企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略的基本原則-在線瀏覽
2025-02-16 10:14本頁(yè)面
【正文】 未出現(xiàn)的行業(yè)尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)沒(méi)有游戲規(guī)則沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)天高海闊憑魚(yú)躍新時(shí)代、有活力的戰(zhàn)略? “紅海 ”與 “藍(lán)海 ”的對(duì)應(yīng)8 不斷開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海n 結(jié)論： 產(chǎn)業(yè)發(fā)展不是靜止的，而是持續(xù)演進(jìn)的， 操作在改良，市場(chǎng)在擴(kuò)張， 市場(chǎng)主體是 “你方唱罷我登場(chǎng) ”。成本節(jié)約通過(guò)取消或壓縮某些競(jìng)爭(zhēng)因素而發(fā)生，而隨著時(shí)間的推移，由價(jià)值創(chuàng)造所帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)成本下降。? 戰(zhàn)略布局圖意義u 可以獲取當(dāng)前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，u 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投資方向，u 顧客在相互競(jìng)爭(zhēng)的商品選擇中得到了些什么。 28 六方式分析框架n 方式一：放眼替代性行業(yè)n 方式二：放眼行業(yè)內(nèi)的不同戰(zhàn)略類(lèi)型n 方式三：放眼客戶(hù)鏈n 方式四：放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)n 方式五：放眼客戶(hù)的功能性或情感性訴求n 方式六：放眼未來(lái)29對(duì)于替代性行業(yè)買(mǎi)方注重賣(mài)方不注重注重對(duì)替代性商品的選擇，購(gòu)買(mǎi)不同的商品達(dá)到共同的目的。僅僅對(duì)同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)強(qiáng)烈；對(duì)替代性行業(yè)行為行動(dòng)往往忽視！ 方式一：放眼替代性行業(yè)30案例分析： NetJets 公司的戰(zhàn)略圖價(jià)格（含購(gòu)買(mǎi)飛機(jī)的固定支出和每次飛行的變動(dòng)成本）無(wú)收益飛行成本旅行總時(shí)間節(jié)省旅行便利靈活性和可靠性機(jī)艙服務(wù)水平低高商業(yè)航線（頭等和公務(wù)艙） NetJets 私人飛機(jī)管理飛機(jī)和顧客的成本31 方式二：放眼行業(yè)內(nèi)的不同戰(zhàn)略類(lèi)型u戰(zhàn)略類(lèi)型定義： 戰(zhàn)略類(lèi)型是指同一行業(yè)內(nèi)采取類(lèi)似戰(zhàn)略的企業(yè)。u從戰(zhàn)略類(lèi)型中開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的關(guān)鍵： 去了解哪些是決定客戶(hù)從一個(gè)業(yè)務(wù)類(lèi)別轉(zhuǎn)換到另一個(gè)業(yè)務(wù)類(lèi)別的主要因素 ，分析不同的戰(zhàn)略類(lèi)型，各取所長(zhǎng)。 34案例分析：n 丹麥胰島素制造商 Novo Nordisk 將產(chǎn)品客戶(hù)群由醫(yī)生轉(zhuǎn)向直接患者，并為患者提供方便的注射器。35 方式四：放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù) n 問(wèn)題的提出： 自身的行業(yè)范圍之外都存在哪些互補(bǔ)性產(chǎn)品或服 務(wù)？n 問(wèn)題的解決： 考慮一下消費(fèi)者在使用你們的產(chǎn)品前、使用過(guò)程 中和使用后會(huì)發(fā)生些什么事情。 36案例分析：37 方式五：放眼客戶(hù)的功能性或情感性訴求 情感導(dǎo)向型去除情感導(dǎo)向型行業(yè)的多余產(chǎn)品或服務(wù)，創(chuàng)造一個(gè)簡(jiǎn)單、低價(jià)、低成本的業(yè)務(wù)模式。