【正文】 獨(dú)立，行政上屬于建安但業(yè)務(wù)考核從屬于集團(tuán)質(zhì)量推進(jìn)中心，便于單向質(zhì)量監(jiān)控，避免重復(fù)控制。? 質(zhì)檢統(tǒng)計(jì)分析方法的落后，難以統(tǒng)計(jì)反映真實(shí)上的質(zhì)量缺陷，從而延誤及時(shí)的質(zhì)量改善時(shí)機(jī)，在集團(tuán)質(zhì)量推進(jìn)中心內(nèi)部設(shè)置質(zhì)量工程師職責(zé)，推行質(zhì)量缺陷跨部門專案解決小組，同時(shí)引入該成果為關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)便于流程節(jié)點(diǎn)控制。? 客觀上造成質(zhì)檢人員遠(yuǎn)離市場(chǎng)危機(jī)，不能貫徹市場(chǎng)導(dǎo)向提升質(zhì)量的原則，導(dǎo)入客戶投訴對(duì)質(zhì)量考核體系的績(jī)效指標(biāo)設(shè)定，在建立質(zhì)量推進(jìn)中心的前提下，在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，將物業(yè)針對(duì)監(jiān)理考核意見納入過程化控制而非終控，終控權(quán)設(shè)在質(zhì)量推進(jìn)中心，技術(shù)上有接口，便于后期的專案改進(jìn)推進(jìn)統(tǒng)籌。 生產(chǎn)施工、質(zhì)量（ 3） 供需鏈上的 5種流及支持要素（ 4）資金流出企業(yè)（資金）財(cái)務(wù)與成本控制 （資金流 /業(yè)務(wù)流） 資金流入供應(yīng)市場(chǎng)采購原材料加工半成品裝配產(chǎn)成品銷售產(chǎn)成品分銷商商品需求市場(chǎng)企業(yè)（物料）運(yùn)輸倉庫搬運(yùn)存儲(chǔ)搬運(yùn)存儲(chǔ)搬運(yùn)存儲(chǔ)運(yùn)輸倉庫運(yùn)輸倉庫需求信息 /業(yè)務(wù)流供應(yīng)信息 /物流 /業(yè)務(wù)流支持因素：競(jìng)爭(zhēng)意識(shí) /知識(shí)管理 /財(cái)務(wù)管理 /……財(cái)務(wù)監(jiān)控 動(dòng)態(tài)采購評(píng)估體系庫存管理規(guī)范化的施工現(xiàn)場(chǎng)管理財(cái)務(wù)管理職能導(dǎo)入缺乏規(guī)范的施工現(xiàn)場(chǎng)管理體系5S、看板管理（生產(chǎn)進(jìn)度、工程變更、缺料狀況）作業(yè)指導(dǎo)書和項(xiàng)目控制計(jì)劃動(dòng)態(tài)采購評(píng)估體系庫存優(yōu)化供應(yīng)商質(zhì)量評(píng)估明顯的損失索賠產(chǎn)能損失降等級(jí)返工重新認(rèn)證的成本過長的生產(chǎn)周期趕工成本客戶忠誠度下降失去交易的機(jī)會(huì)檢驗(yàn)延遲交貨過度庫存訴訟費(fèi)用過度的維修費(fèi)用隱蔽的低質(zhì)量成本損耗傳統(tǒng)看法目前某供應(yīng)鏈所造成的低質(zhì)量成本損耗分析 供應(yīng)鏈整合（戰(zhàn)略變革的三大核心環(huán)節(jié)界定）某房地產(chǎn)市場(chǎng)目前主要局限于徐州區(qū)域 ,其市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力之一為區(qū)域性的品牌口碑 ,客戶忠誠度受此影響巨大必須加強(qiáng)后端供應(yīng)鏈規(guī)劃（大明職能轉(zhuǎn)變）、質(zhì)量體系重組、項(xiàng)目大包狀態(tài)過渡三大戰(zhàn)略變革大明啟動(dòng)采購評(píng)審管理模塊大明的職能轉(zhuǎn)為管理性質(zhì)財(cái)務(wù)部、事務(wù)所設(shè)定階段預(yù)算進(jìn)行聯(lián)合審計(jì)大明或基于權(quán)限的高層檢索抽查日常生產(chǎn)材料采購操作部門（大包項(xiàng)目組）訂單 /合同審核供應(yīng)商選擇供應(yīng)商管理價(jià)格確定訂單 /合同生成訂單 /合同執(zhí)行貨款按期結(jié)算單筆采購訂單通過掃描備份送審檢索確定或參考價(jià)格確定的供應(yīng)商供應(yīng)商目錄合同或訂單發(fā)票供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)收貨單某大包項(xiàng)目組倉庫 /質(zhì)檢部門供應(yīng)商接收 /檢驗(yàn)/入庫合同或訂單收集價(jià)格庫評(píng)審 /戰(zhàn)略聯(lián)盟 /質(zhì)量改進(jìn) /技術(shù)合作訂單 /合同執(zhí)行監(jiān)督交付供應(yīng)商管理及采購的戰(zhàn)略導(dǎo)向?qū)嵤┝鞒探ㄗh進(jìn)行采購監(jiān)控制培訓(xùn)TCDRQ評(píng)估要素控制中消研公司將從以下二個(gè)方面來分析永隆集團(tuán)的財(cái)務(wù)體系：杜邦模型財(cái)務(wù)管理三、財(cái)務(wù)體系盈利能力 資本結(jié)構(gòu)籌資能力 償債能力資本結(jié)構(gòu)2023 目標(biāo)資產(chǎn)負(fù)債率 80%50%警戒線永隆集團(tuán)的資產(chǎn)負(fù)債率超過警戒線將近 60%,加之每月運(yùn)營資金高達(dá) 1500萬，預(yù)示著潛在的較大的財(cái)務(wù)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn) ,其成立的前提是：必須保證項(xiàng)目投資收益率大于資金成本率，同時(shí)現(xiàn)金流量狀況要相對(duì)穩(wěn)定，隨著中國進(jìn)入 WTO，銀行金融信用監(jiān)管體系的完善以及改制后企業(yè)運(yùn)營法規(guī)的透明化，某必須正視面臨的嚴(yán)峻的潛在的財(cái)務(wù)危機(jī)，降低項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)、界定土地與項(xiàng)目運(yùn)作投資比例以及高層與多層開發(fā)比例，提高資本收益率，才能穩(wěn)步的降低目前高企的資產(chǎn)負(fù)債率。 杜邦財(cái)務(wù)模型指標(biāo)分析（資本結(jié)構(gòu)）67%銀行借貸考核標(biāo)準(zhǔn)資產(chǎn)負(fù)債率： 67%毛利潤率中消研公司認(rèn)為，永隆集團(tuán)的高層平均毛利潤為 15%，多層平均毛利潤為 10%，但項(xiàng)目資金周轉(zhuǎn)率多層項(xiàng)目要遠(yuǎn)大于高層，建議要適當(dāng)界定年高層與多層開發(fā)比例 ,以保證公司合理的總體投資平衡收益，永隆集團(tuán)的總體盈利能力和營運(yùn)能力依然具有很大的改善空間，反映出整體管理導(dǎo)致的低質(zhì)量成本損耗過多的侵蝕利潤。 杜邦財(cái)務(wù)模型指標(biāo)分析（盈利能力）15%（高層）10%（多層）永隆集團(tuán)的總體盈利能力和營運(yùn)能力依然具有很大的改善空間，反映出整體管理導(dǎo)致的低質(zhì)量成本損耗過多的侵蝕利潤。