【正文】 江蘇永隆集團有限公司江蘇永隆集團有限公司企業(yè)戰(zhàn)略咨詢報告企業(yè)戰(zhàn)略咨詢報告◆ 深圳市容智企業(yè)管理咨詢有限公司◆ 甘建榮老師經紀人：唐先瑋第一部分： 戰(zhàn)略制定的基本方法第二部分： 現狀反映的戰(zhàn)略實施瓶頸第三部分： 戰(zhàn)略目標第四部分 ： 資源現狀分析第五部分： 戰(zhàn)略實施目 錄一、調研金字塔結構、問卷、模塊化訪談二、戰(zhàn)略分析結構第 1部分制定戰(zhàn)略的基本方法市場銷售、財務、供應鏈、研發(fā)質量體系運作現狀問題清單問題分解到各職能部門然后進行金字塔型的訪談高層 中層各職能部門部長基層董事長、總經理（ 1）、副總級（ 4）市場銷售供應鏈財務體系質量研發(fā)體系市場客戶管理、利潤鏈流速、一體化杜邦模型評估質檢流程使命、愿景、組織、人力資源，管理系統(tǒng)價值鏈分析戰(zhàn)略認知度基礎流程戰(zhàn)略報告10人13人6人14人（ 25人）一、調研金字塔結構、問卷、模塊化訪談其他部門（共 78人）人力資源體系 5人人力資源規(guī)劃、績效考核二、戰(zhàn)略分析結構框架戰(zhàn)略目標人力資源體系 杜邦財務模型供應鏈管理（采購、施工、倉儲）市場營銷體系質量管理體系開發(fā)體系支持體 系主要運作體系產業(yè)市場環(huán)境分析 管理體系產業(yè)市場環(huán)境分析第 2部分現狀所反映的戰(zhàn)略實施瓶頸一、戰(zhàn)略與營銷項目狀態(tài)表二、永隆集團的戰(zhàn)略發(fā)展歷程回顧與展望三、現狀所反映的戰(zhàn)略實施瓶頸四、戰(zhàn)略實施的基礎一、戰(zhàn)略與營銷項目狀態(tài)表? ? 財務、供應鏈、質量管控、開發(fā)、人力資源、市場營銷運作的戰(zhàn)略導向流程與組織的增值分析 ? 評估與外部戰(zhàn)略聯盟的運營接口 ? 項目規(guī)劃前期的技術、財務、營銷可行性分析中所占權重比例以及管理控制問題點評估 ? 發(fā)展戰(zhàn)略與方向評估? 建立戰(zhàn)略導向技術策劃中心的可行性評估 ? 運營系統(tǒng)中監(jiān)控過程評估，包含質量控制方法的有效運用、管理組織、激勵、控制點有效性評估 ? 與戰(zhàn)略導向關利益相關者的配合問題評估（監(jiān)理公司、物業(yè)公司、施工隊、全包、包清工） ? 財務杜邦模型與預算管理現狀評估? 盈利模型概況設計? 淮海經濟中心市場戰(zhàn)略分析與評價? 包清工轉向大包三步策略? 戰(zhàn)略愿景、使命的確認? 核心競爭力的確定完成第二階段第一階段 第三階段 戰(zhàn)略分析制定市場策略與品牌規(guī)劃 銷售體系管控與工具 8 周 6 周 4 周? 營銷體系深度調研（盈利能力評估）? 營銷部門組織管理現狀評估? 淮海經濟區(qū)主要城市營銷調研分析（現場）? 市場進入與競爭策略實施要點分析與溝通 ? 永隆集團品牌定位分析與規(guī)劃（培訓） ? 營銷體系主要監(jiān)控流程關鍵控制點評估與分析? 營銷部門主要職能價值分析與工作描述確定? 品牌與廣告定位調研分析與要點評估? 品牌推廣體系主要實施要點設計? 品牌與渠道沖突關系評估? 品牌策略與市場進入競爭策略的實施要點組合分析與評估? 品牌推廣的公共關系策略分析與確定? 某銷售力培植現狀分析與評估? 銷售力培植瓶頸要點分析與解決方案設計? 銷售力培植與銷售運營體系績效考核關鍵動因分析? 設計與培訓配套銷售體系管控工具的使用? 評估分析銷售業(yè)績考核體系的合理性? 