【文章內容簡介】 人員、車間里的基層工人等等。針對不同的培訓對象，采用適當?shù)闹黝}、深度及培訓形式是很重要的。一刀切式的培訓不會收到預期效果。對高級經理強調培訓也同樣重要。培訓往往是為提升低層員工而設。如果高級經理不稱職，那么整個培訓預算將會付諸東流。　 　　企業(yè)的短期利益與長期利益。雖然針對短期利益的培訓，對公司目前在競爭激烈的市場上取得成功很重要，但致力于企業(yè)長期利益的培訓正變得越來越重要。旨在長期利益的培訓包括更深層次的技術和管理專業(yè)知識?！　T工培訓的終極目標是員工學會自己培訓自己，學會自己去多問多看書多鉆研，學會勤思考勤動口勤動腳，學會自己經營自己，學會讓自己升值。當員工強大時，企業(yè)自然也就更強大。 課程設計要有針對性。這不僅意味著對培訓人員要有的放矢；在外企，課程設計還要注重東西方文化，因為兩種文化背景的受訓人員接受知識的背景和方式有很大的不同，如東方人喜歡集體性的問答，而西方人則喜歡與老師獨立交流的互動式學習。在培訓形式上要靈活、生動、活潑，易于為員工所接受，切忌形式主義、走過場；要緊密聯(lián)系實踐，形成雙方的良性互動，避免單向的灌輸。 　　培訓的師資要同時具備專業(yè)知識和工作熱情。專業(yè)知識的豐富與否直接影響培訓內容。而工作熱情對教師同樣重要，它意味著是否該教師熱愛這份工作。這將是一種態(tài)度。愛立信（Ericsson）對待教師的考核即有兩方面，即專業(yè)知識、教學技能和教學態(tài)度。培訓導師的選擇一個是公司的高級經理，一個是外聘。使用公司的高級經理作為培訓導師，好處是具有較強的針對性，缺點是高級經理可能缺乏培訓技巧的培訓，不能進行生動的講解，如果先安排高級經理參加培訓培訓者課程效果會好些；對于外聘的培訓導師，一個是費用較高，另一個是目前很多培訓機構和培訓導師魚龍混雜，另外還要關注培訓機構和導師的專長范圍，因此必須把握好評估關，可以向他們的客戶進行咨詢也可以進行試聽?！　　∨嘤栆獜纳贤隆Ｆ髽I(yè)的運營中出現(xiàn)的問題往往與管理有關，管理問題不解決，光培訓員工的技能是無效的，所以系統(tǒng)的培訓首先應當從解決問題的根源——管理著手。例如，要培訓銷售人員銷售技能，首先應該培訓銷售經理，使銷售經理掌握正確的銷售技能，然后再培訓銷售人員。培訓之后，銷售經理按照正確的銷售技能要求、監(jiān)督和輔導銷售人員，銷售技能培訓才能有效。 　　多用好的“案例”，在引用案例時，應注意實用性，可操作性，發(fā)動學員一起積極主動參與，對案例進行分析，給其診斷，找出病因，結合到所學的理論，再結合企業(yè)現(xiàn)狀做出正確分析。案例內容不單單是企業(yè)管理，也可是一則發(fā)人深思的故事，只要能使人受到啟發(fā)的，能通過案例進一步深刻掌握所學理論的，使理論不晦澀難懂，能引用到實際企業(yè)管理當中的，都可采用。往往學員在參與案例分析后，對所學理論會有一種茅塞頓開的感覺。這樣一方面提高了培訓的生動、深刻性，學員的學習積極性，另一方面也能學以致用。 　　需要建立一種持續(xù)的、經常性的培訓機制。這種機制應涵蓋企業(yè)的所有員工，而且還要包括所有合適的培訓方法，例如用于在崗培訓的內部導師體系，用于強化培訓的內部培訓專家，利用外部培訓資源：將員工送到外部進行培訓，或邀請外部培訓專家來公司培訓等?！“恕⑿∽h企業(yè)培訓一、培訓引言 　　（一）培訓目的 　　提升員工綜合素質。 　　激勵員工的一種方式。 　　提升企業(yè)競爭力。 　　提高公司的效益。 　　（二）培訓程序 　　培訓是個不斷循環(huán)、持續(xù)進步的過程，其程序如下： 　　（三）培訓原則 　　每位學員必須高度重視培訓。 　　培訓師應該對培訓內容熟練掌握，并要求具備相關的培訓經驗。 　　培訓前培訓師需掌握受訓人的經歷和接受能力。 　　