【正文】 由于未來 IT手段的支撐，使財(cái)務(wù)核算由粗放型轉(zhuǎn)為跟蹤核算成為可能，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)經(jīng)營的每筆明細(xì)業(yè)務(wù)進(jìn)行追溯，解決財(cái)務(wù)核算粗放的問題。公司財(cái)務(wù)管理計(jì)劃控制決策戰(zhàn)略規(guī)劃全面預(yù)算管理內(nèi)部控制成本控制績效評(píng)估資本運(yùn)營責(zé)任會(huì)計(jì)管理稅收管理內(nèi)部審計(jì)融資投資管理股利分配兼并收購直接融資間接融資財(cái)務(wù)優(yōu)化要點(diǎn) （（ 業(yè)務(wù)核算模塊） 三、完善財(cái)務(wù)管理體系?建議財(cái)務(wù)系統(tǒng)的管理職能要點(diǎn)?財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)核算模塊優(yōu)化要點(diǎn)?資金預(yù)算與使用模塊優(yōu)化要點(diǎn)?財(cái)務(wù)分析模塊優(yōu)化要點(diǎn)?資金管理模塊優(yōu)化要點(diǎn)?永隆集團(tuán)的 “金字塔 ”財(cái)務(wù)監(jiān)控系統(tǒng)完善財(cái)務(wù)管理體系 —— 完成財(cái)務(wù)部門從 “事后記帳 ”到 “財(cái)務(wù)管理 ”的職能轉(zhuǎn)變 某目前財(cái)務(wù)部門僅僅行使了會(huì)計(jì)的職能（包括會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)報(bào)表制訂、內(nèi)部審計(jì) 工資支付、記錄保管、各種預(yù)算、納稅計(jì)劃等），而沒有對(duì)各職能部門實(shí)施完善的財(cái)務(wù)管控以及對(duì)高層提供重大投資決策支持的財(cái)務(wù)管理職能。?加強(qiáng)現(xiàn)有市場的深度分銷滲透以及外在新市場的開拓，以提高產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)。?三維營銷體系的根本在于傳遞價(jià)值感（渠道、終端客戶）。三維營銷驅(qū)動(dòng)的實(shí)施要點(diǎn)?功能利益導(dǎo)向?流程利益導(dǎo)向?關(guān)系利益導(dǎo)向?成本質(zhì)量領(lǐng)先、產(chǎn)品研發(fā)差異化（ 降低低質(zhì)量成本損耗和實(shí)施市場導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)）?上下游供應(yīng)鏈整合和客戶導(dǎo)向的分級(jí)管理（銷售渠道整合以提高渠道績效以及重視客戶個(gè)性化服務(wù)）?重視對(duì)終端客戶的市場互動(dòng)溝通，體現(xiàn)增值導(dǎo)向營銷（建立市場研發(fā)快速反饋機(jī)制和實(shí)施利益交叉增值營銷）?強(qiáng)調(diào)整合營銷和三唯價(jià)值導(dǎo)向客戶服務(wù)。獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)的途徑目標(biāo)設(shè)定營銷信息系統(tǒng)預(yù)測營銷信息系統(tǒng)預(yù)測客戶渠道管理現(xiàn)場銷控銷售力培植服務(wù)配合和導(dǎo)向績效考核計(jì)劃控制永隆集團(tuán)品牌的營銷支撐因素 建議永隆集團(tuán)的品牌定位 單一品牌建立模式混合品牌建立模式獨(dú)立品牌建立模式不相關(guān)品牌建立模式所有產(chǎn)品系列不論其有多寬廣都使用一個(gè)品牌名一個(gè)系列產(chǎn)品中使用有關(guān)聯(lián)的品牌名每一個(gè)品牌都是一個(gè)獨(dú)立的品牌但其中一個(gè)品牌可以使用其 “母 ”公司的名作為其品牌名每一個(gè)品牌都是一個(gè)獨(dú)立互不相干的品牌且與 “母 ”公司名無任何聯(lián)系奔馳索尼通用電器可口可樂（雪碧、芬達(dá)）松下（樂聲）福特（林肯、焦點(diǎn)）聯(lián)合利華寶潔（飄柔海飛絲）某房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)某房地產(chǎn)融資衍生業(yè)務(wù)群或先期市場進(jìn)入咨詢公司?