【正文】 我們建議行使以下財務管理職能。?三維營銷體系的建立有助于建立完善的動態(tài)的市場客戶數(shù)據(jù)庫（三大節(jié)點），便于營銷決策。銷售廣告評估 167。價格執(zhí)行方案 167。全面營銷方案 167。強化以現(xiàn)場銷控三大節(jié)點（合同、樣板房展示、信息收集）為中心，渠道管理與客戶分級管理為二條輔線，以提升品牌為導向的營銷體系。建議范圍除包含營銷、銷售和物流這些核心能力外，還應注重組織和信息（策劃公關）的基礎管理，以及公司的計劃和控制手段。企業(yè)獨立自主的經(jīng)營機制將隨著政企分開而得到更充分的體現(xiàn)。人口增加、城市化進程的加快與人們要求改善住房的愿望，成為住房發(fā)展的三大動力。 生產(chǎn)施工、質量（ 2）? 質量部門職能劃分不明確，如質檢員、質檢工程師的區(qū)分，質量標準執(zhí)行模糊，影響施工、質量、監(jiān)理的聯(lián)動，進而成為市場物業(yè)投訴隱患，? 質量檢驗的流程雖然初具雛形，但缺乏規(guī)范性的界定運作，產(chǎn)生進度與質量控制的矛盾。?增加營銷物業(yè)管理后期投訴壓力，延誤項目進度，建議導入項目管理系統(tǒng)，增強項目經(jīng)理施工計劃統(tǒng)籌的力度，逐步穩(wěn)定過渡至大包管理，形成一對一管理，增強流程響應時間，在過渡期間，由項目經(jīng)理先期統(tǒng)籌包清工計劃，縮減滯后溝通協(xié)調成本。生產(chǎn)質量要素優(yōu)化（ 3）如圖為永隆集團的盈虧平衡點變化趨勢，由于競爭的激烈，行業(yè)利潤將不同程度的逐漸下降客觀上要求廠家優(yōu)化供應鏈成本提升規(guī)模效應。?造成大量緊急采購，導致采購效率低下?20%材料耗費其 80%精力供應商忠誠度下降?造成采購質量性停產(chǎn)?缺料性停產(chǎn)損耗存在中消研公司認為，采購供應環(huán)節(jié)存在以下問題： 解決的方案?建立動態(tài)采購評估體系， 按照價格、交貨期、質量、配合度的權重建立針對供應商的采購執(zhí)行過程考評機制?大明職能由操作層轉變?yōu)楣芾韺?，建立項目點對點采購機制，同時建立質量與財務雙線監(jiān)控系統(tǒng)，顯著提高物流效率。與供應商、消費者和競爭者 合作獲取得剩余價值 （圖中（ 4）部分）成本成本成本產(chǎn)量價格銷售渠道競爭對手原材料供應商（ 2）（ 2）（ 1） （ 4）（ 3）企業(yè)戰(zhàn)略選擇分析模型永隆集團需要處理好內圈（外）競爭者良性競爭合作關系 ,以獲得優(yōu)化的整合效應良好永隆集團整合戰(zhàn)略聯(lián)盟能提升財務營運彈性，促進房地產(chǎn)專業(yè)化發(fā)展目前需要進一步改善多渠道規(guī)范化管理與考核體系，促進能力與愿力的提升控制非優(yōu) 未獲得進展某消費者感受到的利益消費者感受到的價格在市場穩(wěn)定的情況下，行業(yè)所有競爭者處于同一條等值線上。概念目標口 房地產(chǎn)融資衍生業(yè)務群某房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務在 35年內采取獨立或混合品牌模式永隆集團品牌的關鍵選擇方向永隆集團某房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務群單一品牌 某房地產(chǎn)融資衍生業(yè)務群：混合或獨立品牌開發(fā)公司建安公司營銷公司物業(yè)公司經(jīng)營公司教育酒店超級市場寫字樓某房地產(chǎn)策劃咨詢：不相關品牌便于進入淮海乃至全國市場，先行引入技術、策劃模塊品牌品牌印跡品牌的意義品牌的個性徐州某面向房地產(chǎn)團隊購買市場時更加強調使用者與采購者、決策者的采購互動關系，永隆集團在該細分市場需要加強對使用者價值感知與銷售力培植的營銷力度。 ?從財務現(xiàn)金流角度分析，由于久隆缺乏規(guī)劃前系統(tǒng)的資金使用效率分析，兼之在具體項目營銷過程中系統(tǒng)的銷控策劃體系非完善，勢必會影響現(xiàn)金流回收預測期與預警線的設定，從而導致某在財務資金籌集與財務資金運用模塊之間缺乏必要的戰(zhàn)略組織監(jiān)控。?不同的產(chǎn)品分別采用技術領先戰(zhàn)略 、差異化市場積聚戰(zhàn)略，有利于明晰經(jīng)濟增長方式和資源投入比例。 整合完善供應鏈上下游成本優(yōu)化，推行 OEM外協(xié)管理模式（施工、策劃）以支持產(chǎn)業(yè)規(guī)模專業(yè)穩(wěn)定擴張。家園內涵為五大創(chuàng)新：管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、品質創(chuàng)新、人才創(chuàng)新美好的內涵體現(xiàn)在創(chuàng)造人們美好住宅人文生活品質，其載體在于永隆集團品牌內涵體現(xiàn)在：住宅、酒店、學校、商業(yè)地產(chǎn)等，映射了某未來的房地產(chǎn)主營業(yè)以及融資衍生業(yè)務所涉及的范圍永隆集團品牌永隆集團的核心價值觀： 五個利益共同圈、四個發(fā)展階段股東員工戰(zhàn)略聯(lián)盟客戶全社會?共同創(chuàng)業(yè)?共同成長?共享成功?共享財富永隆集團的可持續(xù)業(yè)績增長整合技術、品牌、渠道、資本、社會關系、人才核心競爭力永隆集團的核心使命、核心價值觀、核心競爭力二、實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的幾個階段20232023夯實規(guī)范化管理優(yōu)化營銷財務體系提升供應鏈整合效率216。2023年成為全國范圍內的首屈一指的房地產(chǎn)集團品牌，年銷售額達到 500億。? 中層訪談側重于戰(zhàn)略理解與實施、職能管理現(xiàn)狀、價值鏈優(yōu)化、組織氛圍與運作效率。? 戰(zhàn)略聯(lián)盟管理能力盈利模式：　優(yōu)勢資源和能力向全行業(yè)以及淮海區(qū)域擴散，以梯級項目開發(fā)培育、資本運營模式形成良性循環(huán)，以房地產(chǎn)項目提升現(xiàn)金流，以商業(yè)設施資本衍生業(yè)務提高凈資產(chǎn)。（但要注意界定盈利模型的運營）形成新資源：? 財務能力：　 2023年底實現(xiàn)年產(chǎn)值 5億，為進入淮海經(jīng)濟提供足夠的現(xiàn)金流。? 初步形成制造基地和銷售體系。建筑開發(fā)定位制造運營模式的確立（包清工外包）集團下屬五大公司整合（品牌、細分市場、供應鏈資本、技術、人才）、機制戰(zhàn)略規(guī)劃核心流程優(yōu)化人力資源管理戰(zhàn)略指導市場研發(fā)方向集團轉型（提高房地產(chǎn)一體化解決方案的能力）業(yè)績可持續(xù)增長我們在這里核心支撐因素（先強后大）與市場、產(chǎn)品線、財務品牌相適應的戰(zhàn)略管理體系的建立江蘇永隆集團的戰(zhàn)略發(fā)展方向二、戰(zhàn)略發(fā)展歷程回顧與展望戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化出現(xiàn)組織運營瓶頸內部組織成熟度與業(yè)績發(fā)展不相適應需解決集團淮海經(jīng)濟戰(zhàn)略的前期戰(zhàn)略調整期與硬件規(guī)模相匹配的內部價值鏈優(yōu)化與外部供應鏈管理模式的建立核心競爭力的培植： 整合的能力? 