培訓師在培訓過程中應把握好培訓的重點講解。 　　學員應積極互動地反饋學習結果。 　　培訓師或培訓部門機構對學員應一視同仁。 　　培訓前應充分準備培訓內容。 　　培訓應根據(jù)學員的接受能力來確定培訓方式。 　　對于基層學員的培訓，實地培訓應占較大比重。 　　培訓結束，必須對學員進行公正、公開的評估。 　　1根據(jù)評估結果并對學員提出建議。 　　1培訓中各階段應重復局部內容與整體內容的關系。 　　1培訓結束培訓部門或機構應總結經驗，改進內容及方式。 　　二、培訓需求 　?。ㄒ唬┬聠T工上崗培訓 　　營銷中心、人力資源部根據(jù)企業(yè)目標、營銷規(guī)劃完善建設公司的組織架構及營銷隊伍，因事設崗，因崗設人。 　　由于新進員工的教育背景、工作經驗均不同，很難在短期內與現(xiàn)有的隊伍融合，所以，組織統(tǒng)一的上崗培訓。 　　（二）在職員工培訓 　　隨著企業(yè)不斷發(fā)展、公司部門的完善，新產品不斷地推出，同時為了適應越來越激烈的市場競爭，企業(yè)越來越有必要對在崗員工也進行定期的培訓。這樣，才不斷地提高員工的綜合素質，各部門的配合度，企業(yè)的競爭力。　　三、培訓計劃 　?。ㄒ唬┤绾沃朴喤嘤栍媱?　　了解員工知識、技能構成狀況，及學習發(fā)展意愿。 　　結合公司戰(zhàn)略目標及銷售目標確定培訓目標。 　　將培訓目標與員工現(xiàn)狀相對照，確定培訓內容及要求。 　　擬訂培訓計劃。 　　上報審批，發(fā)現(xiàn)問題及時修正。 　　執(zhí)行過程中及時修正不妥之處。 　　每階段結束進行總結，根據(jù)目標和本階段培訓效果，提出新的培訓要求，并修正培訓計劃。 　?。ǘ┡嘤栍媱潈热?　 培訓目的、目標及要求。 　 培訓時間、地點、培訓對象、講師及培訓負責人。 　 培訓方式：①內容講解；②實地培訓；③實地模擬。 　 培訓內容：①銷售技巧；②產品知識；③營銷策略；④企業(yè)文化。 　 培訓評估方式：①學員的評估方式（口試、筆試、實地模擬、學員對培訓建議、培訓后工作表現(xiàn)等）；②培訓師的評估方式（觀察、測試、學員表現(xiàn)）；③培訓負責人的評估方式（培訓目標達成度、培訓資源利用情況、學員總體表現(xiàn)）。 　　獎懲：①晉級；②提薪；③獎金；④罰款。 　　四、執(zhí)行培訓 　?。ㄒ唬﹥热葜v解 　　內容 　　①本次培訓活動的目的； 　　②培訓課程進度安排； 　?、叟嘤柕闹攸c、難點； 　?、軐W習的方法。 　　講解 　　①簡明扼要、通俗易懂； 　　②結合其它技術（如聲像、板書等）演示，力求生動形象； 　　③重要部分可作詳細闡述，使重點突出； 　?、艹浞值卣{動學員的學習熱情、積極性，使課堂達到互動的效果。 　　（二）實地培訓 　　找一具有代表性的場所，培訓師當場演示給學員看，更直觀理解學習內容，結合實際操作，提高學員學習熱情。 　?。ㄈ嵉啬M 　　在以上環(huán)節(jié)培訓師的實地演示后，要求每一學員當場模擬嘗試，考評其掌握方法的程度，培訓師根據(jù)現(xiàn)場模擬，隨時糾正缺點。學以致用。 　　五、評估反饋 　?。ㄒ唬┰u估方式 　　筆試。 　　口試； 　　實地模擬。 　　受訓人對培訓的建議。 　　培訓后工作表現(xiàn)。 　　整體業(yè)績。 　　其他人的反映。 　　（二）反饋 　　培訓師必須要向學員公開、公正的評估結果，并提出建議及改進的措施。 　　對成績較差的學員另行安排指導。 　　受訓人員應該抱著虛心、積極的態(tài)度接受評價與建議，努力地將培訓的內容運用到工作實踐中去。 　　各學員培訓后應如實地填寫《培訓反饋報告》，上交人力資源部。 　　人力資源部根據(jù)培訓評估及反饋報告，來總結出更佳的培訓方案。 　　培訓師應根據(jù)培訓結果不斷地完善自己，提高水平。 