由于某房地產(chǎn)業(yè)務(wù)采取單一品牌能降低每個(gè)樓盤的營銷成本，具有品牌輻射暈輪效應(yīng)，該業(yè)務(wù)采取單一品牌還便于整合營銷與品牌印跡、理念、個(gè)性的綜合推廣，具有增值效應(yīng)。品牌系統(tǒng)規(guī)劃廣告、公關(guān)、包裝系統(tǒng)、關(guān)系情感營銷構(gòu)筑的品牌優(yōu)勢(shì)徐州某未來成功的要素之一在于整合品牌，但由于競爭格局的變化，未來徐州某需要構(gòu)筑以下四個(gè)品牌模塊運(yùn)作規(guī)劃，以降低潛在的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。 戰(zhàn)略導(dǎo)向渠道設(shè)計(jì) 管控渠道沖突機(jī)制 優(yōu)化渠道銷售結(jié)構(gòu) 渠道管理流程支持渠道間績效設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)客戶監(jiān)控體系某渠道定位系統(tǒng)消費(fèi)者價(jià)值鏈分析客戶分級(jí)管理銷售管理體系上游供應(yīng)鏈支持系統(tǒng) 銷售流程重組系統(tǒng)終端顧客溝通系統(tǒng)（現(xiàn)場銷控）戰(zhàn)略導(dǎo)向渠道管理推進(jìn)（構(gòu)筑差異化產(chǎn)品渠道競爭力） 永隆集團(tuán)的營銷規(guī)劃 —— 渠道某解決多渠道沖突需要完善的各個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)品牌價(jià)值點(diǎn)分析（ USP聯(lián)想）品牌組合分析品牌定位分析品牌傳播分析知名度美譽(yù)度戰(zhàn)略定位品牌延伸消費(fèi)價(jià)值鏈分析產(chǎn)品線市場鏈分析客戶管理體系終端客戶溝通品牌提升優(yōu)化 永隆集團(tuán)需要構(gòu)筑的品牌管理模塊產(chǎn)品價(jià)值化競爭而非單純價(jià)格化競爭徐州永隆集團(tuán)的品牌內(nèi)涵完善三大節(jié)點(diǎn)功能優(yōu)化前期營銷策劃模塊營銷策劃與銷控系統(tǒng)的子實(shí)施模塊根據(jù)自身的戰(zhàn)略要求來制定有針對(duì)性的渠道組合方案，即從各個(gè)渠道的自身發(fā)展?jié)摿Α?duì)企業(yè)的銷售額貢獻(xiàn)、利潤貢獻(xiàn)、渠道利用水平和改進(jìn)潛力等角度，對(duì)渠道進(jìn)行分析，判斷各個(gè)渠道對(duì)企業(yè)的價(jià)值，對(duì)渠道客戶進(jìn)行細(xì)分，制定與戰(zhàn)略匹配的方案 設(shè)計(jì)相關(guān)的機(jī)制和措施來協(xié)調(diào)各種渠道，以減少 /避免渠道的沖突 。導(dǎo)入策劃咨詢公司來優(yōu)化大項(xiàng)目運(yùn)作的銷控系統(tǒng)，并完成公關(guān)的培訓(xùn)開發(fā)?？蛻舾M(jìn)服務(wù) 167。銷售階段總結(jié) 167。銷售現(xiàn)場管理 167。銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備 167。2） 活動(dòng)營銷方案 167。媒體宣傳方案 167。銷售執(zhí)行各方案 167。銷售總體戰(zhàn)略 167。物業(yè)發(fā)展建議 物業(yè)評(píng)價(jià) 167。基于對(duì)開發(fā)公司的整個(gè)流程分析，要完善以下關(guān)鍵控制點(diǎn)：市場投資導(dǎo)向的規(guī)劃設(shè)計(jì)、拆遷工作關(guān)系的整合優(yōu)化、關(guān)系方接口與策略的優(yōu)化（協(xié)調(diào)業(yè)主、物業(yè)、投資方、拆遷戶、貸款方、政府、公關(guān)策劃戰(zhàn)略聯(lián)盟、承建方的關(guān)系，建議對(duì)外完善合同評(píng)審管理，對(duì)內(nèi)以優(yōu)化流程為主，同時(shí)輔以柔性公關(guān)策略加以推進(jìn)）1） 針對(duì)多渠道間的沖突，調(diào)整優(yōu)化渠道績效考核設(shè)計(jì)，解決渠道無形與有形沖突，同時(shí)要強(qiáng)化渠道規(guī)范化管理與促銷人員的銷售力培植，以提升永隆集團(tuán)品牌。