【正文】 集團的籌資渠道較為單一（無企業(yè)債券、上市、風(fēng)險投資），僅僅包含銀行信貸，年營運資金為銀行授信額度約 4倍，加之目前圈地投資已達(dá) 2500萬，約為銀行授信額度的 71%，導(dǎo)致抗風(fēng)險經(jīng)營能力較弱，建議加強樓盤銷售資金流后端的現(xiàn)金流預(yù)測控制力度，提高項目資金的回收速度 ,特別是在面對銀行金融體系和供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的雙重信用評估的壓力之下，尤其重要。房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)方式，正在從速度、規(guī)模型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。七、外資涌入加速，外資比重加大，反映在住宅房地產(chǎn)業(yè)、跨國商業(yè)模式，客觀上需要需求本土化房地產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟來擴張延長其社會關(guān)系與降低投資風(fēng)險。在資本、品牌、規(guī)劃技術(shù)、營銷策劃、供應(yīng)鏈?zhǔn)┕べ|(zhì)量等要素中首先選擇營銷策劃、規(guī)劃技術(shù)為市場先導(dǎo)資源，成立不相關(guān)品牌的策劃咨詢公司先期進入該區(qū)域，避開正面競爭壓力，積累市場信息，然后再引入規(guī)劃技術(shù)與資本、品牌開始運作項目，供應(yīng)鏈?zhǔn)┕つK可利用當(dāng)?shù)仄放瀑Y源以及其構(gòu)筑的成熟供應(yīng)鏈，同時還可減低財務(wù)壓力。多層 徐州高層物業(yè)多層化淮海高層租賃業(yè)務(wù)融資衍生業(yè)務(wù)人文多層化簡單多層化 市場競爭力趨勢 未來高端產(chǎn)品35年現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)現(xiàn)狀成熟期衰退期萌芽期成長期利潤率趨勢需求上升樹立標(biāo)桿競爭對手，鞏固優(yōu)勢地位現(xiàn)有市場滲透新市場擴張（淮海）利潤率趨勢成長期需求上升細(xì)分市場集聚戰(zhàn)略（差異化細(xì)分市場）低成長期市場增長平穩(wěn) 技術(shù)規(guī)劃領(lǐng)先戰(zhàn)略（營銷、技術(shù)、財務(wù)投資）細(xì)分市場積聚戰(zhàn)略（差異化）面對某內(nèi)部、其他中小型公司提升經(jīng)營合作能力，整合戰(zhàn)略聯(lián)盟資源建議未來發(fā)展策略?明確核心產(chǎn)品市場戰(zhàn)略以及市場發(fā)展趨勢，能保證企業(yè)可持續(xù)增長目標(biāo)的實現(xiàn)。同時增強項目的銷控現(xiàn)金流預(yù)測準(zhǔn)確性，有利于財務(wù)資金籌措與使用。物業(yè)發(fā)展建議 167?；顒訝I銷方案 167。銷售現(xiàn)場管理 完善三大節(jié)點功能優(yōu)化前期營銷策劃模塊營銷策劃與銷控系統(tǒng)的子實施模塊根據(jù)自身的戰(zhàn)略要求來制定有針對性的渠道組合方案，即從各個渠道的自身發(fā)展?jié)摿?、對企業(yè)的銷售額貢獻、利潤貢獻、渠道利用水平和改進潛力等角度，對渠道進行分析，判斷各個渠道對企業(yè)的價值，對渠道客戶進行細(xì)分，制定與戰(zhàn)略匹配的方案 設(shè)計相關(guān)的機制和措施來協(xié)調(diào)各種渠道，以減少 /避免渠道的沖突 。獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢的途徑目標(biāo)設(shè)定營銷信息系統(tǒng)預(yù)測營銷信息系統(tǒng)預(yù)測客戶渠道管理現(xiàn)場銷控銷售力培植服務(wù)配合和導(dǎo)向績效考核計劃控制永隆集團品牌的營銷支撐因素 建議永隆集團的品牌定位 單一品牌建立模式混合品牌建立模式獨立品牌建立模式不相關(guān)品牌建立模式所有產(chǎn)品系列不論其有多寬廣都使用一個品牌名一個系列產(chǎn)品中使用有關(guān)聯(lián)的品牌名每一個品牌都是一個獨立的品牌但其中一個品牌可以使用其 “母 ”公司的名作為其品牌名每一個品牌都是一個獨立互不相干的品牌且與 “母 ”公司名無任何聯(lián)系奔馳索尼通用電器可口可樂（雪碧、芬達(dá)）松下（樂聲）福特（林肯、焦點）聯(lián)合利華寶潔（飄柔海飛絲）某房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)某房地產(chǎn)融資衍生業(yè)務(wù)群或先期市場進入咨詢公司?