毛利潤率比凈利潤率更具有分析意義流動(dòng)比率 =流動(dòng)資產(chǎn) /流動(dòng)負(fù)債 =（易變現(xiàn)資產(chǎn) +存貨） /流動(dòng)負(fù)債速動(dòng)比率 =易變現(xiàn)資產(chǎn) /流動(dòng)負(fù)債流動(dòng)比率≥ 0點(diǎn)～ 1點(diǎn)＜ 2點(diǎn)速動(dòng)比率≥ 0 點(diǎn)～ 1 1點(diǎn) ＜ 2點(diǎn)權(quán)益資本負(fù)債率 =負(fù)債總額 /權(quán)益資本總額權(quán)益資本負(fù)債率＜ 0點(diǎn)～ 1點(diǎn)＞ 2點(diǎn)總點(diǎn)數(shù) 財(cái)務(wù)償債健康指數(shù)0～ 12～ 3≥4良好有疑問某現(xiàn)金還債能力較弱 ,加上存貨（樓盤）的流動(dòng)比率尚可 ,但速動(dòng)比率不理想 ,由于的杠桿比率（權(quán)益負(fù)債率 ）較高 ,反映出某經(jīng)營抗風(fēng)險(xiǎn)能力略弱 ,必須要加強(qiáng)樓盤銷控現(xiàn)金流控制力度與戰(zhàn)略導(dǎo)向的項(xiàng)目市場(chǎng)運(yùn)作的能力。 杜邦財(cái)務(wù)模型指標(biāo)分析（償債能力） 嚴(yán)重（ ）（ ）企業(yè)運(yùn)營運(yùn)營資金線（ 1500萬 /月）銀行 3500萬授信額度采購應(yīng)付賬款施工供應(yīng)線銷控系統(tǒng)渠道沖突與品牌渠道 終端回款財(cái)務(wù)利息 貸款本金 信用評(píng)估信用評(píng)估周期滯后多渠道與績(jī)效管控還款 生命線重要度中消研公司認(rèn)為，永隆集團(tuán)的籌資渠道較為單一（無企業(yè)債券、上市、風(fēng)險(xiǎn)投資），僅僅包含銀行信貸，年?duì)I運(yùn)資金為銀行授信額度約 4倍，加之目前圈地投資已達(dá) 2500萬，約為銀行授信額度的 71%，導(dǎo)致抗風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營能力較弱，建議加強(qiáng)樓盤銷售資金流后端的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)控制力度，提高項(xiàng)目資金的回收速度 ,特別是在面對(duì)銀行金融體系和供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的雙重信用評(píng)估的壓力之下，尤其重要。 杜邦財(cái)務(wù)模型分析（籌資能力）戰(zhàn)略聯(lián)盟財(cái)務(wù)管理盈利能力資本結(jié)構(gòu) 籌資能力償債能力財(cái)務(wù)績(jī)效考核管理會(huì)計(jì)對(duì)各部門的財(cái)務(wù)監(jiān)控對(duì)高層提供決策支持（資本運(yùn)營） 財(cái)務(wù)管理功能模型某目前缺乏管理會(huì)計(jì)職能戰(zhàn)略導(dǎo)向的核心能力降低管理低質(zhì)量成本損耗某目前財(cái)務(wù)管理僅僅限于財(cái)務(wù) 記帳、對(duì)歷史運(yùn)營的回顧，欠缺最為 核心的財(cái)務(wù)管理分析模塊，由此而導(dǎo) 致對(duì)各部門的財(cái)務(wù)監(jiān)控不良以及實(shí)質(zhì)上缺乏投資可行性分析、未來進(jìn)入融資衍生業(yè)務(wù)群的高層決策支持，嚴(yán)重地阻滯了某戰(zhàn)略的實(shí)施。