【正文】 ）在房地產(chǎn)行業(yè)中金融按揭替代了信用評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)?多層項(xiàng)目運(yùn)作良好的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于永隆集團(tuán)的價(jià)格低、速度快的運(yùn)營(yíng)模式，而高層項(xiàng)目運(yùn)作難度較大的原因除了徐州市場(chǎng)高層消費(fèi)成熟度不高外，還凸現(xiàn)出某產(chǎn)品規(guī)劃系統(tǒng)未完全導(dǎo)入營(yíng)銷、財(cái)務(wù)可行性分析、技術(shù)可行性分析三位一體化的前期運(yùn)作模式，尤其缺乏戰(zhàn)略導(dǎo)向的組織運(yùn)作支持。216。某十年內(nèi)的發(fā)展目標(biāo)定位于： 2023年成為在淮海經(jīng)濟(jì)中心區(qū)市場(chǎng)份額、產(chǎn)值最大的房地產(chǎn)集團(tuán)，同時(shí)已經(jīng)引入產(chǎn)業(yè)融資衍生類業(yè)務(wù)并導(dǎo)入實(shí)質(zhì)性合作管理運(yùn)營(yíng)，屆時(shí)年銷售額達(dá)到 50億，并徹底轉(zhuǎn)型為技術(shù)策劃服務(wù)為主導(dǎo)的集團(tuán)。盈利核心：　以規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)項(xiàng)目提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)（涉足高層），形成良性循環(huán)。? 銷售力培植瓶頸要點(diǎn)分析與解決方案設(shè)計(jì)? 銷售力培植與銷售運(yùn)營(yíng)體系績(jī)效考核關(guān)鍵動(dòng)因分析? 設(shè)計(jì)與培訓(xùn)配套銷售體系管控工具的使用? 評(píng)估分析銷售業(yè)績(jī)考核體系的合理性? 討論、設(shè)計(jì)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體系績(jī)效考核方案? 評(píng)估分析考核機(jī)制與渠道沖突之間關(guān)聯(lián)性并設(shè)計(jì)解決方案? 培訓(xùn)解決渠道沖突管理知識(shí)? 評(píng)估與分析銷售管控與考核機(jī)制? 的戰(zhàn)略延伸相關(guān)性江蘇永隆集團(tuán)有限公司江蘇永隆集團(tuán)有限公司企業(yè)戰(zhàn)略咨詢報(bào)告企業(yè)戰(zhàn)略咨詢報(bào)告◆ 深圳市容智企業(yè)管理咨詢有限公司◆ 甘建榮老師經(jīng)紀(jì)人：唐先瑋第一部分： 戰(zhàn)略制定的基本方法第二部分： 現(xiàn)狀反映的戰(zhàn)略實(shí)施瓶頸第三部分： 戰(zhàn)略目標(biāo)第四部分 ? 營(yíng)銷體系主要監(jiān)控流程關(guān)鍵控制點(diǎn)評(píng)估與分析? 營(yíng)銷部門(mén)主要職能價(jià)值分析與工作描述確定? 品牌與廣告定位調(diào)研分析與要點(diǎn)評(píng)估? 品牌推廣體系主要實(shí)施要點(diǎn)設(shè)計(jì)? 品牌與渠道沖突關(guān)系評(píng)估? 品牌策略與市場(chǎng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)策略的實(shí)施要點(diǎn)組合分析與評(píng)估? 品牌推廣的公共關(guān)系策略分析與確定? 某銷售力培植現(xiàn)狀分析與評(píng)估設(shè)立的若干子公司可以以后分拆上市，獲取高額資本收益。? 永隆集團(tuán)的階段性戰(zhàn)略目標(biāo)：永隆集團(tuán)的階段性戰(zhàn)略目標(biāo)： 階段性發(fā)展目標(biāo)是用 510年的時(shí)間，形成以房地產(chǎn)（含物業(yè)管理盈利模式）為主要核心業(yè)務(wù)，同時(shí)以房地產(chǎn)融資衍生類業(yè)務(wù)為戰(zhàn)略側(cè)翼產(chǎn)業(yè)組合的發(fā)展格局，不斷構(gòu)筑能夠支撐企業(yè)可持續(xù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的產(chǎn)品線組合和品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。 