企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略的基本原則(參考版)
2025-01-17 10:14本頁(yè)面
【正文】 85。u 價(jià)值創(chuàng)新者的品牌知名度和客戶(hù)忠誠(chéng)度阻礙了模仿。u 模仿對(duì)公司內(nèi)關(guān)系平衡、運(yùn)營(yíng)變革和文化轉(zhuǎn)變的顯著模仿對(duì)公司內(nèi)關(guān)系平衡、運(yùn)營(yíng)變革和文化轉(zhuǎn)變的顯著 要求。u 網(wǎng)絡(luò)的外部性特征。u 創(chuàng)新者的規(guī)模優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)，對(duì)后來(lái)者形成阻創(chuàng)新者的規(guī)模優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)，對(duì)后來(lái)者形成阻 礙。u 專(zhuān)利和法律障礙。u 自然壟斷：市場(chǎng)無(wú)法支撐第二個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者。u 藍(lán)海戰(zhàn)略與其他公司的品牌形象不符。 82擁有或缺乏公平過(guò)程對(duì)戰(zhàn)略執(zhí)行的影響公平過(guò)程理性和感性認(rèn)知信任和責(zé)任感對(duì)戰(zhàn)略執(zhí)行的自覺(jué)配合違背公平過(guò)程理性和感性受辱不信任和厭惡對(duì)戰(zhàn)略拒絕執(zhí)行 理性和感性認(rèn)知理論83第三部分 執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略第七章 克服關(guān)鍵組織障礙第八章 寓執(zhí)行于戰(zhàn)略第九章 藍(lán)海戰(zhàn)略的持續(xù)和更新84第九章 藍(lán)海戰(zhàn)略的持續(xù)和更新n 對(duì)藍(lán)海戰(zhàn)略模仿的障礙u 傳統(tǒng)觀念認(rèn)為價(jià)值創(chuàng)新沒(méi)有意義。 80 兩個(gè)工廠的故事切斯特工廠 高地工廠工廠特色 勞資關(guān)系簡(jiǎn)單 工會(huì)關(guān)系復(fù)雜戰(zhàn)略執(zhí)行設(shè)想 會(huì)很順利 會(huì)很困難戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程 違背三 E原則 遵守三 E原則邀請(qǐng)參與 沒(méi)有 有解釋原委 沒(méi)有 有明確期望 沒(méi)有 有戰(zhàn)略執(zhí)行結(jié)果 失敗 成功切斯特工廠與高地工廠執(zhí)行相同藍(lán)海戰(zhàn)略案例分析：81 公平過(guò)程至關(guān)重要的原因n 感性原因 每個(gè)人都希望被人認(rèn)為有價(jià)值， 不是作為 “勞動(dòng)力 ”、 “員工 ”、或是 “人力資源 ”， 而是作為一個(gè)受尊重、有尊嚴(yán)和希望獲得成就感的個(gè)體。 n 解釋原委（ Explanation）? “解釋 ”是為了使與戰(zhàn)略決策相關(guān)和受決策影響的員工都能夠理解最終的決定。 實(shí)踐方式管理團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)謀士（二把手）發(fā)揮天使（市長(zhǎng)）的力量讓魔鬼（紐約法院）沉默 75 挑戰(zhàn)常識(shí)與成見(jiàn) 傳統(tǒng)的組織變革理論是去改變大眾，因此變革努力的重點(diǎn)是推動(dòng)大眾，這就需要非常多的資源和時(shí)間 為了改變大眾，需將重點(diǎn)放在極端上：即那些對(duì)績(jī)效有非凡影響力的人物、行為和活動(dòng)。 實(shí)踐方式將資源重新分配給熱點(diǎn) 從冷點(diǎn)調(diào)用資源互通有無(wú) 73 引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)法在實(shí)踐中的運(yùn)用紐約警察局 跨越激勵(lì)障礙理論應(yīng)用引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)者不是大規(guī)模的反應(yīng)或行動(dòng)，而是集中通過(guò)三種非凡因素來(lái)激勵(lì)員工，即主腦人物、魚(yú)缸管理和任務(wù)分解。 