推銷的基本原則培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-03-18 15:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 話 ， 讓一個(gè)朋友在飛機(jī)場(chǎng)或碼頭上迎接他 ， 確保他能舒適地住進(jìn)旅館 。 ”“ 或者 ， 我送紀(jì)念品 …… 。 我每天在四季餐廳訂一張桌子 ， 邀請(qǐng) 8個(gè)人與我共進(jìn)午餐 。 我邀請(qǐng)生意人 、 體育界人士 、 文娛界人士 、 政治家 …… ， 各種各樣的人 。 我不向他們推銷什么 ， 我只是把人們聚集在一起 。 我只是建立聯(lián)系 ， 然后許多人就會(huì)從我這里購(gòu)買人壽保險(xiǎn) 。 ” 人與人關(guān)系越和諧 、 越密切 ， 相互就越信任 ， 買賣成交的機(jī)會(huì)也就越多 。 在商品交易中 ， 買賣雙方的猜疑 、 誤解是不可能避免的 ， 如果關(guān)系和諧 ， 就容易互相理解 ， 化解矛盾 ， 如果關(guān)系緊張 ， 就容易引起沖突 ， 導(dǎo)致關(guān)系破裂 。 通暢 商品信息傳播的一種重要方式是人與人之間的口頭傳遞。 人們?cè)谏钪?， 形成了自己的人際關(guān)系網(wǎng) ，喬 ?吉拉德認(rèn)為 ， 每個(gè)人生活中大約要有 250個(gè)足以前來(lái)參加其婚禮或葬禮的熟人 ， 吉拉德把這稱為 250定律 。 熟人間相互傳遞的信息量大 ， 可靠性高 ， 可信性強(qiáng) 。 如果你成為一個(gè)顧客的朋友 ， 就可能與一大批顧客建立了良好的信息溝通渠道 。 在頭腦中，要把人際關(guān)系重視起來(lái)，擺在比贏利更重要的位置上，時(shí)時(shí)處處注意建立和諧的人際關(guān)系?！百I賣不成仁義在”，“仁”是指?jìng)惱淼赖?，“義”是指義氣、友情，就是說(shuō)，做不成買賣，也不能喪失道德，也不能傷害友情。 ，即善于推銷自己 著名的推銷專家都認(rèn)為，要推銷出商品，首先要推銷出你自己，要讓顧客接受你的商品，首先要讓他接受你自己。 ? 據(jù)美國(guó)紐約銷售聯(lián)誼會(huì)統(tǒng)計(jì)表明： 71％的人之所以從你那里購(gòu)買，是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你、尊重你。一旦顧客對(duì)你產(chǎn)生了喜歡、信賴之情，自然會(huì)喜歡、信賴和接受你的產(chǎn)品。反之，如果顧客喜歡你的產(chǎn)品但不喜歡你這個(gè)人，買賣也很難做成。 一開(kāi)口就談生意的人，是二流推銷員 ? 推銷員只有首先把自己推銷給顧客，顧客樂(lè)意與推銷員接觸，愿意聽(tīng)推銷員介紹時(shí)，才會(huì) ? 為推銷員提供一個(gè)推銷產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。在實(shí)踐中，一些推銷員一見(jiàn)顧客就問(wèn)“買不買”或“要不要”，這些推銷員基本上都會(huì)碰壁的。原因就在于，在顧客沒(méi)有接受你這個(gè)人之前談?wù)摦a(chǎn)品、推銷，顧客本能的反應(yīng)就是推諉、拒絕，讓你及早離開(kāi)。推銷中的一條推銷戒律是：一開(kāi)口就談生意的人，是二流推銷員。 小案例 喬 吉拉德是世界上最偉大的銷售員，連續(xù) 12 年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù) 12 年平均每天銷售 6 輛車，至今無(wú)人能破。 喬 .吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界 500 強(qiáng)企業(yè)精英傳授他的寶貴經(jīng)驗(yàn)，來(lái)自世界各地?cái)?shù)以百萬(wàn)的人們被他的演講所感動(dòng)，被他的事跡所激勵(lì)。他有一句經(jīng)典名言：銷售你自己！正是由于堅(jiān)持不懈的銷售自己，喬 吉拉德才以每天賣出 6 輛的輝煌業(yè)績(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)汽車銷售業(yè)務(wù)員每周賣出 5 輛車的平均紀(jì)錄，最終入選《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》，被尊為“世界上最偉大的推銷員”。喬 吉拉德的成功之路平坦而寬闊，因?yàn)樗u的是全世界最好的產(chǎn)品 —— 獨(dú)一無(wú)二的喬 吉拉德。 如何成功推銷你自己 必須做到如下幾點(diǎn)： ① 從熟人開(kāi)始 ② 把握好交友標(biāo)準(zhǔn) : 是適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的理想主義 ， 就是說(shuō) ， 凡是我們能為滿足其正當(dāng)需要提供幫助的人 ， 都可以成為我們的朋友 ， 而不管他是否淺薄 、 愚
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