銷售顧問培訓(xùn)課件(參考版)
2025-01-17 18:42本頁面
【正文】 2023年 2月 2日星期四 9時(shí) 46分 4秒 09:46:042 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 2日星期四 上午 9時(shí) 46分 4秒 09:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :46:0409:46Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 2日星期四 9時(shí) 46分 4秒 09:46:042 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :46:0409:46:04February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :46:0409:46Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 2日星期四 9時(shí) 46分 4秒 09:46:042 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :46:0409:46:04February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :46:0409:46Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 第二步：收集資料，以及詮釋造型、標(biāo)志、元素意義以及來源。 —— 海綿：高密度海綿，回彈力強(qiáng)、不易變形、坐感舒適 —— 繃帶：單根可承受 150斤，經(jīng)過測試，密度適中、經(jīng)過上萬次的拉伸、實(shí)木框架結(jié)實(shí)、經(jīng)過烘干處理、消毒處理不開裂、不長蟲。 —— 油漆：環(huán)保、大品牌、耐黃變、無色差、綠色、環(huán)保、不易開裂，光澤度好。 終端門店導(dǎo)購訓(xùn)練營核心課程 —— 產(chǎn)品價(jià)值 產(chǎn)品 價(jià)值塑造： 以品質(zhì)設(shè)賣點(diǎn)：工藝用材、環(huán)保質(zhì)量 ； 以功效設(shè)賣點(diǎn)：舒適人性、實(shí)用組合 ； 以文化設(shè)賣點(diǎn)：風(fēng)格造型傳承歷史文化 ； 以品牌造賣點(diǎn)：能給顧客帶來更多附加值的商品，能使顧客產(chǎn)生心理上的滿足感或光榮感 ； 性價(jià)比設(shè)賣點(diǎn)： 售后服務(wù)設(shè)賣點(diǎn)： 產(chǎn)品特殊利益設(shè)賣點(diǎn)： 顧客使用感受設(shè)賣點(diǎn)： 終端門店導(dǎo)購訓(xùn)練營核心課程 — 賣點(diǎn)提煉 第一步：找出產(chǎn)品的賣點(diǎn) （ 我們和產(chǎn)品的關(guān)系就像談戀愛，缺點(diǎn)當(dāng)成優(yōu)點(diǎn)愛。滿足了顧客的需求，讓顧客滿意這就是我們產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)。 產(chǎn)品推介原則： （ 1） 掌握產(chǎn)品的知識 （ 2）先要了解顧客的需求； （ 3）產(chǎn)品的品質(zhì)是理性考慮，購買是情緒性的行為； （ 4）顧客購買過程中買的是信心、感覺和好處； （ 5）“三流的導(dǎo)購賣價(jià)格、二流導(dǎo)購賣產(chǎn)品、一流的導(dǎo)購賣服務(wù)”； （ 6）沒有溝通不了的人，只是沒有找到合適的溝通方法； 沒有不能成交的顧客，只是我們對他了解不夠； 終端門店導(dǎo)購訓(xùn)練營核心課程 —— 如何說？
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