推銷的基本原則培訓(xùn)講義(參考版)
2025-03-02 15:55本頁面
【正文】 2023年 3月 18日星期六 9時(shí) 53分 34秒 21:53:3418 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時(shí) 53分 34秒 21:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :53:3421:53Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 18日星期六 9時(shí) 53分 34秒 21:53:3418 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :53:3421:53:34March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :53:3421:53Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 18日星期六 9時(shí) 53分 34秒 21:53:3418 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :53:3421:53:34March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :53:3421:53Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。無論顧客對(duì)你的態(tài)度如何，也無論他的看法有多么荒謬，你都要謙恭。 、注意顧客所關(guān)心的事情 顧客關(guān)心的事情，往往與其利益、感情關(guān)系密切，你如果忽視這些事情，不能及時(shí)予以注意，會(huì)使顧客感到你缺乏同情心，不尊重他人感情。美國管理學(xué)家瑪麗 ?凱說： “ 贊美是一種有效而且不可思議的力量 ” 。 、奉承 贊美和奉承是推銷員表達(dá)對(duì)顧客尊重的有效方式 ， 適時(shí)必要的贊美與奉承 ， 可以使顧客感到自己的價(jià)值的升值 。 即從顧客的立場 、 角度出發(fā)來考慮問題 ，這樣 ， 才能充分理解顧客 ， 才容易尊重顧客 。你尊重顧客 ， 顧客即使存在偏見 ， 也容易化解 ， 使交易氣氛得以優(yōu)化 。 顧客往往對(duì)推銷員有疑慮 、 不信任 ， 他覺得你就是為你自己著想 。 ⑤承認(rèn)顧客的興趣、愛好。 ③承認(rèn)顧客的能力。 ▲ 顧客要求推銷員承認(rèn)他哪些東西呢？ ①承認(rèn)顧客的人格。人希望自己有價(jià)值，這導(dǎo)致了人的自尊。 尊重顧客 ， 就是要敬重顧客的人格 ， 重視其利益 。試想 ， 如果你在職務(wù)升遷時(shí)收到一位關(guān)系并不密切的人的賀信 ， 會(huì)是一種什么感覺 ？ 顯然會(huì)大大增加你對(duì)他的好感 。比如 ， 通電話 ， 寫書信 ， 寄卡片 ， 贈(zèng)禮品 ， 捎口信等等 。 ③ 不放過任何交際機(jī)會(huì) 人與人的交往方式是多種多樣的 ， 無論采用什么方式 ， 好的交往都要進(jìn)行相互關(guān)心 、 支持 、 理解等信息的傳遞 。 須知 ， 金無足赤 ， 人無完人 ， 我們的責(zé)任是幫助更多的人 ， 也需要更多的人的幫助 。吉拉德。喬 他有一句經(jīng)典名言：銷售你自己！正是由于堅(jiān)持不懈的銷售自己，喬 吉拉德是世界上最偉大的銷售員，連續(xù) 12 年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù) 12 年平均每天銷售 6 輛車，至今無人能破。推銷中的一條推銷戒律是：一開口就談生意的人，是二流推銷員。在實(shí)踐中，一些推銷員一見顧客就問“買不買”或“要不要”，這些推銷員基本上都會(huì)碰壁的。反之，如果顧客喜歡你的產(chǎn)品但不喜歡你這個(gè)人，買賣也很難做成。 ? 據(jù)美國
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