【正文】 江蘇永隆集團有限公司江蘇永隆集團有限公司企業(yè)戰(zhàn)略咨詢報告企業(yè)戰(zhàn)略咨詢報告◆ 深圳市容智企業(yè)管理咨詢有限公司◆ 甘建榮老師經(jīng)紀人：唐先瑋第一部分： 戰(zhàn)略制定的基本方法第二部分： 現(xiàn)狀反映的戰(zhàn)略實施瓶頸第三部分： 戰(zhàn)略目標第四部分 ： 資源現(xiàn)狀分析第五部分： 戰(zhàn)略實施目 錄一、調(diào)研金字塔結(jié)構(gòu)、問卷、模塊化訪談二、戰(zhàn)略分析結(jié)構(gòu)第 1部分制定戰(zhàn)略的基本方法市場銷售、財務(wù)、供應(yīng)鏈、研發(fā)質(zhì)量體系運作現(xiàn)狀問題清單問題分解到各職能部門然后進行金字塔型的訪談高層 中層各職能部門部長基層董事長、總經(jīng)理（ 1）、副總級（ 4）市場銷售供應(yīng)鏈財務(wù)體系質(zhì)量研發(fā)體系市場客戶管理、利潤鏈流速、一體化杜邦模型評估質(zhì)檢流程使命、愿景、組織、人力資源，管理系統(tǒng)價值鏈分析戰(zhàn)略認知度基礎(chǔ)流程戰(zhàn)略報告10人13人6人14人（ 25人）一、調(diào)研金字塔結(jié)構(gòu)、問卷、模塊化訪談其他部門（共 78人）人力資源體系 5人人力資源規(guī)劃、績效考核二、戰(zhàn)略分析結(jié)構(gòu)框架戰(zhàn)略目標人力資源體系 杜邦財務(wù)模型供應(yīng)鏈管理（采購、施工、倉儲）市場營銷體系質(zhì)量管理體系開發(fā)體系支持體 系主要運作體系產(chǎn)業(yè)市場環(huán)境分析 管理體系產(chǎn)業(yè)市場環(huán)境分析第 2部分現(xiàn)狀所反映的戰(zhàn)略實施瓶頸一、戰(zhàn)略與營銷項目狀態(tài)表二、永隆集團的戰(zhàn)略發(fā)展歷程回顧與展望三、現(xiàn)狀所反映的戰(zhàn)略實施瓶頸四、戰(zhàn)略實施的基礎(chǔ)一、戰(zhàn)略與營銷項目狀態(tài)表? ? 財務(wù)、供應(yīng)鏈、質(zhì)量管控、開發(fā)、人力資源、市場營銷運作的戰(zhàn)略導(dǎo)向流程與組織的增值分析 ? 評估與外部戰(zhàn)略聯(lián)盟的運營接口 ? 項目規(guī)劃前期的技術(shù)、財務(wù)、營銷可行性分析中所占權(quán)重比例以及管理控制問題點評估 ? 發(fā)展戰(zhàn)略與方向評估? 建立戰(zhàn)略導(dǎo)向技術(shù)策劃中心的可行性評估 ? 運營系統(tǒng)中監(jiān)控過程評估，包含質(zhì)量控制方法的有效運用、管理組織、激勵、控制點有效性評估 ? 與戰(zhàn)略導(dǎo)向關(guān)利益相關(guān)者的配合問題評估（監(jiān)理公司、物業(yè)公司、施工隊、全包、包清工） ? 財務(wù)杜邦模型與預(yù)算管理現(xiàn)狀評估? 盈利模型概況設(shè)計? 淮海經(jīng)濟中心市場戰(zhàn)略分析與評價? 包清工轉(zhuǎn)向大包三步策略? 戰(zhàn)略愿景、使命的確認? 核心競爭力的確定完成第二階段第一階段 第三階段 戰(zhàn)略分析制定市場策略與品牌規(guī)劃 銷售體系管控與工具 8 周 6 周 4 周? 營銷體系深度調(diào)研（盈利能力評估）? 營銷部門組織管理現(xiàn)狀評估? 淮海經(jīng)濟區(qū)主要城市營銷調(diào)研分析（現(xiàn)場）? 市場進入與競爭策略實施要點分析與溝通 ? 永隆集團品牌定位分析與規(guī)劃（培訓(xùn)） ? 