【正文】 我們建議行使以下財(cái)務(wù)管理職能。?三維營銷體系的建立有助于建立完善的動(dòng)態(tài)的市場客戶數(shù)據(jù)庫（三大節(jié)點(diǎn)），便于營銷決策。銷售廣告評(píng)估 167。價(jià)格執(zhí)行方案 167。全面營銷方案 167。強(qiáng)化以現(xiàn)場銷控三大節(jié)點(diǎn)（合同、樣板房展示、信息收集）為中心，渠道管理與客戶分級(jí)管理為二條輔線，以提升品牌為導(dǎo)向的營銷體系。建議范圍除包含營銷、銷售和物流這些核心能力外，還應(yīng)注重組織和信息（策劃公關(guān)）的基礎(chǔ)管理，以及公司的計(jì)劃和控制手段。企業(yè)獨(dú)立自主的經(jīng)營機(jī)制將隨著政企分開而得到更充分的體現(xiàn)。人口增加、城市化進(jìn)程的加快與人們要求改善住房的愿望，成為住房發(fā)展的三大動(dòng)力。 生產(chǎn)施工、質(zhì)量（ 2）? 質(zhì)量部門職能劃分不明確，如質(zhì)檢員、質(zhì)檢工程師的區(qū)分，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行模糊，影響施工、質(zhì)量、監(jiān)理的聯(lián)動(dòng)，進(jìn)而成為市場物業(yè)投訴隱患，? 質(zhì)量檢驗(yàn)的流程雖然初具雛形，但缺乏規(guī)范性的界定運(yùn)作，產(chǎn)生進(jìn)度與質(zhì)量控制的矛盾。?增加營銷物業(yè)管理后期投訴壓力，延誤項(xiàng)目進(jìn)度，建議導(dǎo)入項(xiàng)目管理系統(tǒng)，增強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)理施工計(jì)劃統(tǒng)籌的力度，逐步穩(wěn)定過渡至大包管理，形成一對(duì)一管理，增強(qiáng)流程響應(yīng)時(shí)間，在過渡期間，由項(xiàng)目經(jīng)理先期統(tǒng)籌包清工計(jì)劃，縮減滯后溝通協(xié)調(diào)成本。生產(chǎn)質(zhì)量要素優(yōu)化（ 3）如圖為永隆集團(tuán)的盈虧平衡點(diǎn)變化趨勢，由于競爭的激烈，行業(yè)利潤將不同程度的逐漸下降客觀上要求廠家優(yōu)化供應(yīng)鏈成本提升規(guī)模效應(yīng)。?造成大量緊急采購，導(dǎo)致采購效率低下?20%材料耗費(fèi)其 80%精力供應(yīng)商忠誠度下降?造成采購質(zhì)量性停產(chǎn)?缺料性停產(chǎn)損耗存在中消研公司認(rèn)為，采購供應(yīng)環(huán)節(jié)存在以下問題： 解決的方案?建立動(dòng)態(tài)采購評(píng)估體系， 按照價(jià)格、交貨期、質(zhì)量、配合度的權(quán)重建立針對(duì)供應(yīng)商的采購執(zhí)行過程考評(píng)機(jī)制?大明職能由操作層轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾韺?，建立?xiàng)目點(diǎn)對(duì)點(diǎn)采購機(jī)制，同時(shí)建立質(zhì)量與財(cái)務(wù)雙線監(jiān)控系統(tǒng)，顯著提高物流效率。與供應(yīng)商、消費(fèi)者和競爭者 合作獲取得剩余價(jià)值 （圖中（ 4）部分）成本成本成本產(chǎn)量價(jià)格銷售渠道競爭對(duì)手原材料供應(yīng)商（ 2）（ 2）（ 1） （ 4）（ 3）企業(yè)戰(zhàn)略選擇分析模型永隆集團(tuán)需要處理好內(nèi)圈（外）競爭者良性競爭合作關(guān)系 ,以獲得優(yōu)化的整合效應(yīng)良好永隆集團(tuán)整合戰(zhàn)略聯(lián)盟能提升財(cái)務(wù)營運(yùn)彈性，促進(jìn)房地產(chǎn)專業(yè)化發(fā)展目前需要進(jìn)一步改善多渠道規(guī)范化管理與考核體系，促進(jìn)能力與愿力的提升控制非優(yōu) 未獲得進(jìn)展某消費(fèi)者感受到的利益消費(fèi)者感受到的價(jià)格在市場穩(wěn)定的情況下，行業(yè)所有競爭者處于同一條等值線上。