討論、設計營銷運營體系績效考核方案? 評估分析考核機制與渠道沖突之間關聯性并設計解決方案? 培訓解決渠道沖突管理知識? 評估與分析銷售管控與考核機制? 的戰(zhàn)略延伸相關性建筑開發(fā)定位制造運營模式的確立（包清工外包）集團下屬五大公司整合（品牌、細分市場、供應鏈資本、技術、人才）、機制戰(zhàn)略規(guī)劃核心流程優(yōu)化人力資源管理戰(zhàn)略指導市場研發(fā)方向集團轉型（提高房地產一體化解決方案的能力）業(yè)績可持續(xù)增長我們在這里核心支撐因素（先強后大）與市場、產品線、財務品牌相適應的戰(zhàn)略管理體系的建立江蘇永隆集團的戰(zhàn)略發(fā)展方向二、戰(zhàn)略發(fā)展歷程回顧與展望戰(zhàn)略聯盟一體化出現組織運營瓶頸內部組織成熟度與業(yè)績發(fā)展不相適應需解決集團淮海經濟戰(zhàn)略的前期戰(zhàn)略調整期與硬件規(guī)模相匹配的內部價值鏈優(yōu)化與外部供應鏈管理模式的建立核心競爭力的培植： 整合的能力依靠速度、價格的優(yōu)勢提高運營效率但缺乏品牌的支撐運營模式主要定位于開發(fā)運營相對靈活整合核心優(yōu)勢重視品牌打造整合技術、品牌、資金、渠道、社會關系、人才永隆集團品牌淮海經濟中心某盈利發(fā)展模式：金礦－金牛－金手指　　　　　　金礦模式投入資源? 初步形成房地產業(yè)化能力項目：　開發(fā)、大明（采購）、建安、物業(yè)、營銷? 人力資源：　施工以包清工為主、管理層以外聘加自我學習培養(yǎng)為主資本：注冊資本 5500萬經營模式　 “速度＋價格 +社會關系 ”，首先在多層建筑中利用初步供應鏈整合降低成本與期房資本回收快的優(yōu)勢以促進發(fā)展。盈利核心：　獨特的經營定位，但缺乏獨立的系統(tǒng)經營　內核，驅動公司價值長期增長的動力不足。形成新資源：? 開發(fā)與財務能力：2023年永隆集團開發(fā)商品房面積 12萬平方米，實現營收總額 2億元提升現金流的持續(xù)投資能力。（圈地、開發(fā)）? 房地產產品化過程中的初步項目管理能　力。? 初步形成制造基地和銷售體系?！　　　　　〗鹋ＤＪ酵度胭Y源? 繼承前期形成產業(yè)化能力的項目　人民家園、東方紅、都市家園、奎園新居紫房山美景苑，同時進一步完善制造基地。? 人才培育：　開始健全完善人力資源定位、薪酬、績效、培訓等模塊，以形成良好的人才梯隊。? 一定的現金資產、融資能力形成的彈性財　務能力。經營模式? 　企業(yè)運營：進行組織業(yè)務歸集，在房地產領域構建了一個較寬的業(yè)務價值鏈分布帶，形成優(yōu)勢互補、資源共享的協(xié)同關系。? 資本運營：公司內部進行了少量的股份轉送，為進一步股份制改造奠定了一定的基礎。設立的若干子公司可以以后分拆上市，獲取高額資本收益。盈利核心：　以規(guī)?；慕洜I項目提供穩(wěn)定的現金流，培育新的利潤增長點（涉足高層），形成良性循環(huán)。（但要注意界定盈利模型的運營）形成新資源：? 財務能力：　 2023年底實現年產值 5億，為進入淮海經濟提供足夠的現金流。? 業(yè)務整合能力（技術、品牌、人才、社會資源一體化解決方案的能力）企業(yè)管理能力、企業(yè)形象品牌有一定提升　　　　　　金手指模式核心能力：? 跨區(qū)域產業(yè)化過程中的業(yè)務管理、整合的能力?！? 對房地產技術發(fā)展趨勢、社會需求演變的　把握能力，項目判斷選擇能力。? 房地產融資衍生業(yè)務經營能力。? 財務風險控制能力。? 