通過(guò)與酒店管理機(jī)構(gòu)、學(xué)校、超級(jí)市場(chǎng)以及專業(yè)物業(yè)公司等戰(zhàn)略聯(lián)盟合作、參股以及管理技術(shù)或資金引進(jìn)、產(chǎn)業(yè)金融風(fēng)險(xiǎn)投資等方式，延長(zhǎng)加深房地產(chǎn)業(yè)鏈條，并導(dǎo)入實(shí)質(zhì)性的合作運(yùn)營(yíng)階段，擴(kuò)大利潤(rùn)與資本累積，促進(jìn)某相關(guān)多元化戰(zhàn)略實(shí)施以及可持續(xù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。為主）西苑人家旭光小區(qū)銅山新區(qū)（別墅）?項(xiàng)目運(yùn)作中的多層平均利潤(rùn)為10%，而高層平均利潤(rùn)為 15%，但其現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)速度差異很大，造成投資回報(bào)周期各個(gè)項(xiàng)目間不均勻。將 產(chǎn)業(yè)鏈上供應(yīng)商 、 銷售渠道 的剩余價(jià)值集中 到企業(yè)手中（圖中（ 2）部分）216。永隆集團(tuán)營(yíng)銷體系未來(lái)最核心的矛盾將會(huì)體現(xiàn)在以下五個(gè)方面，同時(shí)，隨著計(jì)劃的推進(jìn)，矛盾的復(fù)雜性將會(huì)日益彰顯出來(lái)：銷售體系的建設(shè)必須兼顧適應(yīng)和超越，并應(yīng)該考慮未來(lái)戰(zhàn)略的延展性；籌建營(yíng)銷隊(duì)伍過(guò)程中處理好與未來(lái)淮海經(jīng)濟(jì)中心市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略相關(guān)性；在產(chǎn)品線和市場(chǎng)地域拓展之后，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈資源和人力資源的順利過(guò)渡；圍繞銷售能力的加強(qiáng)，永隆集團(tuán)在產(chǎn)品研發(fā)、建筑質(zhì)量上的預(yù)先改進(jìn)；基于企業(yè)未來(lái)考慮，需要制定和實(shí)施相適應(yīng)的品牌戰(zhàn)略；現(xiàn)場(chǎng)售樓銷控系統(tǒng)渠道規(guī)范與考核銷售力培植提高策劃技術(shù)能力（大項(xiàng)目外包）供應(yīng)鏈規(guī)劃（大明職能轉(zhuǎn)變與大包解決方案）人力資源規(guī)劃與開(kāi)發(fā)層級(jí)品牌定位與規(guī)劃存在的問(wèn)題 可能造成的危機(jī)?開(kāi)發(fā)規(guī)劃須導(dǎo)入營(yíng)銷、財(cái)務(wù)分析?客戶分級(jí)管理需要完善?產(chǎn)品組合規(guī)劃市場(chǎng)運(yùn)作戰(zhàn)略弱化?完善市場(chǎng)投訴與業(yè)績(jī)考核互動(dòng)機(jī)制?解決銷售業(yè)績(jī)考核與潛在渠道沖突關(guān)系?銷售力培植的培訓(xùn)導(dǎo)入（現(xiàn)場(chǎng)售樓銷控）?完善客戶持續(xù)改進(jìn)建議機(jī)制?終端消費(fèi)價(jià)值鏈的分析優(yōu)化（服務(wù)公司）?市場(chǎng)公關(guān)策劃運(yùn)作還未完善?后期項(xiàng)目運(yùn)作的財(cái)務(wù)、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)太大?渠道成交率偏低，資源投入紊亂?危及企業(yè)中長(zhǎng)期的可持續(xù)增長(zhǎng)與資金回收效率?售中、售后服務(wù)可能會(huì)呈現(xiàn)粗放化?