；204。 聲東擊西 —平衡重要行業(yè)客戶與松散聚類行業(yè)客戶的拓展；204。72 其他營銷策略204。 個個都精彩。 華安證券無線上網(wǎng)卡項目 抓住競爭對手的缺陷，以退為進；204。 工行 MSTP項目 長期的維系并提升；204。 中行 MSTP項目 運用互為大客戶關系；204。順利獲得了客戶首批 50套產(chǎn)品的合同。于是我們采取贈送上網(wǎng)卡硬件，但是要求客戶兩年在網(wǎng)，且選擇每月消費套餐 150以上的營銷策略。 項目進程： 在投標過程中，我們充分利用聯(lián)通 WCDMA網(wǎng)絡覆蓋和網(wǎng)絡速度的均衡優(yōu)勢，擊敗中國移動。營銷策略： 面對惡劣的市場競爭環(huán)境，靈活運用行業(yè)監(jiān)管機制，明修棧道，暗渡陳倉70 成功案例 5：國壽財 3G上網(wǎng)卡突破戰(zhàn)　營銷策略： 對于重要目標客戶，敢于投入成本，實現(xiàn)客戶資源和業(yè)務應用的雙突破！ 項目背景： 中國人壽財產(chǎn)保險公司安徽省分公司率先啟用保險業(yè)務現(xiàn)場理賠的業(yè)務流程。至此， PK掉移動，只剩我方與電信 PK，我方的價格優(yōu)勢凸顯，可以基本肯定說拿下了該項目，打了個翻身仗，該項目年收入在 30萬左右。通信管理局就此專門召開了深入學習 686號文的關聯(lián)會議，在會上通管局領導明確指出，移動過于追求在數(shù)固市場的滲透，已經(jīng)到了不計成本的地步，這種勢頭是不健康的，不利于通信行業(yè)的大發(fā)展。我們馬上安排將該文傳真給保監(jiān)局、保協(xié)、各家保險公司，同時告之移動不具備施工和開通、響應能力。 當時大部分商業(yè)保險公司對價格敏感的居多，導致當場的投票對移動十分有利。然后要求客戶經(jīng)理分別與 17家保險公司一一深入溝通，要求投我方一票。該項目戰(zhàn)略意義重大，社會效益和經(jīng)濟效益均良好，因此三家運營商都拼命想拿下該項目。69 成功案例 4：保險信息共享平臺翻身戰(zhàn)q 保險信息共享平臺項目是省內 17家財險公司為了解決車險理賠虧損，提高理賠信息透明度，共享客戶信息資源的平臺系統(tǒng)。我們將按照建綜合通信樣板示范點思路（全業(yè)務）向其推薦所有聯(lián)通業(yè)務。同時 3G無線上網(wǎng)卡業(yè)務也已經(jīng)切入進去，目前已經(jīng)發(fā)展了近 30戶。最后，我方一舉中標。為此，我方通過加強對關鍵聯(lián)系人的運作，運用客戶關系和客戶對換網(wǎng)風險的擔憂，提高他離網(wǎng)承擔的風險。67q 中國人壽是目前安徽省內最大的人壽保險公司 ,該公司與中國電信合作多年 ,使用電信的業(yè)務從 ATM,SDH,固話 ,寬帶基本都很完善 .我公司多年來一直在跟蹤該公司的通信業(yè)務需求 ,集團部領導平時與對方信息科技部領導關系保持的都很好 .今年 6月份 ,該公司提出將省到市備份 17條電路拿出來招標并對施工和線路質量提出極高要求 .電信主動大幅度降價 ,力圖保住備份份額 .移動提出免費試用策略 ,力圖以此為契機打入數(shù)據(jù)業(yè)務市場 .我方主動攻堅 ,從管理層到基層客戶經(jīng)理 ,人人有分工 .通過頻繁與對方接觸 ,并在工作和生活細節(jié)方面連續(xù)做了幾件讓對方頗為感動的事情 .最后 ,對方情感天平傾向我方 ,我方一舉中標 .該項目戰(zhàn)略意義極其重大 ,為后續(xù)數(shù)據(jù)業(yè)務的繼續(xù)滲透打下堅實的基礎 .