營銷體系主要監(jiān)控流程關(guān)鍵控制點評估與分析? 營銷部門主要職能價值分析與工作描述確定? 品牌與廣告定位調(diào)研分析與要點評估? 品牌推廣體系主要實施要點設(shè)計? 品牌與渠道沖突關(guān)系評估? 品牌策略與市場進入競爭策略的實施要點組合分析與評估? 品牌推廣的公共關(guān)系策略分析與確定? 某銷售力培植現(xiàn)狀分析與評估? 銷售力培植瓶頸要點分析與解決方案設(shè)計? 銷售力培植與銷售運營體系績效考核關(guān)鍵動因分析? 設(shè)計與培訓(xùn)配套銷售體系管控工具的使用? 評估分析銷售業(yè)績考核體系的合理性? 討論、設(shè)計營銷運營體系績效考核方案? 評估分析考核機制與渠道沖突之間關(guān)聯(lián)性并設(shè)計解決方案? 培訓(xùn)解決渠道沖突管理知識? 評估與分析銷售管控與考核機制? 的戰(zhàn)略延伸相關(guān)性建筑開發(fā)定位制造運營模式的確立（包清工外包）集團下屬五大公司整合（品牌、細分市場、供應(yīng)鏈資本、技術(shù)、人才）、機制戰(zhàn)略規(guī)劃核心流程優(yōu)化人力資源管理戰(zhàn)略指導(dǎo)市場研發(fā)方向集團轉(zhuǎn)型（提高房地產(chǎn)一體化解決方案的能力）業(yè)績可持續(xù)增長我們在這里核心支撐因素（先強后大）與市場、產(chǎn)品線、財務(wù)品牌相適應(yīng)的戰(zhàn)略管理體系的建立江蘇永隆集團的戰(zhàn)略發(fā)展方向二、戰(zhàn)略發(fā)展歷程回顧與展望戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化出現(xiàn)組織運營瓶頸內(nèi)部組織成熟度與業(yè)績發(fā)展不相適應(yīng)需解決集團淮海經(jīng)濟戰(zhàn)略的前期戰(zhàn)略調(diào)整期與硬件規(guī)模相匹配的內(nèi)部價值鏈優(yōu)化與外部供應(yīng)鏈管理模式的建立核心競爭力的培植： 整合的能力依靠速度、價格的優(yōu)勢提高運營效率但缺乏品牌的支撐運營模式主要定位于開發(fā)運營相對靈活整合核心優(yōu)勢重視品牌打造整合技術(shù)、品牌、資金、渠道、社會關(guān)系、人才永隆集團品牌淮海經(jīng)濟中心某盈利發(fā)展模式：金礦－金牛－金手指　　　　　　金礦模式投入資源? 初步形成房地產(chǎn)業(yè)化能力項目：　開發(fā)、大明（采購）、建安、物業(yè)、營銷? 人力資源：　施工以包清工為主、管理層以外聘加自我學(xué)習(xí)培養(yǎng)為主資本：注冊資本 5500萬經(jīng)營模式　 “速度＋價格 +社會關(guān)系 ”，首先在多層建筑中利用初步供應(yīng)鏈整合降低成本與期房資本回收快的優(yōu)勢以促進發(fā)展。盈利核心：　獨特的經(jīng)營定位，但缺乏獨立的系統(tǒng)經(jīng)營　內(nèi)核，驅(qū)動公司價值長期增長的動力不足。形成新資源：? 開發(fā)與財務(wù)能力：2023年永隆集團開發(fā)商品房面積 12萬平方米，實現(xiàn)營收總額 2億元提升現(xiàn)金流的持續(xù)投資能力。（圈地、開發(fā)）? 房地產(chǎn)產(chǎn)品化過程中的初步項目管理能　力。? 初步形成制造基地和銷售體系?！　　　　　〗鹋ＤＪ酵度胭Y源? 繼承前期形成產(chǎn)業(yè)化能力的項目　人民家園、東方紅、都市家園、奎園新居紫房山美景苑，同時進一步完善制造基地。? 