戰(zhàn)略聯盟管理能力盈利模式：　優(yōu)勢資源和能力向全行業(yè)以及淮海區(qū)域擴散，以梯級項目開發(fā)培育、資本運營模式形成良性循環(huán)，以房地產項目提升現金流，以商業(yè)設施資本衍生業(yè)務提高凈資產。市場價值現金牛現金牛資本運營項目培育資本運營1997 1998 　　 2023 　　　 2023　　　　　　　 2023　　　　　　 2023　　　　　 20232023　　現金流項目流現金流技術流管理流? 高層、中層、基層共訪談了 78人，分布圖如上所示。? 診斷信息依據涵蓋訪談筆錄、流程制度、市場數據、現場觀察。? 高層訪談側重于企業(yè)發(fā)展定位、使命愿景、發(fā)展瓶頸、管理政策與變革準備。? 中層訪談側重于戰(zhàn)略理解與實施、職能管理現狀、價值鏈優(yōu)化、組織氛圍與運作效率。? 基層訪談側重于實地客戶考察與管理現狀調研。診斷信息來源以及依據人數高層中層5人48人25人基層危機意識不足缺乏戰(zhàn)略危機意識中層干部盲目樂觀全員參與改善不足全員管理參與改善 PDCA改善循環(huán)未導入低質量成本損耗意識不足低質量成本損耗嚴重，主要在于管理效率方面價值鏈未優(yōu)化以顧客導向價值觀弱化研發(fā)市場反饋機制未完善，客戶價值鏈分析未導入中高層戰(zhàn)略思想未統(tǒng)一大部分中層干部未能清晰地描述公司發(fā)展方向以及規(guī)劃企業(yè)文化未能真正建立企業(yè)共同價值觀尚未能實質上形成管理合力管理監(jiān)控系統(tǒng)不足財務體系缺乏管理控制職能質量控制體系未能完善行政指令部分的替代了流程中層管理層執(zhí)行能力偏弱中層的專業(yè)知識匱乏，導致執(zhí)行力度不夠三、現狀所反映的戰(zhàn)略實施瓶頸?企業(yè)戰(zhàn)略實現的堅實基礎是 企業(yè)（含員工）核心能力以 及員工愿力的提高。?危機意識的導入、戰(zhàn)略思想 中高層共同認知、客戶導向 價值觀、企業(yè)文化、全員參 與改善、培訓機制導入、低 質量成本損耗意識、管理監(jiān) 控體系導入（財務、質量） 等戰(zhàn)略實施瓶頸的解決都有 利于企業(yè)各項能力和員工愿 力的全面提升，并促進企業(yè) 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實現。 戰(zhàn)略目標的順利實現市場銷售戰(zhàn)略財務體系戰(zhàn)略供應鏈戰(zhàn)略（含生產）人力資源戰(zhàn)略質量研發(fā)戰(zhàn)略核心競爭力的持續(xù)提升能力 愿力增強能力和愿力企業(yè)管理四、戰(zhàn)略實施的基礎資源第 3部分戰(zhàn)略目標一、戰(zhàn)略目標二、實現戰(zhàn)略目標的幾個階段一、戰(zhàn)略目標? 永隆集團的使命永隆集團的使命 ：： 通過持續(xù)地跟蹤、了解、關注房地產行業(yè)的趨勢和市場的深層次需 求，不斷開發(fā)滿足市場切實需求并適合企業(yè)定位的產品組合以及產品融資衍生類業(yè)務，并以 創(chuàng)造美好家園 以不斷提升人們住宅人文生活品質作為永隆集團的最終使命。? 永隆集團的愿景：永隆集團的愿景： 某某 將成為房地產行業(yè)以及符合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展定位的房地產融資衍生類行業(yè)內 最為市場消費群認同 的企業(yè)以及該行業(yè)內全國首屈一指的 品牌 ，致力于發(fā)展與 目標消費群乃至戰(zhàn)略聯盟互為增值 信賴的伙伴關系 。? 