概念目標(biāo)口 房地產(chǎn)融資衍生業(yè)務(wù)群某房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)在 35年內(nèi)采取獨(dú)立或混合品牌模式永隆集團(tuán)品牌的關(guān)鍵選擇方向永隆集團(tuán)某房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)群單一品牌 某房地產(chǎn)融資衍生業(yè)務(wù)群：混合或獨(dú)立品牌開發(fā)公司建安公司營銷公司物業(yè)公司經(jīng)營公司教育酒店超級(jí)市場寫字樓某房地產(chǎn)策劃咨詢：不相關(guān)品牌便于進(jìn)入淮海乃至全國市場，先行引入技術(shù)、策劃模塊品牌品牌印跡品牌的意義品牌的個(gè)性徐州某面向房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)購買市場時(shí)更加強(qiáng)調(diào)使用者與采購者、決策者的采購互動(dòng)關(guān)系，永隆集團(tuán)在該細(xì)分市場需要加強(qiáng)對(duì)使用者價(jià)值感知與銷售力培植的營銷力度。 ?從財(cái)務(wù)現(xiàn)金流角度分析，由于久隆缺乏規(guī)劃前系統(tǒng)的資金使用效率分析，兼之在具體項(xiàng)目營銷過程中系統(tǒng)的銷控策劃體系非完善，勢必會(huì)影響現(xiàn)金流回收預(yù)測期與預(yù)警線的設(shè)定，從而導(dǎo)致某在財(cái)務(wù)資金籌集與財(cái)務(wù)資金運(yùn)用模塊之間缺乏必要的戰(zhàn)略組織監(jiān)控。?不同的產(chǎn)品分別采用技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略 、差異化市場積聚戰(zhàn)略，有利于明晰經(jīng)濟(jì)增長方式和資源投入比例。 整合完善供應(yīng)鏈上下游成本優(yōu)化，推行 OEM外協(xié)管理模式（施工、策劃）以支持產(chǎn)業(yè)規(guī)模專業(yè)穩(wěn)定擴(kuò)張。家園內(nèi)涵為五大創(chuàng)新：管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、品質(zhì)創(chuàng)新、人才創(chuàng)新美好的內(nèi)涵體現(xiàn)在創(chuàng)造人們美好住宅人文生活品質(zhì)，其載體在于永隆集團(tuán)品牌內(nèi)涵體現(xiàn)在：住宅、酒店、學(xué)校、商業(yè)地產(chǎn)等，映射了某未來的房地產(chǎn)主營業(yè)以及融資衍生業(yè)務(wù)所涉及的范圍永隆集團(tuán)品牌永隆集團(tuán)的核心價(jià)值觀： 五個(gè)利益共同圈、四個(gè)發(fā)展階段股東員工戰(zhàn)略聯(lián)盟客戶全社會(huì)?共同創(chuàng)業(yè)?共同成長?共享成功?共享財(cái)富永隆集團(tuán)的可持續(xù)業(yè)績?cè)鲩L整合技術(shù)、品牌、渠道、資本、社會(huì)關(guān)系、人才核心競爭力永隆集團(tuán)的核心使命、核心價(jià)值觀、核心競爭力二、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的幾個(gè)階段20232023夯實(shí)規(guī)范化管理優(yōu)化營銷財(cái)務(wù)體系提升供應(yīng)鏈整合效率216。2023年成為全國范圍內(nèi)的首屈一指的房地產(chǎn)集團(tuán)品牌，年銷售額達(dá)到 500億。? 中層訪談側(cè)重于戰(zhàn)略理解與實(shí)施、職能管理現(xiàn)狀、價(jià)值鏈優(yōu)化、組織氛圍與運(yùn)作效率。? 戰(zhàn)略聯(lián)盟管理能力盈利模式：　優(yōu)勢資源和能力向全行業(yè)以及淮海區(qū)域擴(kuò)散，以梯級(jí)項(xiàng)目開發(fā)培育、資本運(yùn)營模式形成良性循環(huán)，以房地產(chǎn)項(xiàng)目提升現(xiàn)金流，以商業(yè)設(shè)施資本衍生業(yè)務(wù)提高凈資產(chǎn)。