財(cái)務(wù)優(yōu)化要點(diǎn) 財(cái)務(wù)體系戰(zhàn) 略 規(guī) 劃資金預(yù)算 /效益預(yù)算IT支撐（ ERP財(cái)務(wù)軟件）總帳管理固定資產(chǎn)管理財(cái)務(wù)分析 /投資分析物料需求計(jì)劃 驗(yàn)收上房物業(yè)服務(wù)采購管理銷售合同簽定（銷售力培植） 應(yīng)付 /預(yù)付帳款管理 成本管理應(yīng)收帳款管理費(fèi)用管理 /資金管理市場(chǎng)分析與銷售預(yù)測(cè)（公關(guān)與策劃）潛在客戶與銷售機(jī)會(huì)管理（渠道客戶管理）物流配送 項(xiàng)目施工項(xiàng)目開發(fā)施工總計(jì)劃應(yīng)收帳款管理（后期盈利）四、 人力資源功能模塊現(xiàn)狀（ 1）關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)培訓(xùn)3人力資源管理人力資源戰(zhàn)略1人力資源規(guī)劃4人力資源政策5薪酬績(jī)效管理11人事檔案管理12企業(yè)文化10人才培養(yǎng)與成長2人員激勵(lì)員工辭職（退）勞動(dòng)合同職業(yè)生涯規(guī)劃8人員晉升13內(nèi)部輪換變動(dòng)7人員招聘96目前未運(yùn)作的流程目前未運(yùn)作的流程目前在運(yùn)作的流程目前在運(yùn)作的流程勞動(dòng)關(guān)系下圖反映了某人力資源系統(tǒng)目前尚處于人事檔案管理階段，若干子功能模塊（虛線）完全未導(dǎo)入。20% 10%70%某通過導(dǎo)入全面的人力資源管理，構(gòu)筑理想的人才流動(dòng)模型戰(zhàn)略核心人才優(yōu)秀 一般 不合格人力資源管理平臺(tái)人力資源功能模塊現(xiàn)狀（ 2）招聘淘汰某人力資源開發(fā)規(guī)劃 績(jī)效管理績(jī)效管理 3個(gè)重要功能分析（個(gè)重要功能分析（ 3））某企業(yè)價(jià)值鏈導(dǎo)向的業(yè)績(jī)理念的兩個(gè)杠桿+卓越良好普通人員控制 財(cái)務(wù)控制 營運(yùn)控制控制協(xié)調(diào)杠桿卓越良好普通獎(jiǎng)勵(lì) 機(jī)會(huì) 價(jià)值觀與信念激勵(lì)杠桿整個(gè)供應(yīng)鏈整合效率出現(xiàn)部分非增值狀況 ,與營銷模塊的接口不良直接導(dǎo)致營運(yùn)控制不良某財(cái)務(wù)體系目前隸屬于集團(tuán)集權(quán)管控 ,需要強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理控制職能，透過強(qiáng)化資金預(yù)算、資金使用、資金財(cái)務(wù)分析、業(yè)務(wù)核算等財(cái)務(wù)核心模塊，增強(qiáng)財(cái)務(wù)管控性，增強(qiáng)資金使用效率。人力資源戰(zhàn)略的匱乏 ,導(dǎo)致人員的愿力激勵(lì)指數(shù)下降 ,最終會(huì)影響員工能力績(jī)效表現(xiàn) .某員工未來成長機(jī)會(huì)表現(xiàn)尚可目標(biāo)管理、績(jī)效管理、薪酬福利管理受制于人力資源管理模塊的成熟度五、 加入 WTO 房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)影響分析進(jìn)入 WTO后相關(guān)行業(yè)受影響狀況評(píng)估中國加入 WTO后房地產(chǎn)面臨的重大變化產(chǎn)品生命周期分析證券互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)化工保險(xiǎn) 分銷與零售銀行汽車能源農(nóng)業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)及衍生產(chǎn)業(yè)電信加工食品 /日用消費(fèi)品低 中 高目前受保護(hù)程度低中高WTO全球化程度中國加入 WTO 對(duì)產(chǎn)業(yè)的影響如圖為進(jìn)入 WTO 后房地產(chǎn)開發(fā)及衍生行業(yè)所處的狀況一、住房正在從生存型向舒適型轉(zhuǎn)變。