項目規(guī)劃前期的技術、財務、營銷可行性分析中所占權重比例以及管理控制問題點評估 ： 資源現(xiàn)狀分析第五部分： 戰(zhàn)略實施目 錄一、調研金字塔結構、問卷、模塊化訪談二、戰(zhàn)略分析結構第 1部分制定戰(zhàn)略的基本方法市場銷售、財務、供應鏈、研發(fā)質量體系運作現(xiàn)狀問題清單問題分解到各職能部門然后進行金字塔型的訪談高層 中層各職能部門部長基層董事長、總經(jīng)理（ 1）、副總級（ 4）市場銷售供應鏈財務體系質量研發(fā)體系市場客戶管理、利潤鏈流速、一體化杜邦模型評估質檢流程使命、愿景、組織、人力資源，管理系統(tǒng)價值鏈分析戰(zhàn)略認知度基礎流程戰(zhàn)略報告10人13人6人14人（ 25人）一、調研金字塔結構、問卷、模塊化訪談其他部門（共 78人）人力資源體系 5人人力資源規(guī)劃、績效考核二、戰(zhàn)略分析結構框架戰(zhàn)略目標人力資源體系 杜邦財務模型供應鏈管理（采購、施工、倉儲）市場營銷體系質量管理體系開發(fā)體系支持體 系主要運作體系產(chǎn)業(yè)市場環(huán)境分析 管理體系產(chǎn)業(yè)市場環(huán)境分析第 2部分現(xiàn)狀所反映的戰(zhàn)略實施瓶頸一、戰(zhàn)略與營銷項目狀態(tài)表二、永隆集團的戰(zhàn)略發(fā)展歷程回顧與展望三、現(xiàn)狀所反映的戰(zhàn)略實施瓶頸四、戰(zhàn)略實施的基礎一、戰(zhàn)略與營銷項目狀態(tài)表? ? 財務、供應鏈、質量管控、開發(fā)、人力資源、市場營銷運作的戰(zhàn)略導向流程與組織的增值分析 ? 永隆集團品牌定位分析與規(guī)劃（培訓） 盈利核心：　獨特的經(jīng)營定位，但缺乏獨立的系統(tǒng)經(jīng)營　內核，驅動公司價值長期增長的動力不足。? 資本運營：公司內部進行了少量的股份轉送，為進一步股份制改造奠定了一定的基礎?！? 對房地產(chǎn)技術發(fā)展趨勢、社會需求演變的　把握能力，項目判斷選擇能力。　　現(xiàn)金流項目流現(xiàn)金流技術流管理流? 高層、中層、基層共訪談了 78人，分布圖如上所示。? 永隆集團的愿景：永隆集團的愿景： 某某 將成為房地產(chǎn)行業(yè)以及符合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展定位的房地產(chǎn)融資衍生類行業(yè)內 最為市場消費群認同 的企業(yè)以及該行業(yè)內全國首屈一指的 品牌 ，致力于發(fā)展與 目標消費群乃至戰(zhàn)略聯(lián)盟互為增值 信賴的伙伴關系 。 實現(xiàn)從財務記帳到財務管理的轉變，強化管理會計的職能效應，增強財務管理對高層決策的支持功能以及對相關職能部門財務層面上的管控功能，具體在于完善全面預算管理與現(xiàn)金流預警系統(tǒng)，提高資金運營效率20232023提升產(chǎn)品業(yè)務組合構筑核心競爭力216。第 4部分資源分析一、市場研發(fā)銷售體系現(xiàn)狀分析二、供應鏈與質量體系現(xiàn)狀分析三、財務體系現(xiàn)狀分析四、人力資源體系現(xiàn)狀分析五、 WTO產(chǎn)業(yè)影響與產(chǎn)品周期分析一、市場銷售體系產(chǎn)品線市場鏈規(guī)劃營銷通路銷售力培植營銷體系問題綜述中消研公司將從以下四個方面分析市場銷售體系 …..品牌地位評估 產(chǎn)品線市場鏈規(guī)劃某目前需要優(yōu)先考慮的問題房地產(chǎn)多層樓盤高層樓盤市場前景好、技術壁壘低、區(qū)域銷售體系（外）、后端價值鏈支持體系（內）區(qū)域市場整合房地產(chǎn) 淮海經(jīng)濟中心徐州競爭者 徐州區(qū)域市場特點：區(qū)域口碑傳播，價格低速度快占絕對市場領先地位特點：項目精品導向，降低戰(zhàn)略投資風險獲取部分區(qū)域市場高額利潤運營模式隨著市場區(qū)隔的不同應該有所戰(zhàn)略導向的調整淮海經(jīng)濟中心競爭者某（目前）某（未來）某進入淮海經(jīng)濟中心所形成的戰(zhàn)略導向的產(chǎn)品線與市場擴張將導致更為復雜的競爭格局，客觀上需要構建明確的營銷戰(zhàn)略方向以及明確需要構筑的核心競爭力以規(guī)避戰(zhàn)略決策失誤和維持業(yè)績可持續(xù)增長。