【正文】 略 藍海戰(zhàn)略在已經(jīng)存在的市場內競爭 拓展非競爭性市場空間參與競爭 規(guī)避競爭爭奪現(xiàn)有需求 創(chuàng)造并攫取新需求遵循價值與成本互替定律 打破價值與成本互替定律根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合為一個體系同時追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個體系15 藍海戰(zhàn)略的六項原則制訂戰(zhàn)略的原則 降低相應的風險重建市場邊界 ↓ 搜尋風險注重全局而非數(shù)字 ↓ 計劃風險超越現(xiàn)有需求 ↓ 規(guī)模風險遵循合理的戰(zhàn)略順序 ↓ 商業(yè)模式風險執(zhí)行戰(zhàn)略的原則 降低相應的風險克服關鍵組織障礙 ↓ 組織風險寓執(zhí)行于戰(zhàn)略 ↓ 管理風險16第一部分第一章 開創(chuàng)藍海第二章 分析工具和框架17第二章 分析工具和框架n 戰(zhàn)略布局圖n 四步動作框架n “剔除 —— 減少 —— 增加 —— 創(chuàng)造 ”坐標格n 良好戰(zhàn)略的三個特點n 研讀價值曲線18 戰(zhàn)略布局圖n 何為戰(zhàn)略布局圖？u 戰(zhàn)略布局圖是建立的強有力的藍海戰(zhàn)略的診斷 框架和分析框架。 100年前出現(xiàn)的行業(yè)汽車、錄音、航空、石化、保健等 30年前出現(xiàn)的行業(yè)手提電話、燃氣發(fā)電、生物技術、工廠直銷、快遞等 20年后出現(xiàn)的行業(yè)？？？未知，但會有很多9 開創(chuàng)藍海的影響 n 拓展藍海對企業(yè)收益和利潤增長的影響圖：拓展藍海對企業(yè)收益和利潤增長的影響圖： 10 開創(chuàng)藍海勢在必行 n 開創(chuàng)藍海的推動性力量：u 產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)率提高，產(chǎn)品數(shù)量增加，供大于求u 產(chǎn)品與服務的流通加速u 價格戰(zhàn)愈演愈烈，利潤空間不斷收窄 u 細分品牌愈加困難u 20世紀的管理戰(zhàn)略與方法所賴以存在的商業(yè)環(huán)境 正在加速消亡 11 從企業(yè)、行業(yè)到戰(zhàn)略行動 企業(yè) 不宜作為探尋高績效根源和藍海拓展的基本分析單位 行業(yè) 也不宜作為研究盈利性增長的基本分析單位 任何成功的企業(yè)或行業(yè)都有著一個共同模式：就是創(chuàng)造和占領 藍海的戰(zhàn)略 行動 世界上不存在永遠卓越的企業(yè)或行業(yè) 12 價值創(chuàng)新：藍海戰(zhàn)略的基石 n 價值創(chuàng)新? 并非著眼于競爭? 力圖使客戶和企業(yè)的價值都出現(xiàn)飛躍? 開辟一個全新的、非競爭性的市場空間 n 「價值」和「創(chuàng)新」同樣重要13 價值創(chuàng)新同時追求差異化和低成本n 當企業(yè)行為對企業(yè)成本結構和客戶價值同時帶來正面影響時，價值創(chuàng)新就在這個交匯區(qū)域得以實現(xiàn)。u 就是要重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求；u 就是要擺脫 “紅海 ” 競爭，開創(chuàng) “藍海 ” 市場；u 就是要同時追求 “差異化 ”和 “成本領先 ”。n 何為 “藍海 ”？? “藍海 ”就是尚未開發(fā)的新的市場空間。二人還是價值創(chuàng)新網(wǎng)絡 (Value Innovation Network， VIN)的締造者。海恩斯紀念基金頒發(fā)的埃爾德里奇 金和莫博涅二人既是師生關系，又是學術界親密的合作伙伴。莫博涅 （美） 歐洲工商管理學院的杰出學者，戰(zhàn)略和管理學教授。他也是歐洲、美國和亞洲一些跨國公司的董事會成員或顧問，達沃斯世界經(jīng)濟論壇的會員和歐盟的顧問成員。D．亨德森戰(zhàn)略和國際管理教席教授。莫博涅 著1《藍海戰(zhàn)略》作者簡介W．錢 《藍海戰(zhàn)略》[韓 ] W．錢 金[美 ]勒妮 金 （韓） 歐洲工商管理學院 (INSEAD)波士頓咨詢集團布魯斯 在此之前，曾是密歇根大學商學院的教授。勒妮 她也是世界經(jīng)濟論壇的會員。多年來，二人在 國際商業(yè)領域建樹頗豐，曾獲得由國際商業(yè)學會和埃爾德里奇 海恩斯獎。2《藍海戰(zhàn)略》內容提要n 兩個理念u 超越產(chǎn)業(yè)競爭u 開創(chuàng)全新市場? 重點內容u 戰(zhàn)略布局圖u 藍海戰(zhàn)略的順序和利益模式u 制定和執(zhí)行藍海戰(zhàn)略的六項原則u 戰(zhàn)略的四個組織障礙3《藍海戰(zhàn)略》目錄n 前言n 第一部分 藍海戰(zhàn)略 第一章 開創(chuàng)藍海 第二章 分析工具和框架n 第二部分 制定藍海戰(zhàn)略 第三章 重建市場邊界 第四章 注重全局而非數(shù)字 第五章 超越現(xiàn)有需求 第六章 遵循合理的戰(zhàn)略順序n 第三部分 執(zhí)行藍海戰(zhàn)略 第七章 克服關鍵組織障礙 第八章 將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分 第九章 結論：藍海戰(zhàn)略的可持續(xù)性及更新 4 前 言n 何為 “紅海 ”？? “紅海 ”就是充滿血腥競爭的已知市場空間。n 何為 “藍海戰(zhàn)略 ”？u 應該把視線從市場的供給一方移向需求一方；u 應該從與對手的競爭轉向為買方提供價值的飛躍；u 應該通過跨越現(xiàn)有競爭邊界看市場以及將不同市場的買方價值元 素篩選與重新排序。 5第一部分第一章 開創(chuàng)藍海第二章 分析工具和框架6第一章 開創(chuàng)藍海n 新的市場空間n 不斷開創(chuàng)藍海n 開創(chuàng)藍海的影響n 開創(chuàng)藍海勢在必行n 從企業(yè)、行業(yè)到戰(zhàn)略行動n 價值創(chuàng)新：藍海戰(zhàn)略的基石n 紅海和藍海的戰(zhàn)略比較n 藍海戰(zhàn)略的六項原則7 新的市場空間紅 海已存在的行業(yè)已知的市場空間游戲規(guī)則已確立競爭激烈千軍萬馬過獨木橋過去的、老化的戰(zhàn)略藍 海