13-促銷(xiāo)策略與管理講義(參考版)
2025-01-16 03:43本頁(yè)面
【正文】 下午 1時(shí) 49分 13秒 下午 1時(shí) 49分 13:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 1月 下午 1時(shí) 49分 :49January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :49:1313:49:13January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 13:49:1313:49:1313:49Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 13:49:1313:49:1313:491/30/2023 1:49:13 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時(shí) 49分 13秒 下午 1時(shí) 49分 13:49: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 1時(shí) 49分 :49January 30, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :49:1313:49:13January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :49:1313:49Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 49分 13秒 13:49:1330 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 1月 30日星期一 下午 1時(shí) 49分 13秒 13:49: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:49:1313:49:1313:49Monday, January 30, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 13:49:1313:49:1313:491/30/2023 1:49:13 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。s巧克力的生意經(jīng)有什么可取的地方 ？ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 他們?cè)诠P(guān)活動(dòng)中 ， 在廣告宣傳中 、 處處著意宣傳突出這一點(diǎn) ， 使這個(gè)簡(jiǎn)潔 、 獨(dú)特的標(biāo)志和企業(yè)基本色 黃色深入 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)策略 中國(guó)人的記憶之中 ， 終于使馬氏公司在北京名聲大震 ， 贏得了相當(dāng)一部分中國(guó)的巧克力市場(chǎng) ， 僅北京一地就有 500多家商店經(jīng)銷(xiāo)mm’s 巧克力 ， 而五顏六色的 mm‘s 巧克力豆源源不斷地流入北京人的口中 ， 那 “ 只溶于口中 ” 的美妙用語(yǔ) ， 已轉(zhuǎn)化為北京市民的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)了 。 在運(yùn)動(dòng)員服裝上 ， 在大會(huì)制服 、 入場(chǎng)券上乃至賽場(chǎng)內(nèi)的廣告牌上 ， 都有醒目的黃色和 mm‘s 巧克力的標(biāo)志 。s巧克力 。s 黃色廣告衫 ， 從頭到腳都被 mm39。s巧克力 。 從亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕的前一天起 ， 他們特邀國(guó)際上的名歌星在國(guó)貿(mào)中心的前廳舉行露天流行聲樂(lè)會(huì) ， 為中外記者和公眾服務(wù) 。s巧克力字樣的小帳篷 、 售貨亭和遮陽(yáng)傘 ， 以加強(qiáng)公司形象的宣傳 。 首先 ， 他們向亞運(yùn)組委會(huì)贊助總額超過(guò)二百萬(wàn)美元的實(shí)物和現(xiàn)金 ， 成為為本屆業(yè)運(yùn)會(huì)最大的贊助商之一 。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)策略 mm‘s 巧克力在國(guó)外已經(jīng)有較高的知名度 ， 但在中國(guó) ， 馬氏公司和它的產(chǎn)品 mm’s 巧克力基本上沒(méi)有什么影響 。以生產(chǎn)mm39。 它只能是錦上添花， 而不可能做到 “ 化腐朽為神奇 ” ； 3） 在制定促銷(xiāo)策略時(shí) ， 必須與其他營(yíng)銷(xiāo)策略有機(jī)配合 ， 決不能凌駕于其他營(yíng)銷(xiāo)策略之上； 4） 促銷(xiāo)手段多種多樣 ， 應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況合理搭配； 5） 充分認(rèn)識(shí)促銷(xiāo)手段的雙刃性 ， 會(huì)有助于我們冷靜理智的做決策 。即在計(jì)劃中對(duì)不同的溝通形式，如一般性廣告、直接反應(yīng)廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等的戰(zhàn)略地位作出估計(jì)，并通過(guò)對(duì)分散的信息加以綜合，將以上形式結(jié)合起來(lái)，從而達(dá)到明確的、一致的及最大程度的溝通。 Promotion mix 企業(yè)將廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系四種促銷(xiāo)方式，有目的、有計(jì)劃地配合起來(lái)，綜合運(yùn)用以形成一個(gè)完善的促銷(xiāo)決策。 ? 推銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作通常包括 ： ? 1．?dāng)M定推銷(xiāo)計(jì)劃 ? 2．與顧客約見(jiàn) ? 3．安排訪問(wèn)路線 人員推銷(xiāo)的基本策略 人員推銷(xiāo)活動(dòng)的三種基本策略： 試探性策略 針對(duì)性策略 誘導(dǎo)性策略 售后追蹤 ? 良好的售后服務(wù) ， 可以提高顧客的滿意度 ， 培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品高度忠誠(chéng)的長(zhǎng)期顧客和終身顧客 ， 增加產(chǎn)品再銷(xiāo)售的可能性 。 ? 人員推銷(xiāo)的進(jìn)程有各種不同的劃分方法 ， 一般地說(shuō) ，一個(gè)有效的人員推銷(xiāo)過(guò)程至少應(yīng)包 括三個(gè)步驟：尋找顧客 、 進(jìn)行推銷(xiāo) 、 售后追蹤 。 ? 挑選推銷(xiāo)員的程序可簡(jiǎn)可繁。（央視） 實(shí)例 金華火腿問(wèn)題 現(xiàn)實(shí)問(wèn)題思考 如何看待金華火腿、龍口粉絲、四川泡菜等問(wèn)題？ 出版物 ?年度報(bào)告、小冊(cè)子、視聽(tīng)材料 事件 ?記者招待會(huì)、討論會(huì) 新聞 ?新聞稿件 演說(shuō) ?在同業(yè)會(huì)議、論壇上發(fā)表演說(shuō) 公眾服務(wù)活動(dòng) ?贊助慈善事業(yè) 識(shí)別媒體 ?企業(yè)模型、業(yè)務(wù)名片、招牌 公關(guān)的主要工具 公關(guān)決策程序 確定目標(biāo) 選擇公關(guān)信息和工具 實(shí)施公關(guān)計(jì)劃 公關(guān)效果評(píng)價(jià) 建立知名度 建立信任 激勵(lì)銷(xiāo)售人員和中間商 降低促銷(xiāo)成本 公關(guān)效果評(píng)估 展 露 度 知 名 度 理解和態(tài)度 方面的變化 一、 人員推銷(xiāo)的含義與特點(diǎn) ?推銷(xiāo)過(guò)程的靈活性 ?具有選擇性 ?具有公關(guān)作用 ?具有完整性 ?可以收集到較為翔實(shí)的商業(yè)情報(bào) 第五節(jié) 人員推銷(xiāo)策略 ——企業(yè)派出推銷(xiāo)人員或委派專(zhuān)職推銷(xiāo)機(jī)構(gòu) 向目標(biāo)市場(chǎng)顧客介紹和銷(xiāo)售產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)。 公共關(guān)系 第四節(jié) 公共關(guān)系
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