（但要注意界定盈利模型的運(yùn)營）形成新資源：? 財(cái)務(wù)能力：　 2023年底實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值 5億，為進(jìn)入淮海經(jīng)濟(jì)提供足夠的現(xiàn)金流。? 初步形成制造基地和銷售體系。建筑開發(fā)定位制造運(yùn)營模式的確立（包清工外包）集團(tuán)下屬五大公司整合（品牌、細(xì)分市場、供應(yīng)鏈資本、技術(shù)、人才）、機(jī)制戰(zhàn)略規(guī)劃核心流程優(yōu)化人力資源管理戰(zhàn)略指導(dǎo)市場研發(fā)方向集團(tuán)轉(zhuǎn)型（提高房地產(chǎn)一體化解決方案的能力）業(yè)績可持續(xù)增長我們?cè)谶@里核心支撐因素（先強(qiáng)后大）與市場、產(chǎn)品線、財(cái)務(wù)品牌相適應(yīng)的戰(zhàn)略管理體系的建立江蘇永隆集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展方向二、戰(zhàn)略發(fā)展歷程回顧與展望戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化出現(xiàn)組織運(yùn)營瓶頸內(nèi)部組織成熟度與業(yè)績發(fā)展不相適應(yīng)需解決集團(tuán)淮海經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的前期戰(zhàn)略調(diào)整期與硬件規(guī)模相匹配的內(nèi)部價(jià)值鏈優(yōu)化與外部供應(yīng)鏈管理模式的建立核心競爭力的培植： 整合的能力? 項(xiàng)目規(guī)劃前期的技術(shù)、財(cái)務(wù)、營銷可行性分析中所占權(quán)重比例以及管理控制問題點(diǎn)評(píng)估 ： 資源現(xiàn)狀分析第五部分： 戰(zhàn)略實(shí)施目 錄一、調(diào)研金字塔結(jié)構(gòu)、問卷、模塊化訪談二、戰(zhàn)略分析結(jié)構(gòu)第 1部分制定戰(zhàn)略的基本方法市場銷售、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、研發(fā)質(zhì)量體系運(yùn)作現(xiàn)狀問題清單問題分解到各職能部門然后進(jìn)行金字塔型的訪談高層 中層各職能部門部長基層董事長、總經(jīng)理（ 1）、副總級(jí)（ 4）市場銷售供應(yīng)鏈財(cái)務(wù)體系質(zhì)量研發(fā)體系市場客戶管理、利潤鏈流速、一體化杜邦模型評(píng)估質(zhì)檢流程使命、愿景、組織、人力資源，管理系統(tǒng)價(jià)值鏈分析戰(zhàn)略認(rèn)知度基礎(chǔ)流程戰(zhàn)略報(bào)告10人13人6人14人（ 25人）一、調(diào)研金字塔結(jié)構(gòu)、問卷、模塊化訪談其他部門（共 78人）人力資源體系 5人人力資源規(guī)劃、績效考核二、戰(zhàn)略分析結(jié)構(gòu)框架戰(zhàn)略目標(biāo)人力資源體系 杜邦財(cái)務(wù)模型供應(yīng)鏈管理（采購、施工、倉儲(chǔ)）市場營銷體系質(zhì)量管理體系開發(fā)體系支持體 系主要運(yùn)作體系產(chǎn)業(yè)市場環(huán)境分析 管理體系產(chǎn)業(yè)市場環(huán)境分析第 2部分現(xiàn)狀所反映的戰(zhàn)略實(shí)施瓶頸一、戰(zhàn)略與營銷項(xiàng)目狀態(tài)表二、永隆集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展歷程回顧與展望三、現(xiàn)狀所反映的戰(zhàn)略實(shí)施瓶頸四、戰(zhàn)略實(shí)施的基礎(chǔ)一、戰(zhàn)略與營銷項(xiàng)目狀態(tài)表? ? 財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、質(zhì)量管控、開發(fā)、人力資源、市場營銷運(yùn)作的戰(zhàn)略導(dǎo)向流程與組織的增值分析 ? 