由于某房地產(chǎn)業(yè)務(wù)采取單一品牌能降低每個樓盤的營銷成本，具有品牌輻射暈輪效應(yīng)，該業(yè)務(wù)采取單一品牌還便于整合營銷與品牌印跡、理念、個性的綜合推廣，具有增值效應(yīng)。由于未來 IT手段的支撐，使財務(wù)核算由粗放型轉(zhuǎn)為跟蹤核算成為可能，實現(xiàn)對企業(yè)經(jīng)營的每筆明細(xì)業(yè)務(wù)進行追溯，解決財務(wù)核算粗放的問題。?加強現(xiàn)有市場的深度分銷滲透以及外在新市場的開拓，以提高產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)。導(dǎo)入策劃咨詢公司來優(yōu)化大項目運作的銷控系統(tǒng)，并完成公關(guān)的培訓(xùn)開發(fā)。銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備 167。167。物業(yè)評價 167。將服務(wù)公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸至中介市場，建議采取低市場進入成本運營模式，逐步壯大，顯著增強久隆的基于房地產(chǎn)價值鏈的全面解決方案的提供能力，同時可作為嵌入信息前沿的節(jié)點增強永隆集團的市場信息收集能力，提高市場響應(yīng)時間，并為營銷多渠道沖突的協(xié)調(diào)解決作好鋪墊。 1986年蘇魯豫皖四省接壤地區(qū) 18個地市成立淮海經(jīng)濟區(qū)。二、產(chǎn)品生命周期分析行業(yè)生命周期的階段萌芽階段 增長階段 成熟階段 老化階段占統(tǒng)治地位 快速增長急劇上升快速增長保持成本領(lǐng)先注入新產(chǎn)品或市場地位 保持地位保持成本領(lǐng)先注入新產(chǎn)品或市場 保持地位集中保持成本領(lǐng)先與行業(yè)一起增長強大 急劇上升差別化快速增長快速增長追趕保持成本領(lǐng)先差別化保持成本領(lǐng)先注入新產(chǎn)品或市場集中，與行業(yè)一起增長，差別化尋找小分區(qū)保持小細(xì)節(jié)市場，與行業(yè)一起增長收獲競爭地位受歡迎 急劇上升差別化集中快速增長差別化，集中追趕與行業(yè)一起增長 高層收獲尋找小分區(qū)轉(zhuǎn)產(chǎn)，差別化，集中與行業(yè)一起增長縮減產(chǎn)品或業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)產(chǎn)可保有的 快速增長與行業(yè)一起增長集中生態(tài)人文房地產(chǎn)收獲，追趕尋找小分區(qū)轉(zhuǎn)產(chǎn)集中保持小分區(qū)，不定收獲轉(zhuǎn)產(chǎn)尋找小分區(qū)縮減產(chǎn)品或業(yè)務(wù)取消縮減產(chǎn)品或業(yè)務(wù)弱 尋長小分區(qū)追趕與行業(yè)一起一起增長轉(zhuǎn)產(chǎn)縮減產(chǎn)品或業(yè)務(wù)退出消失，取消退出現(xiàn)金牛生命周期組合矩陣徐州多層第五部分戰(zhàn)略實施一、建立完善的業(yè)務(wù)管理流程二、完善市場營銷體系三、完善財務(wù)管理體系四、完善產(chǎn)品研發(fā)體系五、完善供應(yīng)鏈與質(zhì)量體系六、完善人力資源體系七、戰(zhàn)略變革的綜合收益一、 五、未來的住房，應(yīng)該在高科技支撐下，具備 4個基本特征：節(jié)水、節(jié)能、環(huán)保和智能化。