加劇現(xiàn)有市場(chǎng)的投入資源紊亂，業(yè)績(jī)與品牌滑坡（個(gè)人利益與公司利益可能發(fā)生沖突）?利潤(rùn)來(lái)源節(jié)點(diǎn)的銷售力弱化，影響業(yè)績(jī)提升?市場(chǎng)反饋機(jī)制的匱乏，終端忠誠(chéng)度下降?終端一體化解決方案的匱乏削弱品牌暈輪效應(yīng)?影響銷控效率，直接體現(xiàn)在對(duì)期房現(xiàn)金流預(yù)期回收周期的界定方面 銷售渠道、客戶管理（渠道考核）市場(chǎng)研究、公關(guān)策劃（引入策劃咨詢）技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)售樓（銷控系統(tǒng)）服務(wù)公司（進(jìn)入中介一體化產(chǎn)業(yè)）營(yíng)銷 中層缺乏執(zhí)行支撐能力總監(jiān)工作能力管理能力提升專案改善中消研公司認(rèn)為，某市場(chǎng)銷售問(wèn)題主要有以下 ……. 市場(chǎng)銷售診斷問(wèn)題綜述（ 2）中消研公司將從以下三個(gè)方面分析供應(yīng)鏈體系 ……采購(gòu)倉(cāng)儲(chǔ) 施工二、供應(yīng)鏈體系質(zhì)量研發(fā)采購(gòu)供應(yīng)（ 3） 存在的問(wèn)題 造成的危機(jī)?采購(gòu)管理反饋機(jī)制未能完善?包清工至項(xiàng)目經(jīng)理又至大明的采購(gòu)流程造成大量的溝通協(xié)調(diào)管理成本 ,大明一對(duì)多頭的采購(gòu)操作 是產(chǎn)生采購(gòu)效率低下的主要驅(qū)動(dòng)因素。（人、機(jī)、料、法、環(huán)）?施工工藝有待改進(jìn)，施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)模糊非定制化?制程質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)存在質(zhì)量、生產(chǎn)施工、各個(gè)包清工三者認(rèn)知度部分的存在不一致。? 客觀上造成質(zhì)檢人員遠(yuǎn)離市場(chǎng)危機(jī)，不能貫徹市場(chǎng)導(dǎo)向提升質(zhì)量的原則，導(dǎo)入客戶投訴對(duì)質(zhì)量考核體系的績(jī)效指標(biāo)設(shè)定，在建立質(zhì)量推進(jìn)中心的前提下，在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，將物業(yè)針對(duì)監(jiān)理考核意見(jiàn)納入過(guò)程化控制而非終控，終控權(quán)設(shè)在質(zhì)量推進(jìn)中心，技術(shù)上有接口，便于后期的專案改進(jìn)推進(jìn)統(tǒng)籌。講品牌、重物業(yè)環(huán)境、重質(zhì)量，成為住宅發(fā)展的關(guān)鍵。?進(jìn)入淮海經(jīng)濟(jì)中心的總體競(jìng)爭(zhēng)策略應(yīng)該遵循區(qū)域市場(chǎng)的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)購(gòu)買力與某市場(chǎng)定位符合；當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)不激烈（營(yíng)銷模塊關(guān)注），同時(shí)建議先期導(dǎo)入的項(xiàng)目應(yīng)該為某成熟的項(xiàng)目類型，以充分降低項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)。強(qiáng)化公關(guān)部門(mén)的項(xiàng)目導(dǎo)向的績(jī)效考核機(jī)制，建議改變現(xiàn)今的全年總績(jī)效導(dǎo)向的考核模式，增強(qiáng)公關(guān)部門(mén)的項(xiàng)目參與積極性。市場(chǎng)定位（含客戶定位、價(jià)格定位） 房號(hào)銷控管理 ?