永隆集團(tuán)品牌定位分析與規(guī)劃（培訓(xùn)） 盈利核心：　獨(dú)特的經(jīng)營定位，但缺乏獨(dú)立的系統(tǒng)經(jīng)營　內(nèi)核，驅(qū)動(dòng)公司價(jià)值長期增長的動(dòng)力不足。? 資本運(yùn)營：公司內(nèi)部進(jìn)行了少量的股份轉(zhuǎn)送，為進(jìn)一步股份制改造奠定了一定的基礎(chǔ)?！? 對(duì)房地產(chǎn)技術(shù)發(fā)展趨勢、社會(huì)需求演變的　把握能力，項(xiàng)目判斷選擇能力?！　‖F(xiàn)金流項(xiàng)目流現(xiàn)金流技術(shù)流管理流? 高層、中層、基層共訪談了 78人，分布圖如上所示。? 永隆集團(tuán)的愿景：永隆集團(tuán)的愿景： 某某 將成為房地產(chǎn)行業(yè)以及符合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展定位的房地產(chǎn)融資衍生類行業(yè)內(nèi) 最為市場消費(fèi)群認(rèn)同 的企業(yè)以及該行業(yè)內(nèi)全國首屈一指的 品牌 ，致力于發(fā)展與 目標(biāo)消費(fèi)群乃至戰(zhàn)略聯(lián)盟互為增值 信賴的伙伴關(guān)系 。 實(shí)現(xiàn)從財(cái)務(wù)記帳到財(cái)務(wù)管理的轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化管理會(huì)計(jì)的職能效應(yīng)，增強(qiáng)財(cái)務(wù)管理對(duì)高層決策的支持功能以及對(duì)相關(guān)職能部門財(cái)務(wù)層面上的管控功能，具體在于完善全面預(yù)算管理與現(xiàn)金流預(yù)警系統(tǒng)，提高資金運(yùn)營效率20232023提升產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合構(gòu)筑核心競爭力216。第 4部分資源分析一、市場研發(fā)銷售體系現(xiàn)狀分析二、供應(yīng)鏈與質(zhì)量體系現(xiàn)狀分析三、財(cái)務(wù)體系現(xiàn)狀分析四、人力資源體系現(xiàn)狀分析五、 WTO產(chǎn)業(yè)影響與產(chǎn)品周期分析一、市場銷售體系產(chǎn)品線市場鏈規(guī)劃營銷通路銷售力培植營銷體系問題綜述中消研公司將從以下四個(gè)方面分析市場銷售體系 …..品牌地位評(píng)估 產(chǎn)品線市場鏈規(guī)劃某目前需要優(yōu)先考慮的問題房地產(chǎn)多層樓盤高層樓盤市場前景好、技術(shù)壁壘低、區(qū)域銷售體系（外）、后端價(jià)值鏈支持體系（內(nèi)）區(qū)域市場整合房地產(chǎn) 淮海經(jīng)濟(jì)中心徐州競爭者 徐州區(qū)域市場特點(diǎn)：區(qū)域口碑傳播，價(jià)格低速度快占絕對(duì)市場領(lǐng)先地位特點(diǎn)：項(xiàng)目精品導(dǎo)向，降低戰(zhàn)略投資風(fēng)險(xiǎn)獲取部分區(qū)域市場高額利潤運(yùn)營模式隨著市場區(qū)隔的不同應(yīng)該有所戰(zhàn)略導(dǎo)向的調(diào)整淮海經(jīng)濟(jì)中心競爭者某（目前）某（未來）某進(jìn)入淮海經(jīng)濟(jì)中心所形成的戰(zhàn)略導(dǎo)向的產(chǎn)品線與市場擴(kuò)張將導(dǎo)致更為復(fù)雜的競爭格局，客觀上需要構(gòu)建明確的營銷戰(zhàn)略方向以及明確需要構(gòu)筑的核心競爭力以規(guī)避戰(zhàn)略決策失誤和維持業(yè)績可持續(xù)增長。構(gòu)建強(qiáng)大的銷售價(jià)值 鏈（能力問題）?多渠道銷售政策效果明顯，但要注意與品牌經(jīng)營的關(guān)系問題。則面對(duì)多渠道銷售競爭，要完善外渠道規(guī)范化管理。?考慮外部渠道管理的規(guī)范性與品牌經(jīng)營的關(guān)系?