20% 10%70%某通過導(dǎo)入全面的人力資源管理，構(gòu)筑理想的人才流動模型戰(zhàn)略核心人才優(yōu)秀 一般 不合格人力資源管理平臺人力資源功能模塊現(xiàn)狀（ 2）招聘淘汰某人力資源開發(fā)規(guī)劃 績效管理績效管理 3個重要功能分析（個重要功能分析（ 3））某企業(yè)價值鏈導(dǎo)向的業(yè)績理念的兩個杠桿+卓越良好普通人員控制 財務(wù)控制 營運控制控制協(xié)調(diào)杠桿卓越良好普通獎勵 機會 價值觀與信念激勵杠桿整個供應(yīng)鏈整合效率出現(xiàn)部分非增值狀況 ,與營銷模塊的接口不良直接導(dǎo)致營運控制不良某財務(wù)體系目前隸屬于集團集權(quán)管控 ,需要強化財務(wù)管理控制職能，透過強化資金預(yù)算、資金使用、資金財務(wù)分析、業(yè)務(wù)核算等財務(wù)核心模塊，增強財務(wù)管控性，增強資金使用效率。 杜邦財務(wù)模型指標(biāo)分析（盈利能力）15%（高層）10%（多層）永隆集團的總體盈利能力和營運能力依然具有很大的改善空間，反映出整體管理導(dǎo)致的低質(zhì)量成本損耗過多的侵蝕利潤。中消研公司認(rèn)為，某在質(zhì)量環(huán)節(jié)主要存在以下幾點問題： .存在的問題 造成的危機與解決方案? 質(zhì)檢員負(fù)責(zé)檢驗，而質(zhì)檢工程師負(fù)責(zé)持續(xù)提升質(zhì)量，設(shè)置質(zhì)量推進中心制定標(biāo)準(zhǔn)，實行施工、質(zhì)量、監(jiān)理的閉環(huán)監(jiān)控管理。?單位時間產(chǎn)能過低和成本居高不下，同時存在 ?目前包清工與項目經(jīng)理施工計劃安排模式是由包清工申報而項目經(jīng)理協(xié)調(diào)安排，造成重復(fù)協(xié)調(diào)管控，從而導(dǎo)致大量的管理協(xié)調(diào)成本以及質(zhì)量安全隱患。TCDRQ采購評估系統(tǒng)要素為：技術(shù)認(rèn)證、價格、交貨、責(zé)任配合度、質(zhì)量 永隆集團的市場競爭戰(zhàn)略評估（ 2）對于永隆集團未來的競爭戰(zhàn)略分析基于這四個部分：216。完善某大客戶管理 永隆集團品牌地位評估（ 1）漸進式標(biāo)志 名稱認(rèn)知度 品牌強大的品牌漸進式特征購買方便廣告認(rèn)知獨特的價值定位忠誠度高、強調(diào)品牌價值感個性化服務(wù)不斷增加的價值感利潤增加 30% 利潤增加 50%營銷整合體系（產(chǎn)品線、市場進入策略、銷售力培植、銷售管理系統(tǒng)）永隆集團品牌支撐因素外部競爭威脅（淮海經(jīng)濟中心）品牌提升品牌貶值上升階段強化徐州永隆集團品牌地位徐州某戰(zhàn)略態(tài)勢客觀上需要構(gòu)筑強勢的營銷整合體系作為品牌支撐因素。完善某市場銷售渠道運作的四個象限的均勻分布狀態(tài)外部渠道的規(guī)范化管理與渠道核心的現(xiàn)場售樓銷控系統(tǒng)的完善完善多渠道銷售業(yè)績考核管理，為進入淮海經(jīng)濟中心區(qū)奠定良好的市場擴張利益最大化的銷售盈利戰(zhàn)略模型。大客戶（暫時未導(dǎo)入傭金）多渠道信息導(dǎo)向? 反映的渠道有形沖突性：竄價：如左圖中顯示的傭金層級可能會導(dǎo)致中介與客戶讓價空間明顯高于另外三個渠道，結(jié)果在信息對稱的情況下，將導(dǎo)致銷售分流，不利于各渠道公平競爭。?公關(guān)部門由于績效考核以全部項目為導(dǎo)向，導(dǎo)致單個項目的績效激勵愿力減弱，直接反映在與銷售現(xiàn)場配合接口非充分。銷售人員要加強培訓(xùn)，完善銷售業(yè)績考核體系（解決愿力與能力）某銷售模式能提供相對個性化的服務(wù)，但依然要完善銷售力培植與銷控系統(tǒng)，同時對后端供應(yīng)鏈成熟度（含產(chǎn)品規(guī)劃）以及多渠道所帶來的沖突解決提出更高的要求。 通過 股票上市、債券發(fā)行或多樣化風(fēng)險投資 等方式為進一步資本運營募集資金216。 實現(xiàn)從銷售到營銷的轉(zhuǎn)變，建立穩(wěn)定高效的銷售渠道和營銷隊伍，設(shè)計切實可行的營銷模式：從產(chǎn)品線（規(guī)劃設(shè)計）、渠道整合、終端品牌銷售力（樓盤銷控）、淮海經(jīng)濟市場進入與競爭策略四方面構(gòu)筑營銷競爭力，提高美譽度，擴大市場占有率。?