freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

葉雙林現(xiàn)代推銷理論與技巧(參考版)

2025-01-15 10:55本頁面
  

【正文】 下午 9時(shí) 21分 18秒 下午 9時(shí) 21分 21:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 9時(shí) 21分 :21January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 :21:1821:21:18January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21:21:1821:21:1821:21Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智,自知者明。 21:21:1821:21:1821:211/31/2023 9:21:18 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時(shí) 21分 18秒 下午 9時(shí) 21分 21:21: ? 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 9時(shí) 21分 :21January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí),步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 下午 9時(shí) 21分 18秒 21:21: ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 21:21:1821:21:1821:21Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 21:21:1821:21:1821:211/31/2023 9:21:18 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時(shí) 21分 18秒 下午 9時(shí) 21分 21:21: ? 沒有失敗,只有暫時(shí)停止成功!。 2023年 1月 下午 9時(shí) 21分 :21January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果,工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 下午 9時(shí) 21分 18秒 21:21: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 21:21:1821:21:1821:21Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 21:21:1821:21:1821:211/31/2023 9:21:18 PM ? 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 第一節(jié) 推銷溝通及其方式 ? 六、有效溝通的技能 ? (一)注意反饋 ? (二)探查需求 ? (三)設(shè)身處地 ? (四)陳述簡潔 ? (五)建立互信 ? (六)積極傾聽 ? (七)態(tài)度行為 ? (八)提供證據(jù) 第二節(jié) 推銷形象 ? 一、推銷形象的重要性 ? 二、推銷形象的構(gòu)成 ? 最好的介紹信 ? 三、儀表 ? 四、服飾 ? 推銷員的著裝 ? 五、舉止 ? 六、談吐 ? (一)交談的基本要求 ? (二)交談過程要注意的環(huán)節(jié) 第三節(jié) 推銷禮儀 ? 一、打電話 ? 二、信函、請(qǐng)柬與 Email郵件 ? 三、會(huì)見顧客 ? 四、吸煙喝茶 ? (一)吸煙禮節(jié) ? (二)喝茶禮節(jié) ? 五、宴請(qǐng)客戶 ? 六、出席舞會(huì) 案例:斯泰格財(cái)務(wù)服務(wù)公司 ? 背景 ? 現(xiàn)狀 第七章 尋找顧客 ? 第一節(jié) 誰是潛在顧客 ? 第二節(jié) 潛在顧客信息源 ? 第三節(jié) 潛在顧客的認(rèn)定 ? 第四節(jié) 尋找顧客的方法 ? 案例:復(fù)制能手公司 — 尋找潛在顧客方法的抉擇 第一節(jié) 誰是潛在顧客 ? 一、潛在顧客的含義 ? 二、潛在顧客的類型 ? (一)以潛在顧客購買概率作為分級(jí)標(biāo)準(zhǔn) ? (二)以購買量作為分級(jí)標(biāo)準(zhǔn) ? 