功能導(dǎo)向型38案例分析：39 方式六：放眼未來(lái) 預(yù)測(cè)到預(yù)測(cè)到未來(lái)未來(lái)正確的正確的發(fā)展發(fā)展趨勢(shì)趨勢(shì)對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)有決定性作用 必須不可逆 必須具有清晰的路 這一趨勢(shì)這一趨勢(shì)如何影響如何影響客戶(hù)價(jià)值客戶(hù)價(jià)值和企業(yè)的和企業(yè)的業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)模式 40 考慮新的市場(chǎng)空間 從肉搏式競(jìng)爭(zhēng)到藍(lán)海戰(zhàn)略肉搏式競(jìng)爭(zhēng) 開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略行業(yè) 關(guān)注行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者 ? 放眼替代性行業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)類(lèi)別 在某個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)類(lèi)別中建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 放眼同一行業(yè)中的不同戰(zhàn)略類(lèi)型購(gòu)買(mǎi)者群體 為既定的購(gòu)買(mǎi)者群體提供更好的服務(wù)? 重新定義行業(yè)內(nèi)的購(gòu)買(mǎi)者群體產(chǎn)品或服務(wù)的范圍在行業(yè)既定范圍內(nèi)最大化產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值? 放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)功能導(dǎo)向和情感導(dǎo)向在行業(yè)既定導(dǎo)向下提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力? 重新思考行業(yè)的導(dǎo)向時(shí)間 等外部趨勢(shì)出現(xiàn)后被動(dòng)地適應(yīng)? 通過(guò)采取行動(dòng)改變外部趨勢(shì)41第二部分 制訂藍(lán)海戰(zhàn)略第三章 重建市場(chǎng)邊界第四章 關(guān)注全景 而非數(shù)字第五章 超越現(xiàn)有需求第六章 遵循合理的戰(zhàn)略順序42第四章 關(guān)注全景 而非數(shù)字n 關(guān)注全景n 繪制戰(zhàn)略布局圖的三步驟n 戰(zhàn)略視覺(jué)的四個(gè)步驟n 克服戰(zhàn)略規(guī)劃的不足43 關(guān)注全景n 多數(shù)企業(yè)不能關(guān)注全景的原因揭露：企業(yè)計(jì)劃書(shū)通常有豐富的圖片與過(guò)多的表格圖片和表格只是各部門(mén)數(shù)據(jù)的機(jī)械堆積管理者沉迷于表格本身，忽略戰(zhàn)略性戰(zhàn)略只是具體措施的羅列，不是有機(jī)的整體44 繪制戰(zhàn)略布局圖的三步驟n 首先， 要清楚地描繪 競(jìng)爭(zhēng)因素。n 最后， 要顯示本公司的戰(zhàn)略輪廓或價(jià)值曲 線。 51第二部分 制訂藍(lán)海戰(zhàn)略第三章 重建市場(chǎng)邊界第四章 關(guān)注全景 而非數(shù)字第五章 超越現(xiàn)有需求第六章 遵循合理的戰(zhàn)略順序52第六章 遵循合理的戰(zhàn)略順序n 藍(lán)海戰(zhàn)略的順序n 檢驗(yàn)是否有特別的效用? 購(gòu)買(mǎi)者經(jīng)歷的六個(gè)階段? 六個(gè)效用杠桿n 從特殊效用到戰(zhàn)略定價(jià)n 藍(lán)海戰(zhàn)略的利潤(rùn)模式n 從戰(zhàn)略性定價(jià)到目標(biāo)成本規(guī)劃n 從效用、價(jià)格、成本到實(shí)施 53 藍(lán)海戰(zhàn)略的順序 購(gòu)買(mǎi)者效用 在你的商業(yè)創(chuàng)意中是否存在特別的購(gòu)買(mǎi)者效用？ 價(jià)格 你的價(jià)格容易被消費(fèi)者群體所接受嗎？ 成本 在你的戰(zhàn)略定價(jià)中能否實(shí)現(xiàn)你的成本控制目標(biāo)？ 重新思考重新思考否否是是54 藍(lán)海戰(zhàn)略的順序（續(xù)表） 成本 在你的戰(zhàn)略定價(jià)中能否實(shí)現(xiàn)你的成本控制目標(biāo)？實(shí)施在你的商業(yè)創(chuàng)意付諸實(shí)施的過(guò)程中存在的障礙是什么？你事前就清楚它們嗎？重新思考重新思考否
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