【正文】 上午 2時 58分 13秒 上午 2時 58分 02:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 2時 58分 :58February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :58:1302:58:13February 1, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 02:58:1302:58:1302:58Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。 02:58:1302:58:1302:582/1/2023 2:58:13 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 2時 58分 13秒 上午 2時 58分 02:58: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 2時 58分 :58February 1, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 上午 2時 58分 13秒 02:58: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:58:1302:58:1302:58Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:58:1302:58:1302:582/1/2023 2:58:13 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時 58分 13秒 上午 2時 58分 02:58: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 2時 58分 :58February 1, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 上午 2時 58分 13秒 02:58: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:58:1302:58:1302:58Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:58:1302:58:1302:582/1/2023 2:58:13 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 感恩的心 ,感謝命運(yùn) , 花開花落 ,我一樣會珍惜 ! 感恩時間 認(rèn)知 認(rèn)知事由 認(rèn)知對象 感謝的話 誰幫助你適應(yīng)工作環(huán)境？ 誰在工作上對你助益最多？ 誰在學(xué)習(xí)上積極與你分享 ? 那位部屬認(rèn)真學(xué)習(xí)成長快 ? 經(jīng)銷商評估的八個標(biāo)準(zhǔn) 目標(biāo)客戶 營銷和技術(shù)力量 付款信用 公司形象 員工素質(zhì) 經(jīng)營產(chǎn)品 經(jīng)營模式 管理經(jīng)驗 經(jīng)銷商績效的評價 評價方法 歷史比較評價法 區(qū)域內(nèi)比較評價法 經(jīng)銷商評價指標(biāo) 對銷售的貢獻(xiàn) 對利潤的貢獻(xiàn) 經(jīng)銷商的能力 經(jīng)銷商的認(rèn)同度 經(jīng)銷商的適應(yīng)能力 經(jīng)銷商對增長的貢獻(xiàn) 客戶的滿意度 建立經(jīng)銷商預(yù)警體系 最終客戶不滿意 有許多未被使用的分銷渠道 渠道費(fèi)用持續(xù)上升 經(jīng)銷商不思進(jìn)取 客戶關(guān)系管理方法落后 對渠道的輻射能力和控制力減弱 出現(xiàn) “惡性竄貨 ” 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 我來自何方 ,我情歸何處 ,誰在下一刻呼喚我 。 4． 在建橋過程中 ， 每位組員的角色是怎樣分配的 ， 并且每個角色的扮演情況如何 。 2． 每組要派出一位代表來解說該組的建橋過程 。 迷失叢林 供應(yīng)品清單 第 1步順序 （個人） 第 2步順序 （小組） 第 3步 （專家排列） 第 4步（ 31） 個人和專家比較 第 5步（ 32）小組與專家比較 1 藥箱 2 手提收音機(jī) 3 打火機(jī) 4 3支高爾夫球稈 5 7個大的綠色垃圾袋 6 指南針（羅盤） 7 蠟燭 8 手槍 9 一瓶驅(qū)蟲劑 10 打砍刀 11 蛇咬藥箱 12 一盆輕便食物 13 一條防水毯 14 一個熱水瓶（空的） 專家選擇 1. 大砍刀 2. 打火機(jī) 3. 