某別墅一期開(kāi)盤策略課件(參考版)
2025-01-17 22:51本頁(yè)面
【正文】 媒體的力量是綜合的，在開(kāi)盤期我們更應(yīng)注重綜合媒體力量的投入?；顒?dòng)內(nèi)容：時(shí)間： 6月 18日或 25日地點(diǎn)：售樓處? 冷餐會(huì)、文藝表演；? 抽獎(jiǎng)、客戶互動(dòng)；開(kāi)盤推售策略從前面客戶對(duì)房源的需求來(lái)看， A2戶型由于量少而有一種稀缺感，后續(xù)也僅剩余一幢，因此開(kāi)盤時(shí)應(yīng)將客戶往 A1戶型上引導(dǎo)；受目前形勢(shì)所迫，建議在 7月中旬拿出 42與 26進(jìn)行熱銷期加推；視開(kāi)盤各戶型銷售情況，建議在 9月上旬進(jìn)行 1 1 1 1 225的 ；9月下旬加推最后兩幢 A戶型，同時(shí)將經(jīng)濟(jì)型別墅客戶向高層大戶型上引導(dǎo)，順利從一期別墅向一期住宅過(guò)渡。時(shí)間： 6月 7日起STEP2：開(kāi)盤，客戶選定房源，簽定定房協(xié)議。開(kāi)盤準(zhǔn)備期重要事項(xiàng)VIP卡的升級(jí)與優(yōu)惠方式確認(rèn)方式二（本方案有違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)謹(jǐn)慎決定）STEP1：不確定預(yù)售證時(shí)間前提下，提前開(kāi)始升級(jí) 10萬(wàn)抵 20萬(wàn) VIP鉑金卡。時(shí)間： 6月 10日 /6月 17日起STEP3：開(kāi)盤，客戶簽定定房協(xié)議。開(kāi)盤準(zhǔn)備期重要事項(xiàng)開(kāi)盤準(zhǔn)備期重要事項(xiàng)VIP卡的升級(jí)與優(yōu)惠方式確認(rèn)方式一STEP1：由于尚未知曉領(lǐng)證確切時(shí)間，因此可先采取以本人存款憑證升級(jí) 10萬(wàn)抵 20萬(wàn) VIP鉑金卡的方式，對(duì)客戶進(jìn)行首輪意向篩選和房源梳理。否則，公積金管理中心將嚴(yán)格按照政策要求進(jìn)行放款，這將大大影響項(xiàng)目資金回籠速度。如能在 6月 10日前取得預(yù)售許可證，可于 6月18日開(kāi)盤，如能在 6月 17日前拿到預(yù)售證，可于 6月 25日開(kāi)盤。4 29分別位于小區(qū)西北角和西入口處，位置不佳，且西邊戶噪音最大，因此西邊戶可考慮適當(dāng)降低價(jià)格。37為 A2戶型，有地下國(guó)庫(kù)，綜合考慮客戶需求和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，適當(dāng)增值。后期價(jià)格提升策略開(kāi)盤采用限時(shí)優(yōu)惠的方式，在開(kāi)盤一周后取消開(kāi)盤所有優(yōu)惠方式；簽約付款方式優(yōu)惠同樣限時(shí)，客戶簽約期一周或半個(gè)月，過(guò)期取消相應(yīng)付款方式優(yōu)惠；一期持續(xù)銷售期應(yīng)考慮剩余產(chǎn)品數(shù)量和類型，進(jìn)行促銷或加推活動(dòng)，持續(xù)項(xiàng)目熱度；二期由于產(chǎn)品以 B戶型居多， A戶型稀缺，因此在價(jià)格提升上可重點(diǎn)針對(duì) A戶型，提升幅度根據(jù)市場(chǎng)與客戶的需求而定。STEP3建議： 6月 18日 /25日，開(kāi)盤當(dāng)天購(gòu)房額外 95折優(yōu)惠。STEP1： 5月初，璞墅推出了 VIP卡，免費(fèi)申領(lǐng)，客戶購(gòu)房可享 99折優(yōu)惠。璞墅一期已推出了 1個(gè)點(diǎn)的 VIP優(yōu)惠，接下來(lái)可在篩選客戶、開(kāi)盤和簽約幾個(gè)環(huán)節(jié)上繼續(xù)進(jìn)行優(yōu)惠積累。但從實(shí)際戶型的分析上看來(lái)， B戶型的優(yōu)勢(shì)是明顯高于 A戶型的，因此在定價(jià)過(guò)程中，應(yīng)考慮到各產(chǎn)品的特點(diǎn)和后期價(jià)值提升的余地，在價(jià)差上進(jìn)行適當(dāng)?shù)目紤]，形成各戶型去化的均好性。定價(jià)思路市場(chǎng)背景周邊項(xiàng)目?jī)r(jià)格分析項(xiàng)目產(chǎn)品分析項(xiàng)目客戶分析推售與優(yōu)惠策略價(jià)格策略的形成別墅來(lái)人來(lái)電自去年底至今綠洲天逸城項(xiàng)目共積累別墅客戶情況如下：來(lái)人 來(lái)電351 133別墅來(lái)人來(lái)電從上表中可以看出，無(wú)論是來(lái)人還是來(lái)電，客戶的關(guān)注點(diǎn)多集中在 150平米的戶型，其次為 170平米，均為 A戶型，而 B戶型中不帶地下國(guó)庫(kù)的 176平米戶型較受歡迎， B2戶型的關(guān)注度最少。B戶型本戶型主要分布于一期的中間部分，環(huán)境較好，其中 36與40西端與小區(qū)內(nèi)部車道相鄰，應(yīng)考慮適當(dāng)價(jià)差。A戶型本戶型開(kāi)間較小，均沿主干道而建，會(huì)有一定的噪音與灰塵污染，舒適度沒(méi)有 B戶型高。定價(jià)思路市場(chǎng)背景周邊項(xiàng)目?jī)r(jià)格分析項(xiàng)目產(chǎn)品分析項(xiàng)目客戶分析推售與優(yōu)惠策略價(jià)格策略的形成一期一期產(chǎn)品分析一期產(chǎn)品主要集中于別墅區(qū)的西北角，定價(jià)策略原則而言應(yīng)是以高性價(jià)比為主，以保證后期產(chǎn)品的銷售。邊套戶型與中間戶型對(duì)比推出批次 物業(yè)類型 戶型類別 面積（平米） 簽約均價(jià)（元 /平米） 簽約總價(jià)（萬(wàn) 元） 價(jià)差（萬(wàn)元）青楓一期 小聯(lián)排 中間套 280 邊套 300 獨(dú)院聯(lián)排 中間套 280 邊套 280 青楓二期 小聯(lián)排 中間套 280 邊套 300 獨(dú)院聯(lián)排 中間套 280 邊套 280 物業(yè)類型一期簽約均價(jià)（元 /平米）二期簽約均價(jià)（元 /平米）價(jià)差（元 /平米）一期簽約總價(jià)（萬(wàn)元）二期簽約總價(jià)（萬(wàn)元）價(jià)差（萬(wàn)元）小聯(lián)排 ——雙拼 ~獨(dú)院聯(lián)排 同類
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