房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)方式，正在從速度、規(guī)模型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。講品牌、重物業(yè)環(huán)境、重質(zhì)量，成為住宅發(fā)展的關(guān)鍵。二、住房建設(shè)的動(dòng)力機(jī)制發(fā)生變化。人口增加、城市化進(jìn)程的加快與人們要求改善住房的愿望，成為住房發(fā)展的三大動(dòng)力。三、房地產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，企業(yè)面臨優(yōu)勝劣汰的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，國家將強(qiáng)化市場(chǎng)的宏觀調(diào)控，為防范金融風(fēng)險(xiǎn)，房地產(chǎn)經(jīng)營貸款的門檻將提高，社會(huì)關(guān)系與非規(guī)范化的房建額外利潤將減少。四、加入 WTO后，國外企業(yè)會(huì)大量介入金融、評(píng)估、代理、咨詢等與房地產(chǎn)有關(guān)業(yè)務(wù)，房地產(chǎn)運(yùn)作規(guī)定與法律運(yùn)作將按國際規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。五、未來的住房，應(yīng)該在高科技支撐下，具備 4個(gè)基本特征：節(jié)水、節(jié)能、環(huán)保和智能化。開發(fā)商也從追求利潤、質(zhì)量到追求科技和人才中國加入 WTO后房地產(chǎn)面臨的重大變化六、市場(chǎng)化機(jī)制將全面導(dǎo)入企業(yè)內(nèi)部，具體作業(yè)的 “一線 ”人員重要地位將隨之淡化，房地產(chǎn)開發(fā)利潤控制點(diǎn)轉(zhuǎn)向高端的策劃、產(chǎn)品研發(fā)、物業(yè)增值、品牌以及整合效應(yīng)。七、外資涌入加速，外資比重加大，反映在住宅房地產(chǎn)業(yè)、跨國商業(yè)模式，客觀上需要需求本土化房地產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟來擴(kuò)張延長其社會(huì)關(guān)系與降低投資風(fēng)險(xiǎn)。八、境外開發(fā)商、建筑商、中介商、物業(yè)管理企業(yè)等將擇機(jī)入市，享受 “國民待遇 ”的公平競(jìng)爭(zhēng)。九、內(nèi)外銷售商品房的鴻溝將被填平。企業(yè)獨(dú)立自主的經(jīng)營機(jī)制將隨著政企分開而得到更充分的體現(xiàn)。十、企業(yè)經(jīng)營中科技含量將進(jìn)一步提高，以環(huán)保生態(tài)、倡導(dǎo)人文為主要特征的產(chǎn)品定位將迎合消費(fèi)者更高的要求。十一、金融業(yè)的改革與外資的介入，使信貸資產(chǎn)更為自由地與房地產(chǎn)業(yè)融合，為進(jìn)一步實(shí)施金融衍生類業(yè)務(wù)提供了合作的契機(jī)。二、產(chǎn)品生命周期分析行業(yè)生命周期的階段萌芽階段 增長階段 成熟階段 老化階段占統(tǒng)治地位 快速增長急劇上升快速增長保持成本領(lǐng)先注入新產(chǎn)品或市場(chǎng)地位 保持地位保持成本領(lǐng)先注入新產(chǎn)品或市場(chǎng) 保持地位集中保持成本領(lǐng)先與行業(yè)一起增長強(qiáng)大 急劇上升差別化快速增長快速增長追趕保持成本領(lǐng)先差別化保持成本領(lǐng)先注入新產(chǎn)品或市場(chǎng)集中，與行業(yè)一起增長，差別化尋找小分區(qū)保持小細(xì)節(jié)市場(chǎng)，與行業(yè)一起增長收獲競(jìng)爭(zhēng)地位受歡迎 