【摘要】報價策略與討價還價技巧主要內(nèi)容?商務(wù)談判的定義及要點?商務(wù)談判的八大要素?商務(wù)談判的準(zhǔn)備流程?商務(wù)談判的實施流程?商務(wù)談判的策略與戰(zhàn)術(shù)?打破僵局的常用模式情景模擬:價格談判心得分享:?買方對談判結(jié)果滿意嗎??賣方對談判結(jié)果滿意嗎??在談判中哪些細(xì)節(jié)和技巧做得比較好??還有哪些細(xì)節(jié)存在不足?談判能力測驗1:挑戰(zhàn)或順從
2025-01-16 11:04
【摘要】報價策略與討價還價技巧主要內(nèi)容?商務(wù)談判的定義及要點?商務(wù)談判的八大要素?商務(wù)談判的準(zhǔn)備流程?商務(wù)談判的實施流程?商務(wù)談判的策略與戰(zhàn)術(shù)?打破僵局的常用模式情景模擬:價格談判心得分享:?買方對談判結(jié)果滿意嗎??賣方對談判結(jié)果滿意嗎??在談判中
2025-05-14 13:34
【摘要】雙贏商務(wù)談判技術(shù)講師:明志剛主要內(nèi)容?商務(wù)談判的定義及要點?商務(wù)談判的準(zhǔn)備流程?商務(wù)談判的實施流程?商務(wù)談判的策略與戰(zhàn)術(shù)?打破僵局的常用模式成功的談判需要具備達(dá)成的3個結(jié)果什么是談判?構(gòu)成談判的三個要素談判的三個層面商務(wù)談判的特點商務(wù)談判的幾種結(jié)局成功談判的標(biāo)志哈佛原則性談判模式?談判者:將談判
2025-01-20 14:52
【摘要】此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來,如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享,我們負(fù)責(zé)傳遞知識。 雙贏的商務(wù)談判策略 理論上的“雙贏”與現(xiàn)實商務(wù)談判中的“雙贏”,往往具有一條難以逾越的鴻溝--各自利益的...
2025-01-25 06:48
【摘要】第6章商務(wù)談判的策略學(xué)習(xí)目標(biāo)?知識目標(biāo)掌握商務(wù)談判開局階段、報價階段、磋商階段的策略掌握談判者處于不同地位的談判策略掌握應(yīng)對不同風(fēng)格談判對手的策略?能力目標(biāo)有能力在談判的不同階段,針對不同的談判對手適當(dāng)使用不同的談判策略以促成理想談判結(jié)果的形成第6章商務(wù)談判
2025-01-08 20:48
【摘要】雙贏商務(wù)談判技巧雙贏談判的基本概念和流程一、談判的定義談判是人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP(guān)系而交換意見,為了取得一致而相互協(xié)商的行為。二、談判產(chǎn)生的前提:1、需要的差異和滿足2、找到對方的需要3、利用對方的需要
2025-05-12 22:17
【摘要】主講:胡真?zhèn)ゴ蛟熳吭诫p贏商務(wù)談判怎樣才能贏呢??亡:要贏?先要有失敗的準(zhǔn)備,九死一生,只有充分考慮了死才能生。
2025-05-19 05:49
【摘要】商務(wù)談判的策略[教學(xué)目標(biāo)]通過學(xué)習(xí),熟悉談判規(guī)則;掌握常見的談判策略。[重點與難點]常見的談判策略一、談判規(guī)則(一)不斷尋找談判雙方需求中的差異點1、在一項談判中,很有可能不同的人所要求的東西也不同2、差異可以促成和平解決,只要合作各方不把情感因素?fù)饺胝_的判斷之中
2025-01-09 05:50
【摘要】LOGO第八章商務(wù)談判策略杜曉蓉一、商務(wù)談判策略的概念和特征v商務(wù)談判策略:談判人員在商務(wù)談判過程中為實現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術(shù)、手段及其反向與組合運(yùn)用的總稱?!焐虅?wù)談判策略的含義(1)參加商務(wù)談判人員的行為方針(2)參加商務(wù)談判人員的行為方式一、商務(wù)談判策略的概念和特征v商務(wù)談判
2025-01-09 05:25
【摘要】各位同學(xué)們大家好!第三單元:商務(wù)談判的基本程序談判策略和藝術(shù):1.談判策略和藝術(shù),策略和藝術(shù)一般可以理解為實現(xiàn)談判目的,依據(jù)談判發(fā)展而采取的斗爭方式和處理問題的方法及技巧。2.從廣義上理解談判策略,它是談判目標(biāo)、談判進(jìn)度、談判計劃和具體談判策略的統(tǒng)一體。3.談判目標(biāo)是任何談
2025-01-22 12:40
【摘要】此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來,如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享,我們負(fù)責(zé)傳遞知識。 商務(wù)談判中的“雙贏” 一提起商務(wù)談判,人們往往就會想到,企業(yè)家或商人在談判桌上時而慷慨陳詞,就各自的利益...
2025-01-26 00:42
【摘要】第三章商務(wù)談判的策略內(nèi)容提要:?開局階段的談判策略;?磋商階段的談判策略;?僵局的處理策略;?簽約的注意事項第一節(jié)開局階段的談判策略?一、談判氣氛的營造?二、確定談判的議程一、談判氣氛的營造影響開局氣氛的因素:?表情、眼神、語速語調(diào);?氣質(zhì);?風(fēng)度;?
2024-10-11 15:42
【摘要】商務(wù)談判各階段的策略國際商務(wù)談判第七章開局階段的策略報價階段的策略討價還價階段的策略成交階段的策略合同的簽訂及發(fā)更的策略談判經(jīng)驗不教訕的總結(jié)234561CONTENTS開局階段的策略各階段的策略第一節(jié)開局階段?主要是指談判雙方見面后,在討論具體、
2025-03-06 20:48
【摘要】第三篇策略篇引例日本某公司與一家美國公司進(jìn)行了一場許可證貿(mào)易談判。談判一開始,美方就大肆宣揚(yáng)己方的優(yōu)勢與實力,以求搶到談判的制高點。然而,日方代表卻一言不發(fā),埋頭記錄。當(dāng)美方代表口若懸河地大談一番后向日方征詢意見時,日方代表竟糊里糊涂,似乎什么也未弄明白,第一輪談判結(jié)束。1個月之后,日方又派出人員全新的代表團(tuán)與美方接洽,迫使
2025-01-27 15:25
【摘要】商務(wù)談判與溝通西南政法大學(xué)任靜博士導(dǎo)入案例:8·23菲律賓劫持香港游客事件問題:?1、應(yīng)不應(yīng)該安排劫犯的親屬或朋友到現(xiàn)場??2、打爆旅游車的輪胎是對的嗎??3、應(yīng)該切斷除了警方外的其他通訊聯(lián)接嗎??4、警方應(yīng)該答應(yīng)劫犯的要求嗎??5、最后時間到了怎么辦?
2025-01-20 11:45