由于某房地產(chǎn)融資衍生業(yè)務(wù)群可能涉及教育、酒店、超級(jí)市場(chǎng)、寫(xiě)字樓等行業(yè)，如果使用單一永隆集團(tuán)品牌將會(huì)削弱某作為專業(yè)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的美譽(yù)度，同時(shí)也可能削弱所涉及行業(yè)的品牌消費(fèi)者認(rèn)同，易造成品牌定位模糊，所以建議采用混合品牌或獨(dú)立品牌運(yùn)作。調(diào)整類別：一體化、風(fēng)險(xiǎn)防范實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化，使資金流、物資流、信息流三者統(tǒng)一，解決財(cái)務(wù)、營(yíng)銷相對(duì)相脫離的問(wèn)題。品牌計(jì)劃任務(wù)目標(biāo)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 /業(yè)務(wù)定義環(huán)境和內(nèi)部審核 167。策劃方案執(zhí)行 包裝展示方案 167。市場(chǎng)需求及定位調(diào)查 建立完善某戰(zhàn)略導(dǎo)向的銷售體系營(yíng)銷體系戰(zhàn)略變革的實(shí)施要點(diǎn)強(qiáng)化以營(yíng)銷公司為歸口龍頭管控的前期項(xiàng)目規(guī)劃?rùn)C(jī)制，同時(shí)引入財(cái)務(wù)投資可行性分析、技術(shù)可行性分析，運(yùn)作模式為跨部門(mén)的項(xiàng)目導(dǎo)向的專案處理，同時(shí)在相關(guān)部門(mén)與職位引入相應(yīng)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)納入考核管控機(jī)制，通過(guò)滲透財(cái)務(wù)、技術(shù)、營(yíng)銷三條線可行性分析，將降低后期項(xiàng)目的財(cái)務(wù)、技術(shù)、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。十一、金融業(yè)的改革與外資的介入，使信貸資產(chǎn)更為自由地與房地產(chǎn)業(yè)融合，為進(jìn)一步實(shí)施金融衍生類業(yè)務(wù)提供了合作的契機(jī)。財(cái)務(wù)優(yōu)化要點(diǎn) 財(cái)務(wù)體系戰(zhàn) 略 規(guī) 劃資金預(yù)算 /效益預(yù)算IT支撐（ ERP財(cái)務(wù)軟件）總帳管理固定資產(chǎn)管理財(cái)務(wù)分析 /投資分析物料需求計(jì)劃 驗(yàn)收上房物業(yè)服務(wù)采購(gòu)管理銷售合同簽定（銷售力培植） 應(yīng)付 /預(yù)付帳款管理 成本管理應(yīng)收帳款管理費(fèi)用管理 /資金管理市場(chǎng)分析與銷售預(yù)測(cè)（公關(guān)與策劃）潛在客戶與銷售機(jī)會(huì)管理（渠道客戶管理）物流配送 項(xiàng)目施工項(xiàng)目開(kāi)發(fā)施工總計(jì)劃應(yīng)收帳款管理（后期盈利）四、 人力資源功能模塊現(xiàn)狀（ 1）關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)培訓(xùn)3人力資源管理人力資源戰(zhàn)略1人力資源規(guī)劃4人力資源政策5薪酬績(jī)效管理11人事檔案管理12企業(yè)文化10人才培養(yǎng)與成長(zhǎng)2人員激勵(lì)員工辭職（退）勞動(dòng)合同職業(yè)生涯規(guī)劃8人員晉升13內(nèi)部輪換變動(dòng)7人員招聘96目前未運(yùn)作的流程目前未運(yùn)作的流程目前在運(yùn)作的流程目前在運(yùn)作的流程勞動(dòng)關(guān)系下圖反映了某人力資源系統(tǒng)目前尚處于人事檔案管理階段，若干子功能模塊（虛線）完全未導(dǎo)入。? 市場(chǎng)反饋投訴機(jī)制未建立，不能有效推動(dòng)質(zhì)檢人員 績(jī)效考核。?包清工在項(xiàng)目施工中的分割使用，項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)其考核缺乏實(shí)質(zhì)上的獎(jiǎng)金績(jī)效管控。