三、更好地挖掘潛在顧客 ? (一)準(zhǔn)備潛在顧客名單 ? (二)預(yù)測新顧客的銷售貢獻(xiàn) ? (三)設(shè)計(jì)接近方案 ? 墳場潛在顧客 第二節(jié) 潛在顧客信息源 ? 一、內(nèi)部來源 ? (一)公司銷售記錄 ? (二)廣告反饋記錄 ? (三)客戶服務(wù)電話 ? (四)公司網(wǎng)站 ? 二、外部來源 ? (一)顧客推薦 ? (二)電話簿及各種名錄 ? (三)貿(mào)易展銷會(huì) ? 《四)探查走訪 ? (五)自我觀察 ? (六)其他產(chǎn)品的推銷員 第三節(jié) 潛在顧客的認(rèn)定 ? 一、顧客資格認(rèn)定的作用 ? (一)通過顧客資格認(rèn)定,提高推銷訪問的成功率 ? (二)通過顧客資格認(rèn)定,可以節(jié)省推銷訪問的費(fèi)用 ? (三)通過顧客資格認(rèn)定,有助于減少推銷訪問的時(shí)間 ? 《四)通過顧客資格認(rèn)定,有利于爭取最可能的買主 ? 二、顧客需求審查 ? (一)分辨顧客是否需要推銷品,即可能買主是否已經(jīng)意識(shí)到購買某種產(chǎn)品的必要 ? (二)了解線索對(duì)推銷品的品牌所持的態(tài)度 ? (三)分析判斷線索為滿足自身需要能夠接受何種價(jià)格水平 ? 三、支付能力審查 ? 四、購買權(quán)限審查 ? (一)購買決策權(quán)的審查 ? (二)購買決策地點(diǎn)的審查 第四節(jié) 尋找顧客的方法 ? 一、普遍訪問法 ? 二、鏈?zhǔn)揭]法 ? 三、中心開花法 ? 四、關(guān)系網(wǎng)編織法 ? 五、個(gè)人觀察法 ? 六、委托尋訪法 ? 七、廣告拉動(dòng)法 ? 八、文案調(diào)查法 ? (一)文案調(diào)查法簡介 ? (二)文案調(diào)查的特點(diǎn) ? 九、網(wǎng)絡(luò)搜尋法 ? +、確定尋找潛在顧客的最佳方案 ? (一)選擇的方法應(yīng)當(dāng)適合于自己 ? (二)各種方法配合使用 ? (三)從推銷工作的全程中尋找 ? (四)分清重點(diǎn),漸次推進(jìn) ? (五)不斷探尋,永不放棄 ? (六)培養(yǎng)自身的職業(yè)敏感性 ? 案例:復(fù)制能手公司 — 尋找潛在顧客方法的抉擇 第八章 推銷接近 ? 第一節(jié) 推銷接近的含義和目標(biāo) ? 第二節(jié) 推銷接近的準(zhǔn)備 ? 第三節(jié) 推銷接近的方法 ? 案例:一個(gè)圖書推銷員的推銷接近 第八章 推銷接近 第一節(jié) 推銷接近的含義和目標(biāo) ? 一、推銷接近的含義 ? 二、推銷接近的目標(biāo) ? (一)引起注意 ? (二)激發(fā)興趣 ? (三)進(jìn)入洽談 第二節(jié) 推銷接近的準(zhǔn)備 ? 一、接近準(zhǔn)備的含義 ? 二、接近準(zhǔn)備的任務(wù) ? (一)增強(qiáng)推銷信心 ? (二)培育友好氛圍 ? (三)擬訂洽談?dòng)?jì)劃 ? (四)進(jìn)一步審驗(yàn)潛在顧客的資格 ? (五)適應(yīng)推銷情景 ? 三、接近準(zhǔn)備的內(nèi)容 ? (一)接近個(gè)體潛在顧客的準(zhǔn)備內(nèi)容 ? (二)接近組織潛在顧客的準(zhǔn)備內(nèi)容 ? (三)接近老顧客的準(zhǔn)備內(nèi)容 第三節(jié) 推銷接近的方法 ? 一、陳述式接近 ? (一)介紹接近法 ? (二)推薦接近法 ? (三)贊美接近法 ? (四)饋贈(zèng)接近法 ? 二、演示式接近 ? (一)產(chǎn)品接近法 ? (二)表演接近法 ? (一)提問接近法 ? (二)請(qǐng)教接近法 ? (三)利益接近法 ? (四)及驚接近法 ? (五)好奇接近法 案例:一個(gè)圖書推銷員的推銷接近 第九章 推銷洽談 ? 第一節(jié) 推銷洽談概述 ? 第二節(jié) 推銷洽談的程序分析 ? 第三節(jié) 推銷洽談的方法與策略 ? 案例:兩位推銷大師間的買賣 第一節(jié) 推銷洽談概述 ? 一、推銷洽談的概念 ? (一)合作性與沖突性并存 ? (二)原則性與可調(diào)整性并存 ? (三)經(jīng)濟(jì)利益中心性 ? 二、推銷洽談的類型 ? (一)一對(duì)一 ? (二)一對(duì)多 ? (三)多對(duì)一 ? (四)多對(duì)多 ? 三、推銷洽談的內(nèi)容 ? (一)產(chǎn)品條件洽談 ? (二)價(jià)格條件洽談 ? (三)其他條件洽談 ? 四、推銷洽談的原則 ? (一)協(xié)調(diào)性原則 ? (二)針對(duì)性原則 ? (三)參與性原則 ? (四)辯證性原則 ? (五)鼓動(dòng)性原則 ? (六)靈活性原則 第二節(jié) 推銷洽談的程序分析 ? 