推銷的基本原則(參考版)
2025-03-02 16:11本頁面
【正文】 2023年 3月 18日星期六 9時 53分 29秒 21:53:2918 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 53分 29秒 21:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :53:2921:53Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 18日星期六 9時 53分 29秒 21:53:2918 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :53:2921:53:29March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :53:2921:53Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 18日星期六 9時 53分 29秒 21:53:2918 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :53:2921:53:29March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :53:2921:53Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。無論顧客對你的態(tài)度如何，也無論他的看法有多么荒謬，你都要謙恭。 、注意顧客所關心的事情 顧客關心的事情，往往與其利益、感情關系密切，你如果忽視這些事情，不能及時予以注意，會使顧客感到你缺乏同情心，不尊重他人感情。美國管理學家瑪麗 ?凱說： “ 贊美是一種有效而且不可思議的力量 ” 。 、奉承 贊美和奉承是推銷員表達對顧客尊重的有效方式 ， 適時必要的贊美與奉承 ， 可以使顧客感到自己的價值的升值 。 即從顧客的立場 、 角度出發(fā)來考慮問題 ，這樣 ， 才能充分理解顧客 ， 才容易尊重顧客 。你尊重顧客 ， 顧客即使存在偏見 ， 也容易化解 ， 使交易氣氛得以優(yōu)化 。 顧客往往對推銷員有疑慮 、 不信任 ， 他覺得你就是為你自己著想 。 ⑤承認顧客的興趣、愛好。 ③承認顧客的能力。 ▲ 顧客要求推銷員承認他哪些東西呢？ ①承認顧客的人格。人希望自己有價值，這導致了人的自尊。 尊重顧客 ， 就是要敬重顧客的人格 ， 重視其利益 。試想 ， 如果你在職務升遷時收到一位關系并不密切的人的賀信 ， 會是一種什么感覺 ？ 顯然會大大增加你對他的好感 。比如 ， 通電話 ， 寫書信 ， 寄卡片 ， 贈禮品 ， 捎口信等等 。 ③ 不放過任何交際機會 人與人的交往方式是多種多樣的 ， 無論采用什么方式 ， 好的交往都要進行相互關心 、 支持 、 理解等信息的傳遞 。 須知 ， 金無足赤 ， 人無完人 ， 我們的責任是幫助更多的人 ， 也需要更多的人的幫助 。吉拉德。喬 他有一句經典名言：銷售你自己！正是由于堅持不懈的銷售自己，喬 吉拉德是世界上最偉大的銷售員，連續(xù) 12 年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續(xù) 12 年平均每天銷售 6 輛車，至今無人能破。推銷中的一條推銷戒律是：一開口就談生意的人，是二流推銷員。在實踐中，一些推銷員一見顧客就問“買不買”或“要不要”，這些推銷員基本上都會碰壁的。反之，如果顧客喜歡你的產品但不喜歡你這個人，買賣也很難做成。 ? 據美國
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1