教你如何做好成功培訓(上)企業(yè)需要管理人才，需要工程技術設計人才，需要高素質的銷售人才，如何來獲得你急需的人才呢？通過高薪聘請只能解決燃眉之急，最現(xiàn)實的方法是進行企業(yè)內部培訓，造就最適合本企業(yè)的應用人才！不可否認，培訓是一項長期的、復雜的系統(tǒng)工程，（培養(yǎng)一個優(yōu)秀的人才是多么的不容易?。┫Ｍ覀兊漠a品就像您的專家顧問群，能為您解決企業(yè)的問題帶來切實的幫助。這里我想給您介紹一下如何最有效的使用好本套產品，使其物超所值。培訓前（動員）：1. 先要進行有效的培訓策劃，什么時間、什么地點、哪些人參加，什么形式，學習內容的先后順序，如何考核評估等，只有先設計好，才會有的放矢。 2. 培訓負責人請仔細閱讀使用說明，以全面挖掘培訓光碟的多方面功能。3. 培訓前要先進行動員。動員要多講講對員工個人的好處：如提高素質，增加個人工作能力和求職的競爭力，企業(yè)效率提高了，個人收入自然就上去了等等。4. 要讓中層干部先重視起來，否則培訓就無法很好進行，沒有時間、無法集中等等借口就會大量產生。但我們的產品有個好處，不需要集中，也可以不占用工作時間，完全可以回家去培訓，只要員工肯學，就能達到較好的效果！5. 領導帶頭，這是共產黨百試百靈的經驗！ 6. 讓員工有危機感，向大家說明公司的狀況、處境，要求大家齊心協(xié)力去面對，通過培訓來解決問題，只花時間和精力，比減薪、扣獎金總要好得多。7. 將培訓和其他措施結合起來，如提升、加薪、福利等。8. 發(fā)揮員工的主動性，產生“我要學”而不是“要我學”的效果。9. 貼些標語、口號，營造一個全民培訓的企業(yè)文化氛圍，讓人感覺不培訓就會被淘汰，提高員工的培訓積極性：如“締造優(yōu)秀的企業(yè)文化，培養(yǎng)卓越的學習氛圍”，“學習才能進步，進步才能生存”，“學習金典技術，打造一流人才”，向員工灌輸“從每位專家課程中學到（至少）二、三條有用信息，用在自己工作崗位上，就能為企業(yè)創(chuàng)造無限價值”的理念。10. 把所有講義和相關注意事項整理成培訓手冊，復印裝訂后發(fā)給每一個學員，讓他們先預習。11. 科學安排時段。12. 強調事后的測驗、考核要求（具體形式包括考試、寫體會、小組發(fā)言、墻報等）。13. 如有必要再購買相關參考書，以備學員借閱。教你如何做好成功培訓(下)企業(yè)需要管理人才，需要工程技術設計人才，需要高素質的銷售人才，如何來獲得你急需的人才呢？通過高薪聘請只能解決燃眉之急，最現(xiàn)實的方法是進行企業(yè)內部培訓，造就最適合本企業(yè)的應用人才！不可否認，培訓是一項長期的、復雜的系統(tǒng)工程，（培養(yǎng)一個優(yōu)秀的人才是多么的不容易?。┫Ｍ覀兊漠a品就像您的專家顧問群，能為您解決企業(yè)的問題帶來切實的幫助。這里我想給您介紹一下如何最有效的使用好本套產品，使其物超所值。培訓中 （過程）：1. 中高層干部應根據(jù)需要在一些領域和課題上先集中培訓。2. 給學員留足反芻和思考的時間，一般為培訓時間的30%～80%，不短于2天，不長于7天。3. 提倡活學活用，鼓勵應用所學知識和技能改進本職工作（具體形式包括合理化建議、工作改進心得、交流等）。4. 鼓勵學員多通過網(wǎng)絡向專家提問，以實現(xiàn)培訓的最大增值。5. 為防止可能出現(xiàn)的應付、懈怠和陽奉陰違，應有“走動式”中途檢查和反饋。6. 在播放光碟的時候，當內容比較重要，需要有所對比或補充時，可以暫停播放，培訓負責人講解或大家討論一番后，再繼續(xù)學習。 7. 中層干部、技術設計工程師學習到培訓經驗后，力爭完美地把對產品的設計思路、理念，最新國際國內發(fā)展趨勢，與本公司產品優(yōu)勢、優(yōu)點，十分清