人才培育：　開始健全完善人力資源定位、薪酬、績效、培訓(xùn)等模塊，以形成良好的人才梯隊。? 一定的現(xiàn)金資產(chǎn)、融資能力形成的彈性財　務(wù)能力。經(jīng)營模式? 　企業(yè)運營：進行組織業(yè)務(wù)歸集，在房地產(chǎn)領(lǐng)域構(gòu)建了一個較寬的業(yè)務(wù)價值鏈分布帶，形成優(yōu)勢互補、資源共享的協(xié)同關(guān)系。? 資本運營：公司內(nèi)部進行了少量的股份轉(zhuǎn)送，為進一步股份制改造奠定了一定的基礎(chǔ)。設(shè)立的若干子公司可以以后分拆上市，獲取高額資本收益。盈利核心：　以規(guī)模化的經(jīng)營項目提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流，培育新的利潤增長點（涉足高層），形成良性循環(huán)。（但要注意界定盈利模型的運營）形成新資源：? 財務(wù)能力：　 2023年底實現(xiàn)年產(chǎn)值 5億，為進入淮海經(jīng)濟提供足夠的現(xiàn)金流。? 業(yè)務(wù)整合能力（技術(shù)、品牌、人才、社會資源一體化解決方案的能力）企業(yè)管理能力、企業(yè)形象品牌有一定提升　　　　　　金手指模式核心能力：? 跨區(qū)域產(chǎn)業(yè)化過程中的業(yè)務(wù)管理、整合的能力?！? 對房地產(chǎn)技術(shù)發(fā)展趨勢、社會需求演變的　把握能力，項目判斷選擇能力。? 房地產(chǎn)融資衍生業(yè)務(wù)經(jīng)營能力。? 財務(wù)風(fēng)險控制能力。? 戰(zhàn)略聯(lián)盟管理能力盈利模式：　優(yōu)勢資源和能力向全行業(yè)以及淮海區(qū)域擴散，以梯級項目開發(fā)培育、資本運營模式形成良性循環(huán)，以房地產(chǎn)項目提升現(xiàn)金流，以商業(yè)設(shè)施資本衍生業(yè)務(wù)提高凈資產(chǎn)。市場價值現(xiàn)金?，F(xiàn)金牛資本運營項目培育資本運營1997 1998 　　 2023 　　　 2023　　　　　　　 2023　　　　　　 2023　　　　　 20232023　　現(xiàn)金流項目流現(xiàn)金流技術(shù)流管理流? 高層、中層、基層共訪談了 78人，分布圖如上所示。? 診斷信息依據(jù)涵蓋訪談筆錄、流程制度、市場數(shù)據(jù)、現(xiàn)場觀察。? 高層訪談側(cè)重于企業(yè)發(fā)展定位、使命愿景、發(fā)展瓶頸、管理政策與變革準備。? 中層訪談側(cè)重于戰(zhàn)略理解與實施、職能管理現(xiàn)狀、價值鏈優(yōu)化、組織氛圍與運作效率。? 基層訪談側(cè)重于實地客戶考察與管理現(xiàn)狀調(diào)研。診斷信息來源以及依據(jù)人數(shù)高層中層5人48人25人基層危機意識不足缺乏戰(zhàn)略危機意識中層干部盲目樂觀全員參與改善不足全員管理參與改善 PDCA改善循環(huán)未導(dǎo)入低質(zhì)量成本損耗意識不足低質(zhì)量成本損耗嚴重，主要在于管理效率方面價值鏈未優(yōu)化以顧客導(dǎo)向價值觀弱化研發(fā)市場反饋機制未完善，客戶價值鏈分析未導(dǎo)入中高層戰(zhàn)略思想未統(tǒng)一大部分中層干部未能清晰地描述公司發(fā)展方向以及規(guī)劃企業(yè)文化未能真正建立企業(yè)共同價值觀尚未能實質(zhì)上形成管理合力管理監(jiān)控系統(tǒng)不足財務(wù)體系缺乏管理控制職能質(zhì)量控制體系未能完善行政指令部分的替代了流程中層管理層執(zhí)行能力偏弱中層的專業(yè)知識匱乏，導(dǎo)致執(zhí)行力度不夠三、現(xiàn)狀所反映的戰(zhàn)略實施瓶頸?