同時(shí)增強(qiáng)項(xiàng)目的銷控現(xiàn)金流預(yù)測準(zhǔn)確性，有利于財(cái)務(wù)資金籌措與使用。將服務(wù)公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸至中介市場，建議采取低市場進(jìn)入成本運(yùn)營模式，逐步壯大，顯著增強(qiáng)久隆的基于房地產(chǎn)價(jià)值鏈的全面解決方案的提供能力，同時(shí)可作為嵌入信息前沿的節(jié)點(diǎn)增強(qiáng)永隆集團(tuán)的市場信息收集能力，提高市場響應(yīng)時(shí)間，并為營銷多渠道沖突的協(xié)調(diào)解決作好鋪墊。營銷計(jì)劃生產(chǎn)施工 計(jì)劃渠道計(jì)劃銷售預(yù)測 /計(jì)劃經(jīng)營規(guī)劃控制與核算財(cái)務(wù)規(guī)劃信息核心銷售體系組織規(guī)劃組織計(jì)劃產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃 促銷計(jì)劃信息流規(guī)劃績效考核薪資知識(shí)管理培訓(xùn)崗位設(shè)計(jì)市場信息競爭信息生產(chǎn)信息銷售信息物流信息財(cái)務(wù)信息產(chǎn)品信息資金管理會(huì)計(jì)核算收入 /成本 /費(fèi)用 /利潤管理報(bào)表和單據(jù)體系內(nèi)部控制 內(nèi)部審計(jì)價(jià)格策略制定價(jià)格價(jià)格與房控供應(yīng)鏈規(guī)劃供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)戰(zhàn)略聯(lián)盟管理施工管理運(yùn)輸管理銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)渠道管理銷售管理產(chǎn)品策略產(chǎn)品線規(guī)劃產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品與市場調(diào)研產(chǎn)品銷售營銷供應(yīng)鏈資金計(jì)劃人力資源信息人事檔案倉庫管理質(zhì)量管理采購供應(yīng)商管理客戶關(guān)系管理客戶服務(wù)品牌策略品牌設(shè)計(jì)與維護(hù)多渠道推廣公關(guān)策劃現(xiàn)場銷控銷售促進(jìn)市場調(diào)研價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和利益管理采購信息生產(chǎn)財(cái)務(wù)預(yù)算。市場研發(fā)反饋市場細(xì)分差異化競爭市場研發(fā)反饋市場細(xì)分差異化競爭產(chǎn)品線市場鏈規(guī)劃產(chǎn)業(yè)盈利模型運(yùn)營控制區(qū)域投資風(fēng)險(xiǎn)（資金、策劃、管理、規(guī)模、技術(shù)）（引入策劃、技術(shù)規(guī)劃）技術(shù)普及化差異化競爭空間不大可選擇投資方向但要控制投資現(xiàn)金流投資風(fēng)險(xiǎn)高成長期人文高層化建立以某特色的銷售管理體系為中心任務(wù)。多層 徐州高層物業(yè)多層化淮海高層租賃業(yè)務(wù)融資衍生業(yè)務(wù)人文多層化簡單多層化 市場競爭力趨勢(shì) 未來高端產(chǎn)品35年現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)現(xiàn)狀成熟期衰退期萌芽期成長期利潤率趨勢(shì)需求上升樹立標(biāo)桿競爭對(duì)手，鞏固優(yōu)勢(shì)地位現(xiàn)有市場滲透新市場擴(kuò)張（淮海）利潤率趨勢(shì)成長期需求上升細(xì)分市場集聚戰(zhàn)略（差異化細(xì)分市場）低成長期市場增長平穩(wěn) 技術(shù)規(guī)劃領(lǐng)先戰(zhàn)略（營銷、技術(shù)、財(cái)務(wù)投資）細(xì)分市場積聚戰(zhàn)略（差異化）面對(duì)某內(nèi)部、其他中小型公司提升經(jīng)營合作能力，整合戰(zhàn)略聯(lián)盟資源建議未來發(fā)展策略?明確核心產(chǎn)品市場戰(zhàn)略以及市場發(fā)展趨勢(shì)，能保證企業(yè)可持續(xù)增長目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 1986年蘇魯豫皖四省接壤地區(qū) 18個(gè)地市成立淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)。