【正文】 上午 3時 0分 25秒 上午 3時 0分 03:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 3時 0分 :00February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :00:2503:00:25February 1, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 03:00:2503:00:2503:00Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。 03:00:2503:00:2503:002/1/2023 3:00:25 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時 0分 25秒 上午 3時 0分 03:00: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 3時 0分 :00February 1, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 上午 3時 0分 25秒 03:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:00:2503:00:2503:00Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:00:2503:00:2503:002/1/2023 3:00:25 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 3時 0分 25秒 上午 3時 0分 03:00: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 3時 0分 :00February 1, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 上午 3時 0分 25秒 03:00: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:00:2503:00:2503:00Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:00:2503:00:2503:002/1/2023 3:00:25 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 1日星期三 3時 0分 25秒 謝謝各位 ！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應也就靈敏。 時間和結(jié)構(gòu)。 2023/2/ 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 : 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 發(fā)展和維護他們的家 。 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 溝通是管理的濃縮。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 2023年 2月 1日星期三 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。不信任他，就不要用他。 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 2023年 2月 1日 3時 0分 03:00:25 預防是解決危機的最好方法。 2023年 2月 1日星期三 3時 0分 25秒 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 03:0003:00: 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 如多次重犯 ， 應強行制裁 I、 代理品牌太多 提出選擇我們這個品牌的好處 （ 我們銷量比例少 ） 分析公司能給予的支持 協(xié)助其開發(fā)網(wǎng)點 、 收款 、 理貨等 經(jīng)常提供公司發(fā)展計劃 、 信息以提高其信心 安排老板拜訪 ， 建立友好關(guān)系 提供達標獎勱計劃并協(xié)助他完成 經(jīng)銷商管理的難題與應對 J、 代理競爭品牌子 表明我們的態(tài)度 ， 進行說服經(jīng)銷商 提出選擇我們品牌及公司的好處 。 強化經(jīng)銷商的培訓 企業(yè)經(jīng)營知識 營銷知識 銷售技巧 財務知識 應收帳款管理 物流配送知識 人員管理 ROI投資報酬率的目標 確使分銷商得到足夠的利潤 找出調(diào)整營運成本的方向 透過分銷商來提高分銷的效率 解決分銷商的抱怨 投資報酬率 ROI的步驟 得到分銷商的支持 收集資料 分析和研判 訂出標準范圍 訂出行動方案 執(zhí)行 投資報酬率 ROI ROI%=凈利 /平均投資額 x100 凈利 =毛利 成本 平均投資額 =由庫存和應收帳款組成 ROI案例討論 個體分銷商 周銷量： 20噸 分銷覆蓋率 本地直接客戶 7噸 /周 二次批發(fā)： 13噸 /周 基本設備 倉庫 批發(fā)市場 200平米 公司旁邊 100平米 工作地點 批發(fā)市場攤位，公司辦公室 銷售員 2人 工人 2人 調(diào)整之前的 ROI 年銷量 16噸 /周 x8000元噸 x52周 =RMB6, 毛利 =8%x利潤 =532,480 總投資 庫存 =5周 x16噸 x8000元 = 640， 000元 應收帳款 =6周 x16噸 x8000元 = 768， 000元 樣品，損耗（大約） = 75， 000元 總投資額 1， 483， 000元 調(diào)整之前的 ROI(續(xù) ) 支出費用 工資 銷售員 1600x2x12=38400 工人 800x2x12=192023 會計 1200x1x12=14400 分銷運輸 貨車（市區(qū)送貨） 180元 x6天 x52周 =56,160 貨車（郊區(qū)送貨） 400元 x5天 x52周 =104000 固定費用 租金 200x10x12=24,000 100x15x12=18,000 保險費，水電費，文具，電話費等 1600x12=21， 600 總支出費用 =295,760 調(diào)整之前的 ROI(續(xù) ) 凈利 =毛利 支出 = 532,480 295,760 236,720 ROI=凈利 /投資 = 236,720/1,483,000 = % 找出我們可以掌握的問題 1. 2. 3. 4. 5. 6. 討論 :請找出 5個主要問題 行動 計劃與執(zhí)行 5個解決辦法 : 1. 2. 3. 4. 5. 調(diào)整之后的 ROI 年銷量 22噸 /周 x8000元 /噸 x52周 =RMB9,152,000 毛利 =8% 利潤 =732,160 總投資 庫存 =3周 x22噸 x8000元 = 528,000元 應收帳款 =2周 x22噸 x8000元 = 352,000元 樣品，損耗（大約） = 75,000元 總投資 955,000元 調(diào)整后的 ROI(續(xù) ) 支出費用 工資 銷售員 1600x3x12=57600 工人 800x3x12=288000 會計 1200x1x12=14400 分銷運輸 貨車（市區(qū)送貨） 110元 x6天 x52周 =34,320 貨車（郊區(qū)送貨） 400元 x5天 x52周 =104,000 固定費用 租金 200x10x12=24,000 100x15x12=18,000 保險費，水電費，文具，電話費等 1600x12=21， 600 總支出費用 =302,720 調(diào)整之后的 ROI(續(xù) ) 凈利 =毛利 支出 = 732,160 302,720 429,440 ROI=凈利 /投資 = 429,440/955,000 = % 分銷商 ROI利潤分析 ROI40% 北區(qū)： 3 北區(qū)： 16 中區(qū)： 6 中區(qū)： 20 南區(qū)： 12 南區(qū)： 10 總計： 21 總計： 36 凈利 2% 凈利 2% 北區(qū)： 2 北區(qū)： 3 中區(qū)： 4 中區(qū)： 4 南區(qū)： 7 南區(qū)： 2 總計： 13 總計： 9 ROI40% 經(jīng)銷商可以在哪些方面改善可以提高業(yè)績 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 審視你的經(jīng)銷商業(yè)績 增長杠桿在哪里 ? 常用杠桿有哪些 使經(jīng)銷商業(yè)績提升的主要增長因素 改變經(jīng)銷商的經(jīng)營理念 讓經(jīng)銷商投入更多資源 讓經(jīng)銷商加大促銷投入 讓經(jīng)銷商加強人員投入 讓經(jīng)銷商增加產(chǎn)品庫存 讓經(jīng)銷商加快物流配送 讓經(jīng)銷商加強對終端的推廣 讓經(jīng)銷商加大促銷力度 促銷類型 : 對下游分銷商的促銷 對零售店的促銷 對消費者的促銷 促銷推廣工具 : 廣告 公關(guān) 人員促銷 促銷活動 四種市場推廣工具的相對有效性 注意 有 效 性 理解 信服 定購 購買過程 Tynen Wang 第 115頁 Wednesday, February 1, 2023 設定活動目標 ： 對消費者：鼓勵再買和多買 爭取未使用者的使用 爭取其他品牌的使用者 —— 品牌轉(zhuǎn)換 對分銷商：鼓勵經(jīng)營新產(chǎn)品 維持較高水平的存貨 競爭分銷商資源 —— 更多的資源投入（人員、貨架、倉庫等） 刺激推銷積極性 建立分銷商品牌忠誠 進入新的零售店鋪 對銷售隊伍：鼓勵完成銷售目標