急劇上升差別化集中快速增長差別化，集中追趕與行業(yè)一起增長 高層收獲尋找小分區(qū)轉(zhuǎn)產(chǎn)，差別化，集中與行業(yè)一起增長縮減產(chǎn)品或業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)產(chǎn)可保有的 快速增長與行業(yè)一起增長集中生態(tài)人文房地產(chǎn)收獲，追趕尋找小分區(qū)轉(zhuǎn)產(chǎn)集中保持小分區(qū)，不定收獲轉(zhuǎn)產(chǎn)尋找小分區(qū)縮減產(chǎn)品或業(yè)務(wù)取消縮減產(chǎn)品或業(yè)務(wù)弱 尋長小分區(qū)追趕與行業(yè)一起一起增長轉(zhuǎn)產(chǎn)縮減產(chǎn)品或業(yè)務(wù)退出消失，取消退出現(xiàn)金牛生命周期組合矩陣徐州多層第五部分戰(zhàn)略實(shí)施一、建立完善的業(yè)務(wù)管理流程二、完善市場(chǎng)營銷體系三、完善財(cái)務(wù)管理體系四、完善產(chǎn)品研發(fā)體系五、完善供應(yīng)鏈與質(zhì)量體系六、完善人力資源體系七、戰(zhàn)略變革的綜合收益一、 建立完善的業(yè)務(wù)管理流程營營運(yùn)運(yùn)流流程程管管理理支支持持流流程程研發(fā)管理研發(fā)管理 營銷管理營銷管理采購管理采購管理 庫存管理庫存管理 制造管理制造管理技術(shù)質(zhì)量管理技術(shù)質(zhì)量管理行政事務(wù)管理行政事務(wù)管理財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)管理信息系統(tǒng)管理人力資源管理人力資源管理固定資產(chǎn)管理固定資產(chǎn)管理為永隆集團(tuán)的薄弱環(huán)節(jié)為永隆集團(tuán)的薄弱環(huán)節(jié)二、完善市場(chǎng)營銷體系 永隆集團(tuán)的矩陣式戰(zhàn)略發(fā)展與實(shí)施要點(diǎn)產(chǎn)品線市場(chǎng)鏈規(guī)劃營銷體系戰(zhàn)略變革的實(shí)施要點(diǎn)渠道沖突解決方案品牌管理模塊永隆集團(tuán)的三維營銷驅(qū)動(dòng)實(shí)施要點(diǎn)集團(tuán)目前位置淮海經(jīng)濟(jì)中心區(qū)域（外）徐州銅山區(qū)域（內(nèi)）橫向地域擴(kuò)張縱向相關(guān)行業(yè)擴(kuò)張?物業(yè)管理贏利模型?融資衍生業(yè)務(wù)群核心競(jìng)爭(zhēng)力：整合資本、品牌、技術(shù)、人才、渠道社會(huì)關(guān)系 提升永隆集團(tuán)品牌擴(kuò)張的前提：先強(qiáng)后大，增強(qiáng)戰(zhàn)略導(dǎo)向市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)、質(zhì)量、研發(fā)、人力資源、供應(yīng)鏈的運(yùn)營成熟度?進(jìn)入淮海經(jīng)濟(jì)中心區(qū)域的策略為：層層推進(jìn)、逐個(gè)擊破。在資本、品牌、規(guī)劃技術(shù)、營銷策劃、供應(yīng)鏈?zhǔn)┕べ|(zhì)量等要素中首先選擇營銷策劃、規(guī)劃技術(shù)為市場(chǎng)先導(dǎo)資源，成立不相關(guān)品牌的策劃咨詢公司先期進(jìn)入該區(qū)域，避開正面競(jìng)爭(zhēng)壓力，積累市場(chǎng)信息，然后再引入規(guī)劃技術(shù)與資本、品牌開始運(yùn)作項(xiàng)目，供應(yīng)鏈?zhǔn)┕つK可利用當(dāng)?shù)仄放瀑Y源以及其構(gòu)筑的成熟供應(yīng)鏈，同時(shí)