的前提為：現(xiàn)金流相對(duì)充裕以及經(jīng)營協(xié)作的運(yùn)營模式相對(duì)成熟。?構(gòu)筑以物業(yè)管理為核心贏利模型的新的利潤增長點(diǎn)，前期與萬科物業(yè)的戰(zhàn)略合作有助于管理技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的轉(zhuǎn)移?將經(jīng)營公司定位為戰(zhàn)略聯(lián)盟的協(xié)作部門，采取先統(tǒng)后分的策略，前期先培植運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)與模式，后期再分拆為各專業(yè)業(yè)務(wù)組合，融資整合在資本、品牌、規(guī)劃技術(shù)、營銷策劃、供應(yīng)鏈?zhǔn)┕べ|(zhì)量等要素中首先選擇營銷策劃、規(guī)劃技術(shù)為市場先導(dǎo)資源，成立不相關(guān)品牌的策劃咨詢公司先期進(jìn)入該區(qū)域，避開正面競爭壓力，積累市場信息，然后再引入規(guī)劃技術(shù)與資本、品牌開始運(yùn)作項(xiàng)目，供應(yīng)鏈?zhǔn)┕つK可利用當(dāng)?shù)仄放瀑Y源以及其構(gòu)筑的成熟供應(yīng)鏈，同時(shí)還可減低財(cái)務(wù)壓力。二、產(chǎn)品生命周期分析行業(yè)生命周期的階段萌芽階段 增長階段 成熟階段 老化階段占統(tǒng)治地位 快速增長急劇上升快速增長保持成本領(lǐng)先注入新產(chǎn)品或市場地位 保持地位保持成本領(lǐng)先注入新產(chǎn)品或市場 保持地位集中保持成本領(lǐng)先與行業(yè)一起增長強(qiáng)大 急劇上升差別化快速增長快速增長追趕保持成本領(lǐng)先差別化保持成本領(lǐng)先注入新產(chǎn)品或市場集中，與行業(yè)一起增長，差別化尋找小分區(qū)保持小細(xì)節(jié)市場，與行業(yè)一起增長收獲競爭地位受歡迎 急劇上升差別化集中快速增長差別化，集中追趕與行業(yè)一起增長 高層收獲尋找小分區(qū)轉(zhuǎn)產(chǎn)，差別化，集中與行業(yè)一起增長縮減產(chǎn)品或業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)產(chǎn)可保有的 快速增長與行業(yè)一起增長集中生態(tài)人文房地產(chǎn)收獲，追趕尋找小分區(qū)轉(zhuǎn)產(chǎn)集中保持小分區(qū)，不定收獲轉(zhuǎn)產(chǎn)尋找小分區(qū)縮減產(chǎn)品或業(yè)務(wù)取消縮減產(chǎn)品或業(yè)務(wù)弱 尋長小分區(qū)追趕與行業(yè)一起一起增長轉(zhuǎn)產(chǎn)縮減產(chǎn)品或業(yè)務(wù)退出消失，取消退出現(xiàn)金牛生命周期組合矩陣徐州多層第五部分戰(zhàn)略實(shí)施一、建立完善的業(yè)務(wù)管理流程二、完善市場營銷體系三、完善財(cái)務(wù)管理體系四、完善產(chǎn)品研發(fā)體系五、完善供應(yīng)鏈與質(zhì)量體系六、完善人力資源體系七、戰(zhàn)略變革的綜合收益一、 十、企業(yè)經(jīng)營中科技含量將進(jìn)一步提高，以環(huán)保生態(tài)、倡導(dǎo)人文為主要特征的產(chǎn)品定位將迎合消費(fèi)者更高的要求。九、內(nèi)外銷售商品房的鴻溝將被填平。七、外資涌入加速，外資比重加大，反映在住宅房地產(chǎn)業(yè)、跨國商業(yè)模式，客觀上需要需求本土化房地產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟來擴(kuò)張延長其社會(huì)關(guān)系與降低投資風(fēng)險(xiǎn)。五、未來的住房，應(yīng)該在高科技支撐下，具備 4個(gè)基本特征：節(jié)水、節(jié)能、環(huán)保和智能化。三、房地產(chǎn)市場日趨規(guī)范，企業(yè)面臨優(yōu)勝劣汰的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，國家將強(qiáng)化市場的宏觀調(diào)控，為防范金融風(fēng)險(xiǎn)，房地產(chǎn)經(jīng)營貸款的門檻將提高，社會(huì)關(guān)系與非規(guī)范化的房建額外利潤將減少。