蠟燭 4. 一張防水毯 5. 一瓶驅(qū)蟲劑 6. 藥箱 7. 7個大垃圾袋 8. 一盒輕便食物 9. 一個熱水瓶 10. 蛇咬藥箱 11. 三支高爾夫球桿 12. 手槍 13. 手提收音機(jī) 14. 指南針 第六步 個人得分 （ 第四步的總和 ) 第七步 團(tuán)隊得分 （ 第五步的總和 ） 第八步 最低個人得分 （ 小組中 ） 第九步 個人得分低于團(tuán)隊得分的總和 第十步 個人得分的平均數(shù) 有關(guān)討論 你所在的小組是以什么方法達(dá)成共識的 ？ 你的小組是否有出現(xiàn)意見壟斷現(xiàn)象 ， 為什么 ？ 你對團(tuán)隊工作方法是否有更進(jìn)一步的認(rèn)識 ？ 總結(jié) 問題與答疑 個人行動計劃 第六單元：建立高績效團(tuán)隊 建立團(tuán)隊有什么好處 ? 提高生產(chǎn)力 群策群力 互相依靠 更高的定位 提高自身價值 良好工作氛圍 共用的目標(biāo) 溝通得到加強(qiáng) 優(yōu)良團(tuán)隊的特點(diǎn) ? 暢開式交流 ? 相互支持 ? 相互信任 /相互尊敬 ? 所有的成員都出一份力 ? 能解決沖突 ? 以成果為導(dǎo)向 ? 成員間相互關(guān)心 ? 負(fù)有責(zé)任的 ? 愉快 ? 對工作有激情 ? 積極的 、 勤奮的態(tài)度 ? 協(xié)同作用 ? 健康的競爭 ? 靈活 /合作 ? 都是成功者 ? 目標(biāo)一致 有問題團(tuán)隊的特點(diǎn) ? 不確定的 、 有沖突的目標(biāo) ? 混亂 ? 人際間的不和 ? 不公開的議事日程 ? 不敢發(fā)表主張 、 觀點(diǎn) ? 利己主義 /嫉妒 ? 推銷區(qū)域內(nèi)的暗斗 ? 玩弄權(quán)術(shù) ? 小圈圈 ? 沒有反饋 成功團(tuán)隊的八個重要原則 一 、 訂立明確且不斷提升的目標(biāo) 二 、 建立目標(biāo)導(dǎo)向的組織結(jié)構(gòu) 三 、 挑選適任的團(tuán)隊成員 四 、 凝聚高昂的團(tuán)隊精神 五 、 營造互信的合作氣氛 六 、 追求卓越的標(biāo)準(zhǔn) 七 、 爭取外界的支持和肯定 八 、 建立卓越的領(lǐng)導(dǎo)原則 活動目的 讓學(xué)員體會在團(tuán)隊執(zhí)行過程中 ， 每位隊員所應(yīng)該扮演的角色及團(tuán)隊創(chuàng)意的產(chǎn)生 。 與你們一起落在非洲叢林中有 14樣物品 ， 這時你們必須為生存作出一些決定 。 喜歡整齊 ,有條理 . 重視細(xì)節(jié) ,永遠(yuǎn)認(rèn)為資訊不足 . 對一般人而言是個外星人 ,口袋里有量尺 ,手表有各種功能 , 出門不帶計算機(jī)像沒穿衣服等 . 不喜歡改變 . ※ 他們希望每個人都快樂 . 四 . 分析型 —— 專業(yè)實際派 討厭面對壓力 ,所以常先設(shè)障礙 . 幾乎沒有時間管理的觀念 . 聽演講的目的是與興趣相仿的人接近 . 喜歡觀賞刺激的運(yùn)動 . 會在辦公室放家人的照片 . 友善而開放 ,很少過濾電話 . 外表干凈 ,穿著合理 ,井然有序 . ※ 找出他們評估游戲的規(guī)則 ,設(shè)法在該讓步的地方退讓 . 二 . 表現(xiàn)型 —— 過度熱心派 不花時間在無謂的閑聊 . 典型的生意人 ,會過濾電話及訪客 . 聽演講的唯一目的就是學(xué)習(xí) . ?說明沒有解決沖突的后果。 ?征求反饋意見 。 好環(huán)境 目標(biāo) 底限 脫下盔甲 上座 好茶 面子 里子 操控 決定 真心話 退一步 往前跳 一家人 幽默 沒人的地方 溝 通 兵 法 有效的溝通技巧 沖突產(chǎn)生的原因 目標(biāo)相互矛盾 定位、角色、區(qū)域的不協(xié)調(diào) 溝通失敗 對現(xiàn)實的不同理解 意識形態(tài)差異 沖突產(chǎn)生的六個方面 直接客戶問題 價格問題 存貨水平問題 資金結(jié)算問題 技術(shù)咨詢與服務(wù)問題 信息溝通與反饋問題 管理經(jīng)銷商的“六定”原則 定區(qū) 定人 定客戶 定價格 定激勵 定監(jiān)督 解決沖突的手段 ?明確相互依賴關(guān)系 。 床頭吵床尾和 第九條： 常是最好的溝通 解讀身體語言 第七條：先 ，再 和事佬的策略 第五條：我 ，你 談判專家 第三條：請坐 ，請喝 幽默大方 有效的溝通技巧 第一條：認(rèn)清 與 場合 互惠性 魅力 包容心 心存感激 引導(dǎo)發(fā)問 表情姿態(tài) 聲音語調(diào) 主題明確 共同語言 準(zhǔn)備 ” — “我們對你們已經(jīng)為我們做的工作表示感謝。 雙向溝通 有效的溝通技巧 傾聽指南 —該做的和不該做的 應(yīng)做的： ? 不要分神 ? 等對方停止后再做反應(yīng) ? 傾聽對方說了什么同時注意沒有說什么 ? 盡