危機意識的導(dǎo)入、戰(zhàn)略思想 中高層共同認(rèn)知、客戶導(dǎo)向 價值觀、企業(yè)文化、全員參 與改善、培訓(xùn)機制導(dǎo)入、低 質(zhì)量成本損耗意識、管理監(jiān) 控體系導(dǎo)入（財務(wù)、質(zhì)量） 等戰(zhàn)略實施瓶頸的解決都有 利于企業(yè)各項能力和員工愿 力的全面提升，并促進企業(yè) 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)。? 一定的現(xiàn)金資產(chǎn)、融資能力形成的彈性財　務(wù)能力。? 與戰(zhàn)略導(dǎo)向關(guān)利益相關(guān)者的配合問題評估（監(jiān)理公司、物業(yè)公司、施工隊、全包、包清工） ? 運營系統(tǒng)中監(jiān)控過程評估，包含質(zhì)量控制方法的有效運用、管理組織、激勵、控制點有效性評估 ? 人才培育：　開始健全完善人力資源定位、薪酬、績效、培訓(xùn)等模塊，以形成良好的人才梯隊。診斷信息來源以及依據(jù)人數(shù)高層中層5人48人25人基層危機意識不足缺乏戰(zhàn)略危機意識中層干部盲目樂觀全員參與改善不足全員管理參與改善 PDCA改善循環(huán)未導(dǎo)入低質(zhì)量成本損耗意識不足低質(zhì)量成本損耗嚴(yán)重，主要在于管理效率方面價值鏈未優(yōu)化以顧客導(dǎo)向價值觀弱化研發(fā)市場反饋機制未完善，客戶價值鏈分析未導(dǎo)入中高層戰(zhàn)略思想未統(tǒng)一大部分中層干部未能清晰地描述公司發(fā)展方向以及規(guī)劃企業(yè)文化未能真正建立企業(yè)共同價值觀尚未能實質(zhì)上形成管理合力管理監(jiān)控系統(tǒng)不足財務(wù)體系缺乏管理控制職能質(zhì)量控制體系未能完善行政指令部分的替代了流程中層管理層執(zhí)行能力偏弱中層的專業(yè)知識匱乏，導(dǎo)致執(zhí)行力度不夠三、現(xiàn)狀所反映的戰(zhàn)略實施瓶頸?企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)的堅實基礎(chǔ)是 企業(yè)（含員工）核心能力以 及員工愿力的提高。216。20232023資本運營整合資源實現(xiàn)低成本擴張216。知名度導(dǎo)入渠道管理客戶管理服務(wù)價值導(dǎo)向信用風(fēng)險評估銷售力培植消費價值界定個性化服務(wù)知名度導(dǎo)入在徐州良好，要繼續(xù)導(dǎo)入完善的品牌運營體系未來跨區(qū)域市場運作過程中 ,營銷運營體系中要嵌入客戶分級標(biāo)準(zhǔn)與渠道沖突解決機制 ,否則可能會導(dǎo)致資源投入紊亂，并最終會導(dǎo)致品牌弱化。營銷通路管理和銷售力培植（ 3）營銷總經(jīng)理市場部 客戶部 公關(guān) 售樓中心?市場調(diào)研相關(guān)項目情況以及相關(guān)政策?調(diào)研徐州競爭狀況以及策略?中介管理?直銷管理?客源信息整理?大客戶管理?項目宣傳策劃?廣告支持?品牌活動組織各個售樓現(xiàn)場?市場部未能發(fā)揮其充分的市場導(dǎo)向決策支持作用?針對淮海經(jīng)濟區(qū)域的市場調(diào)研并未開展?直銷、現(xiàn)場銷售、中介的提成傭金比例分別為千分之六、萬分之八（四）、百分之一點五 ,未完善的傭金上的層級考核機制導(dǎo)致渠道沖突明顯（無形沖突與有形沖突）?客戶分級管理需要加強 ,要旨在于減少渠道沖突、提升渠道成交率（目前為 5%），進而銷售量的提高也促進品牌的提升。營銷通路管理和銷售力培植（ 4）售樓中心技術(shù)導(dǎo)向三大節(jié)點功能（傭金萬分之八）中介（傭金百分之一點五） 直銷（傭金千分之六）樓盤 舊產(chǎn)品新市場舊市場深度分銷規(guī)劃產(chǎn)品市場擴張產(chǎn)品市場擴張個人相對利益最大化公司利益最大化界定銷售渠道規(guī)范化管理體系和銷售渠道績效考核的關(guān)系，構(gòu)建層級清晰的通路銷售管理機制實現(xiàn)公司市場擴張利益最大化。?面向私人購買市場，需要整合多渠道信息收集分析、現(xiàn)場銷控、銷售力培植、品牌等多種要素。強有力的支持（整合營銷） 建議永隆集團業(yè)務(wù)群的品牌規(guī)劃 （ 5）營銷模塊所關(guān)注的品牌關(guān)鍵控制點 永隆集團的市場競爭戰(zhàn)略評估（ 1） 左圖清楚的展示了企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中所有