永隆集團的階段性戰(zhàn)略目標：永隆集團的階段性戰(zhàn)略目標： 階段性發(fā)展目標是用 510年的時間，形成以房地產（含物業(yè)管理盈利模式）為主要核心業(yè)務，同時以房地產融資衍生類業(yè)務為戰(zhàn)略側翼產業(yè)組合的發(fā)展格局，不斷構筑能夠支撐企業(yè)可持續(xù)經濟增長的產品線組合和品牌核心競爭力。某十年內的發(fā)展目標定位于： 2023年成為在淮海經濟中心區(qū)市場份額、產值最大的房地產集團，同時已經引入產業(yè)融資衍生類業(yè)務并導入實質性合作管理運營，屆時年銷售額達到 50億，并徹底轉型為技術策劃服務為主導的集團。2023年成為全國范圍內的首屈一指的房地產集團品牌，年銷售額達到 500億。? 到到 2023年，永隆集團所應達到以下戰(zhàn)略目標：年，永隆集團所應達到以下戰(zhàn)略目標：年銷售收入達到 50億；淮海經濟中心區(qū)房地產行業(yè)排名第一； 永隆集團的核心使命 ：創(chuàng)造 美好 家園內涵為五大創(chuàng)新：管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、品質創(chuàng)新、人才創(chuàng)新美好的內涵體現在創(chuàng)造人們美好住宅人文生活品質，其載體在于永隆集團品牌內涵體現在：住宅、酒店、學校、商業(yè)地產等，映射了某未來的房地產主營業(yè)以及融資衍生業(yè)務所涉及的范圍永隆集團品牌永隆集團的核心價值觀： 五個利益共同圈、四個發(fā)展階段股東員工戰(zhàn)略聯盟客戶全社會?共同創(chuàng)業(yè)?共同成長?共享成功?共享財富永隆集團的可持續(xù)業(yè)績增長整合技術、品牌、渠道、資本、社會關系、人才核心競爭力永隆集團的核心使命、核心價值觀、核心競爭力二、實現戰(zhàn)略目標的幾個階段20232023夯實規(guī)范化管理優(yōu)化營銷財務體系提升供應鏈整合效率216。 實施規(guī)范化管理，建立有效的激勵與約束機制，完善人力資源管理，培養(yǎng)引進高素質的 營銷、財務管理、人力資源和供應鏈 的管理人才，建設穩(wěn)定、優(yōu)秀的管理團隊，提升供應鏈整合效率 ，從而施行成本領先戰(zhàn)略 。216。 實現從銷售到營銷的轉變，建立穩(wěn)定高效的銷售渠道和營銷隊伍，設計切實可行的營銷模式：從產品線（規(guī)劃設計）、渠道整合、終端品牌銷售力（樓盤銷控）、淮海經濟市場進入與競爭策略四方面構筑營銷競爭力，提高美譽度，擴大市場占有率。216。 實現從財務記帳到財務管理的轉變，強化管理會計的職能效應，增強財務管理對高層決策的支持功能以及對相關職能部門財務層面上的管控功能，具體在于完善全面預算管理與現金流預警系統(tǒng)，提高資金運營效率20232023提升產品業(yè)務組合構筑核心競爭力216。 通過與酒店管理機構、學校、超級市場以及專業(yè)物業(yè)公司等戰(zhàn)略聯盟合作、參股以及管理技術或資金引進、產業(yè)金融風險投資等方式，延長加深房地產業(yè)鏈條，并導入實質性的合作運營階段，擴大利潤與資本累積，促進某相關多元化戰(zhàn)略實施以及可持續(xù)業(yè)績增長。216。 整合完善供應鏈上下游成本優(yōu)化，推行 OEM外協(xié)管理模式（施工、策劃）以支持產業(yè)規(guī)模專業(yè)穩(wěn)定擴張。同時將整合技術、品牌、社會關系、資本、人才、渠道能力