企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)的堅實基礎(chǔ)是 企業(yè)（含員工）核心能力以 及員工愿力的提高。?危機意識的導(dǎo)入、戰(zhàn)略思想 中高層共同認知、客戶導(dǎo)向 價值觀、企業(yè)文化、全員參 與改善、培訓(xùn)機制導(dǎo)入、低 質(zhì)量成本損耗意識、管理監(jiān) 控體系導(dǎo)入（財務(wù)、質(zhì)量） 等戰(zhàn)略實施瓶頸的解決都有 利于企業(yè)各項能力和員工愿 力的全面提升，并促進企業(yè) 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)。 戰(zhàn)略目標的順利實現(xiàn)市場銷售戰(zhàn)略財務(wù)體系戰(zhàn)略供應(yīng)鏈戰(zhàn)略（含生產(chǎn)）人力資源戰(zhàn)略質(zhì)量研發(fā)戰(zhàn)略核心競爭力的持續(xù)提升能力 愿力增強能力和愿力企業(yè)管理四、戰(zhàn)略實施的基礎(chǔ)資源第 3部分戰(zhàn)略目標一、戰(zhàn)略目標二、實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的幾個階段一、戰(zhàn)略目標? 永隆集團的使命永隆集團的使命 ：： 通過持續(xù)地跟蹤、了解、關(guān)注房地產(chǎn)行業(yè)的趨勢和市場的深層次需 求，不斷開發(fā)滿足市場切實需求并適合企業(yè)定位的產(chǎn)品組合以及產(chǎn)品融資衍生類業(yè)務(wù)，并以 創(chuàng)造美好家園 以不斷提升人們住宅人文生活品質(zhì)作為永隆集團的最終使命。? 永隆集團的愿景：永隆集團的愿景： 某某 將成為房地產(chǎn)行業(yè)以及符合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展定位的房地產(chǎn)融資衍生類行業(yè)內(nèi) 最為市場消費群認同 的企業(yè)以及該行業(yè)內(nèi)全國首屈一指的 品牌 ，致力于發(fā)展與 目標消費群乃至戰(zhàn)略聯(lián)盟互為增值 信賴的伙伴關(guān)系 。? 永隆集團的階段性戰(zhàn)略目標：永隆集團的階段性戰(zhàn)略目標： 階段性發(fā)展目標是用 510年的時間，形成以房地產(chǎn)（含物業(yè)管理盈利模式）為主要核心業(yè)務(wù)，同時以房地產(chǎn)融資衍生類業(yè)務(wù)為戰(zhàn)略側(cè)翼產(chǎn)業(yè)組合的發(fā)展格局，不斷構(gòu)筑能夠支撐企業(yè)可持續(xù)經(jīng)濟增長的產(chǎn)品線組合和品牌核心競爭力。某十年內(nèi)的發(fā)展目標定位于： 2023年成為在淮海經(jīng)濟中心區(qū)市場份額、產(chǎn)值最大的房地產(chǎn)集團，同時已經(jīng)引入產(chǎn)業(yè)融資衍生類業(yè)務(wù)并導(dǎo)入實質(zhì)性合作管理運營，屆時年銷售額達到 50億，并徹底轉(zhuǎn)型為技術(shù)策劃服務(wù)為主導(dǎo)的集團。2023年成為全國范圍內(nèi)的首屈一指的房地產(chǎn)集團品牌，年銷售額達到 500億。? 