強(qiáng)有力的支持（整合營(yíng)銷） 建議永隆集團(tuán)業(yè)務(wù)群的品牌規(guī)劃 （ 5）營(yíng)銷模塊所關(guān)注的品牌關(guān)鍵控制點(diǎn) 永隆集團(tuán)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略評(píng)估（ 1） 左圖清楚的展示了企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中所有可能提升利潤(rùn)的源泉。?面向私人購(gòu)買市場(chǎng)，需要整合多渠道信息收集分析、現(xiàn)場(chǎng)銷控、銷售力培植、品牌等多種要素。營(yíng)銷通路管理和銷售力培植（ 4）售樓中心技術(shù)導(dǎo)向三大節(jié)點(diǎn)功能（傭金萬(wàn)分之八）中介（傭金百分之一點(diǎn)五） 直銷（傭金千分之六）知名度導(dǎo)入渠道管理客戶管理服務(wù)價(jià)值導(dǎo)向信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估銷售力培植消費(fèi)價(jià)值界定個(gè)性化服務(wù)知名度導(dǎo)入在徐州良好，要繼續(xù)導(dǎo)入完善的品牌運(yùn)營(yíng)體系未來(lái)跨區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中 ,營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體系中要嵌入客戶分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)與渠道沖突解決機(jī)制 ,否則可能會(huì)導(dǎo)致資源投入紊亂，并最終會(huì)導(dǎo)致品牌弱化。216。診斷信息來(lái)源以及依據(jù)人數(shù)高層中層5人48人25人基層危機(jī)意識(shí)不足缺乏戰(zhàn)略危機(jī)意識(shí)中層干部盲目樂(lè)觀全員參與改善不足全員管理參與改善 PDCA改善循環(huán)未導(dǎo)入低質(zhì)量成本損耗意識(shí)不足低質(zhì)量成本損耗嚴(yán)重，主要在于管理效率方面價(jià)值鏈未優(yōu)化以顧客導(dǎo)向價(jià)值觀弱化研發(fā)市場(chǎng)反饋機(jī)制未完善，客戶價(jià)值鏈分析未導(dǎo)入中高層戰(zhàn)略思想未統(tǒng)一大部分中層干部未能清晰地描述公司發(fā)展方向以及規(guī)劃企業(yè)文化未能真正建立企業(yè)共同價(jià)值觀尚未能實(shí)質(zhì)上形成管理合力管理監(jiān)控系統(tǒng)不足財(cái)務(wù)體系缺乏管理控制職能質(zhì)量控制體系未能完善行政指令部分的替代了流程中層管理層執(zhí)行能力偏弱中層的專業(yè)知識(shí)匱乏，導(dǎo)致執(zhí)行力度不夠三、現(xiàn)狀所反映的戰(zhàn)略實(shí)施瓶頸?企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)是 企業(yè)（含員工）核心能力以 及員工愿力的提高。? 人才培育：　開(kāi)始健全完善人力資源定位、薪酬、績(jī)效、培訓(xùn)等模塊，以形成良好的人才梯隊(duì)。? 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)中監(jiān)控過(guò)程評(píng)估，包含質(zhì)量控制方法的有效運(yùn)用、管理組織、激勵(lì)、控制點(diǎn)有效性評(píng)估 通過(guò) 股票上市、債券發(fā)行或多樣化風(fēng)險(xiǎn)投資 等方式為進(jìn)一步資本運(yùn)營(yíng)募集資金216。?公關(guān)部門(mén)由于績(jī)效考核以全部項(xiàng)目為導(dǎo)向，導(dǎo)致單個(gè)項(xiàng)目的績(jī)效激勵(lì)愿力減弱，直接反映在與銷售現(xiàn)場(chǎng)配合接口非充分。大客戶（暫時(shí)未導(dǎo)入傭金）多渠道信息導(dǎo)向? 