通過流程與績效考核解決各個(gè)渠道銷控效率的協(xié)調(diào)與配合采取行動(dòng)以避免災(zāi)難或解決沖突放手讓受威脅的渠道自行衰退尋找機(jī)會(huì)安撫受威脅的渠道 不做任何事情目前或潛在批量及利潤的受影響程度破壞性沖突的可能性高 低高低、營銷通路管理和銷售力培植（ 5）利用自身終端品牌實(shí)力抗衡引進(jìn)新的分銷渠道，進(jìn)行市場擴(kuò)張進(jìn)行銷售業(yè)績考核體系與分銷通路整合（規(guī)范化）轉(zhuǎn)變某危機(jī)評(píng)估評(píng)估永隆集團(tuán)所在位置戰(zhàn)略導(dǎo)向的人力資源管理規(guī)范化流程新產(chǎn)品 、營銷通路管理和銷售力培植（ 6）某市場運(yùn)作通路與銷售業(yè)績管理的分析既有徐州區(qū)域同時(shí)兼顧淮海某戰(zhàn)略營銷的總成本分布供應(yīng)鏈模塊 營銷模塊 消費(fèi)者使用傳統(tǒng)意義的營銷費(fèi)用大明職能定位轉(zhuǎn)變動(dòng)態(tài)采購評(píng)估系統(tǒng)（過程）供應(yīng)商評(píng)估體系（選擇）質(zhì)量管控體系建立（職能轉(zhuǎn)變）包清工與大包過渡方案 物業(yè)公司品牌輻射效應(yīng)整合營銷品牌經(jīng)營系統(tǒng)降低維護(hù)成本、故障滯留成本、購買成本、提高客戶轉(zhuǎn)換成本、戰(zhàn)略營銷總成本分布所導(dǎo)出的關(guān)鍵控制點(diǎn)江蘇永隆集團(tuán)供應(yīng)鏈質(zhì)量管理效率低下營銷后端消耗成本大策劃中心引入（戰(zhàn)略聯(lián)盟）銷售深度分銷（多渠道與品牌）銷售力培植與銷售業(yè)績考核現(xiàn)場銷控系統(tǒng)與渠道管理、營銷通路管理和銷售力培植（ 7）?開發(fā)公司科研設(shè)計(jì)部的規(guī)劃設(shè)計(jì)管理系統(tǒng)缺乏財(cái)務(wù)可行性（資金效率分析）、營銷可行性分析，從而導(dǎo)致項(xiàng)目后端管理成本、財(cái)務(wù)成本、營銷成本增加。（圖中（ 1）部分）216。引入戰(zhàn)略導(dǎo)向的供應(yīng)鏈整合一體化設(shè)計(jì)規(guī)劃設(shè)計(jì)、環(huán)境、物業(yè)附加、文化生活方式、生態(tài)系統(tǒng)大宗機(jī)電 類建筑過程原料消耗（生產(chǎn)基地）房地產(chǎn)客戶附加需求（融資衍生產(chǎn)業(yè)與物業(yè)管理）整合專業(yè)營銷公司（渠道、人才、品牌、咨詢公司等）服務(wù)公司進(jìn)入中介產(chǎn)業(yè)技術(shù)沒有設(shè)置該職位 ,品質(zhì)改進(jìn)評(píng)審技術(shù)狀態(tài)的更改缺乏技術(shù)溝通?大明公司的一對(duì)多頭采購造成采購效率低下?庫存 ABC管理的缺乏導(dǎo)致緊急采購成本增加在該環(huán)節(jié)項(xiàng)目經(jīng)理處于一對(duì)多頭（包清工）低效率項(xiàng)目管理狀態(tài)，產(chǎn)生進(jìn)度與質(zhì)量控制隱患某項(xiàng)目施工體系綜合評(píng)估（ 1）支持系統(tǒng)及時(shí)生產(chǎn)確保質(zhì)量某施工進(jìn)度與質(zhì)量管控發(fā)展并不均衡 ,要完善支撐供應(yīng)鏈體系與建立品質(zhì)推進(jìn)中心。?生產(chǎn)施工能力未達(dá)到最優(yōu)化評(píng)估，未能達(dá)到理想的規(guī)模效應(yīng)增長潛力很大。?? 質(zhì)檢統(tǒng)計(jì)分析方法的落后，難以統(tǒng)計(jì)反映真實(shí)上的質(zhì)量缺陷，從而延誤及時(shí)的質(zhì)量改善時(shí)機(jī)，在集團(tuán)質(zhì)量推進(jìn)中心內(nèi)部設(shè)置質(zhì)量工程師職責(zé)，推行質(zhì)量缺陷跨部門專案解決小組，同時(shí)引入該成果為關(guān)鍵績效考核指標(biāo)便于流程節(jié)點(diǎn)控制。 杜邦財(cái)務(wù)模型指標(biāo)分析（償債能力） 嚴(yán)重（ ）（ ）企業(yè)運(yùn)營運(yùn)營資金線（ 1500萬 /月）銀行 3500萬授信額度采購應(yīng)付賬款施工供應(yīng)線銷控系統(tǒng)渠道沖突與品牌渠道 終端回款財(cái)務(wù)利息 貸款本金 信用評(píng)估信用評(píng)估周期滯后多渠道與績效管控還款 生命線重要度中消研公司認(rèn)為，永隆