一、推銷洽談的 4P ? (一)目標(biāo)( Purpose) ? (二)計(jì)劃( Plan) ? 《三)進(jìn)程( Pace) ? (四)個(gè)人( Personalities) ? 二、推銷洽談的程序 ? (一)準(zhǔn)備階段 ? (二)正式洽談階段 ? (三)檢查確認(rèn)階段 第三節(jié) 推銷洽談的方法與策略 ? 一、推銷洽談的方法 ? (一)提示法 ? (二)演示法 ? 二、推銷洽談的策略 ? (一)自我發(fā)難策略 ? (二)揚(yáng)長避短策略 ? (三)曲線求利策略 ? (四)先發(fā)制人策略 ? (五)折中調(diào)和策略 ? (六)價(jià)格洽談策略 案例:兩位推銷大師間的買賣 第十章 定價(jià)、報(bào)價(jià)和讓價(jià) ? 第一節(jié) 推銷品價(jià)格的決定因素 ? 第二節(jié) 推銷品報(bào)價(jià)的陳述方法 ? 第三節(jié) 推銷品定價(jià)策略 ? 第四節(jié) 報(bào)價(jià)與讓價(jià)技巧 ? 案例:一個(gè)蓮蓉月餅到底價(jià)值多少 第一節(jié) 推銷品價(jià)格的決定因素 ? 一、價(jià)格的重要性及其構(gòu)成 ? (一)價(jià)格的重要性與均衡價(jià)格 ? (二)商品價(jià)格構(gòu)成 ? 二、推銷品價(jià)格的決定因素 ? (一)競爭者的價(jià)格 ? (二)相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格 ? (三)產(chǎn)品特性因素 ? (四)經(jīng)濟(jì)周期、政策和法令因素 ? (五)心理因素 ? (六)情境因素 第二節(jié) 推銷品報(bào)價(jià)的陳述方法 ? 一、成本核算法 ? 二、需求引導(dǎo)法 ? 三、同類比較法 ? 四、相關(guān)比價(jià)法 ? 五、均攤價(jià)格法 ? 六、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)法 ? 七、靈活價(jià)格法 第三節(jié) 推銷品定價(jià)策略 ? 一、薄利多銷策略 ? 二、厚利精銷策略 ? 三、階段價(jià)格策略 ? 四、價(jià)格優(yōu)惠策略 ? 五、心理定價(jià)策略 ? (一)整數(shù)和尾數(shù)定價(jià)策略 ? (二)聲望定價(jià)策略 ? (三)招徠定價(jià)策略 ? 《四)撇月旨定價(jià)策略 第四節(jié) 報(bào)價(jià)與讓價(jià)技巧 ? 一、報(bào)價(jià) ? (一)報(bào)價(jià)的前提條件 ? (二)報(bào)價(jià)應(yīng)遵循的原則 ? (三)報(bào)價(jià)與出價(jià) ? 《四)報(bào)價(jià)的時(shí)機(jī)與方法 ? 二、討價(jià)還價(jià) ? (一)討價(jià)還價(jià)的本質(zhì) ? (二)討價(jià)還價(jià)時(shí)應(yīng)遵循的原則 ? 三、讓價(jià) ? (一)步步為營 ? (二)一步到位 ? (三)虎頭蛇尾 ? (四)波浪起伏 案例:一個(gè)蓮蓉月餅到底價(jià)值多少 第十一章 定價(jià)、報(bào)價(jià)和讓價(jià) ? 第一節(jié) 正確對(duì)待顧客異議 ? 第二節(jié) 處理異議的原則與策略 ? 第三節(jié) 處理異議的方法 第一節(jié) 正確對(duì)待顧客異議 ? 一、顧客異議的含義 ? 二、顧客產(chǎn)生異議的原因 ? (一)來自推銷方面的異議 ? (二)來自潛在顧客方面的異議 ? 三、顧客異議的類型 ? (一)按提出異議的客觀性劃分 ? (二)按提出異議的形式劃分 ? (三)按提出異議的原因劃分 ? 四、顧客異議的積極意義 ? (一)顧客異議是一個(gè)交易得以進(jìn)行的信號(hào) ? (二)顧客異議為交易成功提供了推銷努力的機(jī)會(huì) 第二節(jié) 處理異議的原則與策略 ? 一、處理異議的原則 ? (一)堅(jiān)持證實(shí)的原則 ? (二)堅(jiān)持真實(shí)性原則 ? (三)堅(jiān)持傾聽和及時(shí)反應(yīng)的原則 ? (四)堅(jiān)持永不爭辯原則 ? 二、化解異議的策略 ? (一)把握適當(dāng)時(shí)機(jī) ? (二)弱化與緩解 ? (三)調(diào)整與讓步 第三節(jié) 處理異議的方法 ? 一、詢問處理法 ? 二、利用處理法 ? 三、否定
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
電大資料相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號(hào)-1