到到 2023年，永隆集團所應(yīng)達到以下戰(zhàn)略目標：年，永隆集團所應(yīng)達到以下戰(zhàn)略目標：年銷售收入達到 50億；淮海經(jīng)濟中心區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)排名第一； 永隆集團的核心使命 ：創(chuàng)造 美好 家園內(nèi)涵為五大創(chuàng)新：管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、品質(zhì)創(chuàng)新、人才創(chuàng)新美好的內(nèi)涵體現(xiàn)在創(chuàng)造人們美好住宅人文生活品質(zhì)，其載體在于永隆集團品牌內(nèi)涵體現(xiàn)在：住宅、酒店、學(xué)校、商業(yè)地產(chǎn)等，映射了某未來的房地產(chǎn)主營業(yè)以及融資衍生業(yè)務(wù)所涉及的范圍永隆集團品牌永隆集團的核心價值觀： 五個利益共同圈、四個發(fā)展階段股東員工戰(zhàn)略聯(lián)盟客戶全社會?共同創(chuàng)業(yè)?共同成長?共享成功?共享財富永隆集團的可持續(xù)業(yè)績增長整合技術(shù)、品牌、渠道、資本、社會關(guān)系、人才核心競爭力永隆集團的核心使命、核心價值觀、核心競爭力二、實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的幾個階段20232023夯實規(guī)范化管理優(yōu)化營銷財務(wù)體系提升供應(yīng)鏈整合效率216。 實施規(guī)范化管理，建立有效的激勵與約束機制，完善人力資源管理，培養(yǎng)引進高素質(zhì)的 營銷、財務(wù)管理、人力資源和供應(yīng)鏈 的管理人才，建設(shè)穩(wěn)定、優(yōu)秀的管理團隊，提升供應(yīng)鏈整合效率 ，從而施行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 。216。 實現(xiàn)從銷售到營銷的轉(zhuǎn)變，建立穩(wěn)定高效的銷售渠道和營銷隊伍，設(shè)計切實可行的營銷模式：從產(chǎn)品線（規(guī)劃設(shè)計）、渠道整合、終端品牌銷售力（樓盤銷控）、淮海經(jīng)濟市場進入與競爭策略四方面構(gòu)筑營銷競爭力，提高美譽度，擴大市場占有率。216。 實現(xiàn)從財務(wù)記帳到財務(wù)管理的轉(zhuǎn)變，強化管理會計的職能效應(yīng)，增強財務(wù)管理對高層決策的支持功能以及對相關(guān)職能部門財務(wù)層面上的管控功能，具體在于完善全面預(yù)算管理與現(xiàn)金流預(yù)警系統(tǒng)，提高資金運營效率20232023提升產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合構(gòu)筑核心競爭力216。 通過與酒店管理機構(gòu)、學(xué)校、超級市場以及專業(yè)物業(yè)公司等戰(zhàn)略聯(lián)盟合作、參股以及管理技術(shù)或資金引進、產(chǎn)業(yè)金融風(fēng)險投資等方式，延長加深房地產(chǎn)業(yè)鏈條，并導(dǎo)入實質(zhì)性的合作運營階段，擴大利潤與資本累積，促進某相關(guān)多元化戰(zhàn)略實施以及可持續(xù)業(yè)績增長。216。 整合完善供應(yīng)鏈上下游成本優(yōu)化，推行 OEM外協(xié)管理模式（施工、策劃）以支持產(chǎn)業(yè)規(guī)模專業(yè)穩(wěn)定擴張。同時將整合技術(shù)、品牌、社會關(guān)系、資本、人才、渠道能力