實(shí)踐方式游 “電氣下水道 ” 會(huì)見(jiàn)不滿(mǎn)的客戶(hù) 72 引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)法在實(shí)踐中的運(yùn)用紐約警察局 跨越資源障礙理論應(yīng)用引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)法不是把主要精力放在爭(zhēng)取更多的資源，而且強(qiáng)調(diào)發(fā)揮已有資源的價(jià)值。 66 從效用、價(jià)格、成本到實(shí)施藍(lán)海創(chuàng)意指數(shù) 飛利浦的CDi 摩托羅拉 的銥星電話(huà)DoCoMo的i模式效用 存在特殊的效用嗎？消費(fèi)者有強(qiáng)烈的動(dòng)因去購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品嗎？— — +價(jià)格 你的價(jià)格容易被廣大購(gòu)買(mǎi)者所接受嗎？— — +成本 你的成本結(jié)構(gòu)滿(mǎn)足目標(biāo)成本嗎？— — +實(shí)施 在實(shí)施戰(zhàn)略前明確所存在的障礙嗎？— +/— +67第三部分 執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略第七章 克服關(guān)鍵組織障礙第八章 寓執(zhí)行于戰(zhàn)略第九章 藍(lán)海戰(zhàn)略的持續(xù)和更新68第七章 克服關(guān)鍵組織障礙n 戰(zhàn)略執(zhí)行的四個(gè)組織障礙n 引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)法在實(shí)踐中的運(yùn)用? 突破認(rèn)知障礙? 跨越資源障礙? 跨越激勵(lì)障礙 ? 跨越政治障礙n 挑戰(zhàn)常識(shí)與成見(jiàn)69 戰(zhàn)略執(zhí)行的四個(gè)組織障礙認(rèn)知障礙與現(xiàn)狀緊密結(jié)合的組織資源障礙有限的資源激勵(lì)障礙激勵(lì)不足的員工政治障礙強(qiáng)勢(shì)既得利益的反對(duì)70 引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)法在實(shí)踐中的運(yùn)用n 引爆點(diǎn)法定義： 克服一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)， 不需要時(shí)間和資源上進(jìn)行同比例的投入， 找出具有非凡影響力的關(guān)鍵因素， 讓他們發(fā)揮杠桿作用， 節(jié)約資源和時(shí)間。 u 商業(yè)伙伴 商業(yè)伙伴害怕他們的收入流或者市場(chǎng)地位受到 推行新的商業(yè)創(chuàng)意的威脅。n 改變這一行業(yè)的定價(jià)模式，即價(jià)格創(chuàng)新。 62n 產(chǎn)品價(jià)格走廊圖產(chǎn)品的價(jià)格走廊法律與資源的最嚴(yán)格保護(hù)難于模仿 有一定的法律與資源保護(hù) 法律與資源的保護(hù)程度低，容易模仿 高水平定價(jià)中水平定價(jià)低水平定價(jià)圓圈的大小與產(chǎn)品 /服務(wù)吸引購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量成比例 從特殊效用到戰(zhàn)略定價(jià)63 從戰(zhàn)略性定價(jià)到目標(biāo)成本規(guī)劃 n 達(dá)到成本目標(biāo)的三個(gè)途徑n 在從制造到分銷(xiāo)的過(guò)程中采用流水作業(yè)和引入成本創(chuàng)新。l 缺乏明確的專(zhuān)利和資源保護(hù)則選取中等水平的定價(jià)策略。 不同的形式與功能，但有著同樣的目標(biāo)。 45 戰(zhàn)略視覺(jué)的四個(gè)步驟 視覺(jué)喚醒 視覺(jué)探索 視覺(jué)戰(zhàn)略展示 視覺(jué)交流u 通過(guò)繪制你的當(dāng)前戰(zhàn)略布局圖來(lái)比較你和你的競(jìng)爭(zhēng)者的業(yè)務(wù)u 看你的戰(zhàn)略需要改變的地方u 深入基層，探索創(chuàng)造藍(lán)色海洋戰(zhàn)略的六條路徑u 觀察替代產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)u 看你需要剔除、創(chuàng)造和改變哪些因素u 基于涉及觀察繪制出你的未來(lái)戰(zhàn)略布局圖u 聽(tīng)取客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)
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