反映的渠道有形沖突性：竄價(jià)：如左圖中顯示的傭金層級(jí)可能會(huì)導(dǎo)致中介與客戶讓價(jià)空間明顯高于另外三個(gè)渠道，結(jié)果在信息對(duì)稱的情況下，將導(dǎo)致銷售分流，不利于各渠道公平競(jìng)爭(zhēng)。完善某市場(chǎng)銷售渠道運(yùn)作的四個(gè)象限的均勻分布狀態(tài)外部渠道的規(guī)范化管理與渠道核心的現(xiàn)場(chǎng)售樓銷控系統(tǒng)的完善完善多渠道銷售業(yè)績(jī)考核管理，為進(jìn)入淮海經(jīng)濟(jì)中心區(qū)奠定良好的市場(chǎng)擴(kuò)張利益最大化的銷售盈利戰(zhàn)略模型。 永隆集團(tuán)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略評(píng)估（ 2）TCDRQ采購(gòu)評(píng)估系統(tǒng)要素為：技術(shù)認(rèn)證、價(jià)格、交貨、責(zé)任配合度、質(zhì)量?單位時(shí)間產(chǎn)能過(guò)低和成本居高不下，同時(shí)存在 杜邦財(cái)務(wù)模型指標(biāo)分析（盈利能力）15%（高層）10%（多層）永隆集團(tuán)的總體盈利能力和營(yíng)運(yùn)能力依然具有很大的改善空間，反映出整體管理導(dǎo)致的低質(zhì)量成本損耗過(guò)多的侵蝕利潤(rùn)。五、未來(lái)的住房，應(yīng)該在高科技支撐下，具備 4個(gè)基本特征：節(jié)水、節(jié)能、環(huán)保和智能化。 1986年蘇魯豫皖四省接壤地區(qū) 18個(gè)地市成立淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)。物業(yè)評(píng)價(jià) 銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備 導(dǎo)入策劃咨詢公司來(lái)優(yōu)化大項(xiàng)目運(yùn)作的銷控系統(tǒng)，并完成公關(guān)的培訓(xùn)開(kāi)發(fā)。?加強(qiáng)現(xiàn)有市場(chǎng)的深度分銷滲透以及外在新市場(chǎng)的開(kāi)拓，以提高產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)。完善三大節(jié)點(diǎn)功能優(yōu)化前期營(yíng)銷策劃模塊營(yíng)銷策劃與銷控系統(tǒng)的子實(shí)施模塊根據(jù)自身的戰(zhàn)略要求來(lái)制定有針對(duì)性的渠道組合方案，即從各個(gè)渠道的自身發(fā)展?jié)摿?、?duì)企業(yè)的銷售額貢獻(xiàn)、利潤(rùn)貢獻(xiàn)、渠道利用水平和改進(jìn)潛力等角度，對(duì)渠道進(jìn)行分析，判斷各個(gè)渠道對(duì)企業(yè)的價(jià)值，對(duì)渠道客戶進(jìn)行細(xì)分，制定與戰(zhàn)略匹配的方案 設(shè)計(jì)相關(guān)的機(jī)制和措施來(lái)協(xié)調(diào)各種渠道，以減少 /避免渠道的沖突 。銷售現(xiàn)場(chǎng)管理 活動(dòng)營(yíng)銷方案 167。物業(yè)發(fā)展建議 多層 徐州高層物業(yè)多層化淮海高層租賃業(yè)務(wù)融資衍生業(yè)務(wù)人文多層化簡(jiǎn)單多層化 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力趨勢(shì) 未來(lái)高端產(chǎn)品35年現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)現(xiàn)狀成熟期衰退期萌芽期成長(zhǎng)期利潤(rùn)率趨勢(shì)需求上升樹(shù)立標(biāo)桿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，鞏固優(yōu)勢(shì)地位現(xiàn)有市場(chǎng)滲透新市場(chǎng)擴(kuò)張（淮海）利潤(rùn)率趨勢(shì)成長(zhǎng)期