【摘要】現(xiàn)代推銷理論與技巧吳健安主編高等教育出版社2023年9月第二版葉雙林主講Tel:15071071287目錄?第一章推銷概論(2)?第三章推銷要素(4)?第四章推銷信息和推銷環(huán)境(2)?第二章推銷理論(4)?第五章推銷模式(4)?第六章推銷溝通(4)
2025-01-15 10:55
【摘要】經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓現(xiàn)代推銷理論與技巧第九章推銷洽談2023/08LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓上上?世界就是一張談判桌。生活中的洽談就是一種信息溝通行為。?推銷洽談通過買賣雙方之間的信息溝通,使買方產(chǎn)生購買欲望,使雙方意見趨于一致,最后達(dá)成交易。推銷洽談LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院
2025-01-22 20:18
【摘要】經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓現(xiàn)代推銷理論與技巧第八章推銷接近2023/08LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓?第一節(jié)約見顧客?第二節(jié)推銷接近的準(zhǔn)備?第三節(jié)推銷接近的方法目錄LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓從“赤壁之戰(zhàn)”到波動(dòng)的市場還記得赤壁之戰(zhàn)的故
【摘要】經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓現(xiàn)代推銷理論與技巧第四章推銷模式2023/08LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓?第一節(jié)愛達(dá)()模式?第二節(jié)迪伯達(dá)()模式?第三節(jié)埃德帕()模式?第四節(jié)費(fèi)比()模式目錄LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓5F與中國式推銷■
2025-01-22 19:55
【摘要】經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓現(xiàn)代推銷理論與技巧第五章推銷溝通2023/08LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓“口”外推銷術(shù)一個(gè)人表達(dá)自己的全部意思=+55%的表情+7%的言詞38%的聲音?推銷是說服的藝術(shù)。一些推銷員認(rèn)為,只要有好口才就能說服顧客。但是,大量的
2025-01-22 19:51
【摘要】經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓現(xiàn)代推銷理論與技巧第四章推銷模式2023/08LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓?第一節(jié)愛達(dá)()模式?第二節(jié)迪伯達(dá)()模式?第三節(jié)埃德帕()模式?第四節(jié)費(fèi)比()模式目錄LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓怎樣娶到比爾.蓋茨的女兒?
2025-01-22 20:01
【摘要】經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓現(xiàn)代推銷理論與技巧第二章推銷要素2023/08LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓上上?推銷要素是指使商品推銷活動(dòng)得以實(shí)現(xiàn)的必要因素,即推銷人員、推銷品和顧客(有人把推銷信息歸納為推銷的第四大要素)。?其中,推銷人員和顧客是推銷活動(dòng)的主體,推銷品是推銷活動(dòng)的客體,三要素相互聯(lián)系、相互制
2025-01-22 20:05
【摘要】第一篇:現(xiàn)代推銷理論與技巧大作業(yè),挖掘機(jī)推銷 現(xiàn)代推銷理論與技巧大作業(yè) 團(tuán)隊(duì)成員:劉繼騰、關(guān)新濤、鄧晨陽、顧濤、王榕 JC挖掘機(jī)銷售案例:一江都客戶欲購買挖機(jī),堅(jiān)持非卡特不買,幾次聯(lián)系不愿見面,...
2024-10-25 10:53
【摘要】?;?;?;?;?;?;?。2?第一節(jié)推銷人員?第二節(jié)推銷品?第三節(jié)顧客?第四節(jié)吉姆公式與推銷要素協(xié)調(diào)3任何商品推銷活動(dòng)得以實(shí)現(xiàn)均必須具備三個(gè)基本要素,即推銷人員、推銷品和顧客(現(xiàn)在也有人把推銷信息歸為推銷的第四大要素)
【摘要】YANGTZENORMALUNIVERSITY一、推銷含義廣義:信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧,通過溝通、說服等手段使信息接收者接收發(fā)出者的建議、觀點(diǎn)、愿望、形象等活動(dòng)的總稱狹義:企業(yè)推銷人員通過傳遞信息、說服等手段,激發(fā)顧客需求并促使購買產(chǎn)品或服務(wù)的過程。狹義的推銷就是人員推銷。推銷三要素:推銷主體、推銷品、推銷對(duì)象YANGTZENO
2025-01-17 21:17
【摘要】Page1制作者:第二講推銷人員推銷方格Page2制作者:教學(xué)目標(biāo):?知識(shí)目標(biāo):了解推銷人員與方格理論及相關(guān)知識(shí)。?能力目標(biāo):利用本講所學(xué)知識(shí),聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行銷售演練。?素質(zhì)目標(biāo):以學(xué)習(xí)知識(shí)為目的,培養(yǎng)未來正確的職業(yè)素養(yǎng)和嚴(yán)謹(jǐn)從業(yè)態(tài)度。Page3制作者:導(dǎo)入小故事:總統(tǒng)與
2025-01-20 20:52
【摘要】推銷理論與技巧之“愛達(dá)”模式的實(shí)戰(zhàn)目錄一推銷的意義二推銷的內(nèi)容三推銷的技巧四推銷的案例分享一推銷的意義一、推銷的意義推銷概念狹義:推銷人員通過傳遞信息、說服等技術(shù)與手段,發(fā)現(xiàn)顧客需求,用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求,以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過程
2024-08-26 23:22
【摘要】123/124《推銷理論與技巧》教案第一講推銷概述教學(xué)目標(biāo):使學(xué)生了解本課程學(xué)習(xí)的主要方法和內(nèi)容、教材的框架、考核的要求;掌握現(xiàn)代推銷的概念、職能,及其與市場營銷的關(guān)系;了解推銷過程、推銷原則、推銷形式,以及推銷工作的基本特征。講授課時(shí):2學(xué)時(shí)一、現(xiàn)代推銷與市場營銷1.推銷的概念什么是推銷?在講推銷概念之前,讓我們先來關(guān)注日常生活中的一個(gè)細(xì)節(jié)。
2025-05-04 05:57
【摘要】第二章推銷基本理論第一節(jié)推銷模式國際上一些有名的推銷大師根據(jù)自己的成功經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出了四種典型的推銷模式:?愛達(dá)模式(AIDA)?迪伯達(dá)模式(DIPADA)?埃德帕模式(IDEPA)?費(fèi)比模式(FABE)1.愛達(dá)模式(AIDA)引起顧客注意
2025-01-13 10:40
【摘要】現(xiàn)代推銷技巧單元一員工培訓(xùn)?項(xiàng)目一推銷員的素質(zhì)和現(xiàn)代推銷流程?提到推銷,你首先想到了什么?口才、吹牛、高薪、敲門、騙人、白眼拒絕、辛苦、交易、微笑、說服等等聯(lián)想詞對(duì)推銷的看法?推銷就是耍嘴皮子、吹牛?推銷就是高明的騙術(shù)?推銷就是跑腿、交際?推銷就是賣東西、讓顧客掏錢?
2025-01-20 20:51