二、住房建設(shè)的動(dòng)力機(jī)制發(fā)生變化。房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)方式，正在從速度、規(guī)模型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。20% 10%70%某通過導(dǎo)入全面的人力資源管理，構(gòu)筑理想的人才流動(dòng)模型戰(zhàn)略核心人才優(yōu)秀 一般 不合格人力資源管理平臺(tái)人力資源功能模塊現(xiàn)狀（ 2）招聘淘汰某人力資源開發(fā)規(guī)劃 績效管理績效管理 3個(gè)重要功能分析（個(gè)重要功能分析（ 3））某企業(yè)價(jià)值鏈導(dǎo)向的業(yè)績理念的兩個(gè)杠桿+卓越良好普通人員控制 財(cái)務(wù)控制 營運(yùn)控制控制協(xié)調(diào)杠桿卓越良好普通獎(jiǎng)勵(lì) 機(jī)會(huì) 價(jià)值觀與信念激勵(lì)杠桿整個(gè)供應(yīng)鏈整合效率出現(xiàn)部分非增值狀況 ,與營銷模塊的接口不良直接導(dǎo)致營運(yùn)控制不良某財(cái)務(wù)體系目前隸屬于集團(tuán)集權(quán)管控 ,需要強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理控制職能，透過強(qiáng)化資金預(yù)算、資金使用、資金財(cái)務(wù)分析、業(yè)務(wù)核算等財(cái)務(wù)核心模塊，增強(qiáng)財(cái)務(wù)管控性，增強(qiáng)資金使用效率。 杜邦財(cái)務(wù)模型指標(biāo)分析（償債能力） 嚴(yán)重（ ）（ ）企業(yè)運(yùn)營運(yùn)營資金線（ 1500萬 /月）銀行 3500萬授信額度采購應(yīng)付賬款施工供應(yīng)線銷控系統(tǒng)渠道沖突與品牌渠道 終端回款財(cái)務(wù)利息 貸款本金 信用評(píng)估信用評(píng)估周期滯后多渠道與績效管控還款 生命線重要度中消研公司認(rèn)為，永隆集團(tuán)的籌資渠道較為單一（無企業(yè)債券、上市、風(fēng)險(xiǎn)投資），僅僅包含銀行信貸，年?duì)I運(yùn)資金為銀行授信額度約 4倍，加之目前圈地投資已達(dá) 2500萬，約為銀行授信額度的 71%，導(dǎo)致抗風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營能力較弱，建議加強(qiáng)樓盤銷售資金流后端的現(xiàn)金流預(yù)測控制力度，提高項(xiàng)目資金的回收速度 ,特別是在面對(duì)銀行金融體系和供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的雙重信用評(píng)估的壓力之下，尤其重要。 杜邦財(cái)務(wù)模型指標(biāo)分析（盈利能力）15%（高層）10%（多層）永隆集團(tuán)的總體盈利能力和營運(yùn)能力依然具有很大的改善空間，反映出整體管理導(dǎo)致的低質(zhì)量成本損耗過多的侵蝕利潤。供應(yīng)商管理及采購的戰(zhàn)略導(dǎo)向?qū)嵤┝鞒探ㄗh進(jìn)行采購監(jiān)控制培訓(xùn)TCDRQ評(píng)估要素控制中消研公司將從以下二個(gè)方面來分析永隆集團(tuán)的財(cái)務(wù)體系：杜邦模型財(cái)務(wù)管理三、財(cái)務(wù)體系盈利能力 資本結(jié)構(gòu)籌資能力 償債能力資本結(jié)構(gòu)2023 目標(biāo)資產(chǎn)負(fù)債率 80%50%警戒線永隆集團(tuán)的資產(chǎn)負(fù)債率超過警戒線將近 60%,加之每月運(yùn)營資金高達(dá) 1500萬，預(yù)示著潛在的較大的財(cái)務(wù)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn) ,其成立的前提是：必須保證項(xiàng)目投資收益率大于資金成本率，同時(shí)現(xiàn)金流量狀況要相對(duì)穩(wěn)定，隨著中國進(jìn)入 WTO，銀行金融信用監(jiān)管體系