雖然 ,后續(xù)人壽對我方建設和網(wǎng)絡要求極高 ,但辦法總會比困難多 .q 營銷策略 :主動營銷 ,持續(xù)跟蹤 ,情感營銷 ,效果顯著 . 成功案例 2：中國人壽攻堅戰(zhàn)68 成功案例 3：合眾人壽保衛(wèi)戰(zhàn)q 合眾人壽保險股份有限公司 07年使用了我方省內電路 8條，本地 1條，內部小交換機與我方 PSTN開通 30B+D電路 1條，全省中支機構固定電話約 200門， ADSL約 50線，年收入貢獻在 50萬元。工行領導很有興趣，首批發(fā)展了工行領導班子和區(qū)縣行長等 18名政企 E網(wǎng)用戶， 21條租線合同條款順利通過工行財審會評審，每條租線價格維持不變，合同 5年不變，合同總額 108萬。 充分發(fā)揮聯(lián)通在集團產(chǎn)品捆綁上的優(yōu)勢特點，針對競爭對手在這方面的弱點才能一擊中的，鎖定客戶。 政企客戶業(yè)務發(fā)展策略及案例 政企客戶營銷的重要性和必要性 政企客戶經(jīng)理面試點評 3G行業(yè)應用65優(yōu)勢 劣勢風險機會安徽聯(lián)通SWOT分析? 整合兩家運營商資源優(yōu)勢? 機制、體制較為靈活? 數(shù)固業(yè)務、移動業(yè)務規(guī)模均在不斷擴大? 相對快速的市場反應機制和靈活的營銷政策? 收入份額最低? 客戶低端化、針對集團客戶的移動業(yè)務少? 資源少、渠道數(shù)量相對不足? 金融危機背景下，利用價格策略進攻存量市場? C網(wǎng)客戶資料翔實，便于客戶策反、營銷? 最成熟的 3G技術與運營經(jīng)驗，易吸引高端客戶? 移動替代固話趨勢加強? 數(shù)固產(chǎn)品重合度高，重疊客戶收入保有難度大? 重組融合周期較長，競爭對手易乘虛而入可以采取的市場策略? 整合兩家優(yōu)勢資源，推出全業(yè)務產(chǎn)品，搶占市場先機? 加強渠道建設、穩(wěn)定渠道和代理商隊伍，做好客戶維系、穩(wěn)定存量客戶? 利用政企客戶優(yōu)勢，進行移動業(yè)務全面滲透? 將互聯(lián)網(wǎng)內容和應用資源向3G移植 新安徽聯(lián)通，如何在強大的競爭對手擠壓下打持久戰(zhàn)？ 安徽聯(lián)通市場經(jīng)營優(yōu)劣勢分析66 成功案例 1：黃山工行政企 E網(wǎng)項目 p 黃山分公司集團部在黃山工商銀行全市營業(yè)網(wǎng)點信息化改造項目的商務談判中，遭遇競爭對手的低價惡意競標。n 支持 與專家或股民互動 ，實用功能更強大 .61 2023年省公司集團客戶部將推出的 3G行業(yè)應用（ 1）q 財產(chǎn)保險遠程定損系統(tǒng)前端接入層媒體服務層業(yè)務管理層監(jiān)控應用層視頻服務器NRUPC 客戶端電視墻無線 PUStorage手機終端VAUVTDU/PSSUSIM卡USIM卡固定 終 端 碼 流手機 終 端 碼 流現(xiàn)場 取 證修理廠 遠 程管控保 險 代理人 現(xiàn)場 取 證遠程定損，現(xiàn)場取證，杜絕作弊，提高工作效率。n 從資金面、基本面、技術面出發(fā)， 全方位 為股民服務 .交易更快更安全3G版掌上股市特點資訊更新更豐富終端更多更方便n 支持 WCDMA的 終端種類繁多，產(chǎn)業(yè)鏈成熟 。n 支持 基金、外匯、期貨、港股 和 全球主要股指行情 查詢 。n 委托下單成功率更高 ；采用 RSA、 ARC等國際專業(yè)通用 加密算法 。 　行業(yè)插件： 不同行業(yè)有不同的特色插件，例如 稅務行業(yè)有納稅務信息查詢、發(fā)票查詢； 金融行業(yè)有企業(yè)帳戶查詢、金融市場動態(tài) ……… 手機硬盤公文流轉 移動 CR