現(xiàn)代推銷(xiāo)理論與技巧第三章(參考版)
2025-01-22 19:55本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 7日星期二 12時(shí) 42分 12秒 00:42:127 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 7日星期二 上午 12時(shí) 42分 12秒 00:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :42:1200:42Feb237Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 12時(shí) 42分 12秒 00:42:127 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :42:1200:42:12February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :42:1200:42Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 7日星期二 12時(shí) 42分 12秒 00:42:127 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :42:1200:42:12February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :42:1200:42Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 35 36 選一樣自己熟悉的 產(chǎn)品 ，寫(xiě)一段 推銷(xiāo)說(shuō)辭 ，并向同學(xué)們演示，須體現(xiàn) 吉姆公式 的要求。 ?，先尋找容易達(dá)成交易的顧客，其后再對(duì)付難纏的業(yè)務(wù)，這就能夠逐步增強(qiáng)推銷(xiāo)人員的自信心； ?，若能常常回憶自己的成功，就可以保持旺盛的推銷(xiāo)熱情和積極性。 32 ?，就一定能干好，對(duì)自己充滿信心，對(duì)自己充滿信心，擁有了自信才能在客戶面前表現(xiàn)得落落大方，并感染、征服消費(fèi)者，提高成交率； ?，將推銷(xiāo)視為一種為消費(fèi)者造福利、提供方便的職業(yè)，視為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可缺少的一環(huán)，由此而產(chǎn)生愛(ài)崗敬業(yè)的動(dòng)力。 相信自己所工作和代表的企業(yè) 是從事推銷(xiāo)工作的重要前提。 30 ?%的推銷(xiāo)人員時(shí)專(zhuān)家和成功者，他們熟悉自己的產(chǎn)品，對(duì)自己的產(chǎn)品充滿信心； ?%基本合格的推銷(xiāo)人員，他們能夠正確認(rèn)識(shí)自己所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，并積極宣傳產(chǎn)品的長(zhǎng)處； ?%的推銷(xiāo)人員屬于得過(guò)且過(guò)的一群，他們談不上對(duì)自己所推銷(xiāo)的產(chǎn)品有什么熱愛(ài)和信任，知識(shí)不得已而為之。 ? 其次 ，要不斷地向推銷(xiāo)人員反饋他所推銷(xiāo)產(chǎn)品的信息，是推銷(xiāo)人員了解到塔索推銷(xiāo)的產(chǎn)品已成功打入了哪些地區(qū)和市場(chǎng)，掌握了這些有關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息后，就可以在推銷(xiāo)洽談中是推銷(xiāo)人員自身增強(qiáng)信心，同時(shí)也有利于其說(shuō)服顧客。吉姆公式強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)推銷(xiāo)人員的 自信心 ，推銷(xiāo) 能否成功 與推銷(xiāo)員的自信心有著密切的關(guān)系。 27 ?吉姆公式 也可稱(chēng)為產(chǎn)品（ Goods）、公司（ Enterprise）、推銷(xiāo)人員（ Man/Myself） 三角公式 ，如圖 31所示。 埃克森美孚老練的銷(xiāo)售代表 ? 現(xiàn)代商品的推銷(xiāo)少不了推銷(xiāo)人員（推銷(xiāo) 主體 ）、推銷(xiāo)品（推銷(xiāo) 客體
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