構建強大的銷售價值 鏈（能力問題）?多渠道銷售政策效果明顯，但要注意與品牌經(jīng)營的關系問題。則面對多渠道銷售競爭，要完善外渠道規(guī)范化管理。?考慮外部渠道管理的規(guī)范性與品牌經(jīng)營的關系?通過流程與績效考核解決各個渠道銷控效率的協(xié)調與配合采取行動以避免災難或解決沖突放手讓受威脅的渠道自行衰退尋找機會安撫受威脅的渠道 不做任何事情目前或潛在批量及利潤的受影響程度破壞性沖突的可能性高 低高低、營銷通路管理和銷售力培植（ 5）利用自身終端品牌實力抗衡引進新的分銷渠道，進行市場擴張進行銷售業(yè)績考核體系與分銷通路整合（規(guī)范化）轉變某危機評估評估永隆集團所在位置戰(zhàn)略導向的人力資源管理規(guī)范化流程新產(chǎn)品 、營銷通路管理和銷售力培植（ 6）某市場運作通路與銷售業(yè)績管理的分析既有徐州區(qū)域同時兼顧淮海某戰(zhàn)略營銷的總成本分布供應鏈模塊 營銷模塊 消費者使用傳統(tǒng)意義的營銷費用大明職能定位轉變動態(tài)采購評估系統(tǒng)（過程）供應商評估體系（選擇）質量管控體系建立（職能轉變）包清工與大包過渡方案 物業(yè)公司品牌輻射效應整合營銷品牌經(jīng)營系統(tǒng)降低維護成本、故障滯留成本、購買成本、提高客戶轉換成本、戰(zhàn)略營銷總成本分布所導出的關鍵控制點江蘇永隆集團供應鏈質量管理效率低下營銷后端消耗成本大策劃中心引入（戰(zhàn)略聯(lián)盟）銷售深度分銷（多渠道與品牌）銷售力培植與銷售業(yè)績考核現(xiàn)場銷控系統(tǒng)與渠道管理、營銷通路管理和銷售力培植（ 7）?開發(fā)公司科研設計部的規(guī)劃設計管理系統(tǒng)缺乏財務可行性（資金效率分析）、營銷可行性分析，從而導致項目后端管理成本、財務成本、營銷成本增加。（圖中（ 1）部分）216。引入戰(zhàn)略導向的供應鏈整合一體化設計規(guī)劃設計、環(huán)境、物業(yè)附加、文化生活方式、生態(tài)系統(tǒng)大宗機電 類建筑過程原料消耗（生產(chǎn)基地）房地產(chǎn)客戶附加需求（融資衍生產(chǎn)業(yè)與物業(yè)管理）整合專業(yè)營銷公司（渠道、人才、品牌、咨詢公司等）服務公司進入中介產(chǎn)業(yè)技術沒有設置該職位 ,品質改進評審技術狀態(tài)的更改缺乏技術溝通?大明公司的一對多頭采購造成采購效率低下?庫存 ABC管理的缺乏導致緊急采購成本增加在該環(huán)節(jié)項目經(jīng)理處于一對多頭（包清工）低效率項目管理狀態(tài)，產(chǎn)生進度與質量控制隱患某項目施工體系綜合評估（ 1）支持系統(tǒng)及時生產(chǎn)確保質量某施工進度與質量管控發(fā)展并不均衡 ,要完善支撐供應鏈體系與建立品質推進中心。?生產(chǎn)施工能力未達到最優(yōu)化評估，未能達到理想的規(guī)模效應增長潛力很大。?? 質檢統(tǒng)計分析方法的落后，難以統(tǒng)計反映真實上的質量缺陷，從而延誤及時的質量改善時機，在集團質量推進中心內部設置質量工程師職責，推行質量缺陷跨部門專案解決小組，同時引入該成果為關鍵績效考核指標便于流程節(jié)點控制。 杜邦財務模型指標分析（償債能力） 嚴重（ ）（ ）企業(yè)運營運營資金線（ 1500萬 /月）銀行 3500萬授信額度采購應付賬款施工供應線銷控系統(tǒng)渠道沖突與品牌渠道 終端回款財務利息 貸款本金 信用評估信用評估周期滯后多渠道與績效管控還款 生命線重要度中消研公司認為，永隆