【摘要】第三章推銷人員素質(zhì)與能力培養(yǎng)?第一節(jié)推銷人員的職業(yè)素質(zhì)?第二節(jié)推銷人員的能力培養(yǎng)?第三節(jié)推銷禮儀第一節(jié)推銷人員的職業(yè)素質(zhì)?一、政治思想素質(zhì)?二、合理的知識結(jié)構(gòu)?三、心理素質(zhì)?四、身體素質(zhì)?五、良好的儀表儀容一、政治思想素質(zhì)?1、良好
2025-02-09 00:25
【摘要】第三章推銷人員的職責(zé)、素質(zhì)與能力開發(fā)o引入案例:o1895年10月的一天,一個(gè)年輕人到美國全國現(xiàn)金出納機(jī)公司辦事,遇到了該公司設(shè)在布法羅市營業(yè)處的約翰·蘭奇。o他向約翰·蘭奇表示:“我……我希望能當(dāng)一名推銷員?!??o“可以一試。”約翰·蘭奇可沒有太多時(shí)間跟他廢話
2025-03-01 20:02
【摘要】第三章推銷人員的職責(zé)、素質(zhì)與能力開發(fā)第一節(jié)推銷人員的職責(zé)?一、推銷人員的種類?(一)生產(chǎn)企業(yè)推銷人員?指專門服務(wù)于某一制造廠商,為其進(jìn)行市場開拓和產(chǎn)品銷售的人員,也稱為生產(chǎn)企業(yè)推銷代表。?(二)批發(fā)企業(yè)推銷人員?指批發(fā)環(huán)節(jié)的推銷人員,服務(wù)于各種批發(fā)商,主要對零售企業(yè)進(jìn)行訪銷。?(三)零售企業(yè)
2025-03-01 16:05
【摘要】第三章推銷人員的職責(zé)、素質(zhì)與能力開發(fā)?引入案例:?1895年10月的一天,一個(gè)年輕人到美國全國現(xiàn)金出納機(jī)公司辦事,遇到了該公司設(shè)在布法羅市營業(yè)處的約翰·蘭奇。?他向約翰·蘭奇表示:“我……我希望能當(dāng)一名推銷員?!?“可以一試?!奔s翰·蘭奇可沒有太多時(shí)間跟他廢
2024-08-26 21:58
【摘要】2023/2/250安徽工程科技學(xué)院《推銷學(xué)》?1、掌握愛達(dá)模式、迪伯達(dá)模式、埃德帕模式及費(fèi)比模式等推銷理論?2、靈活運(yùn)用各種推銷理論教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)?對推銷格理論的理解及應(yīng)用第三章推銷理論2023/2/251安徽工程科技學(xué)院《推銷學(xué)》?第一節(jié)
2025-02-09 00:58
【摘要】第三章秘書的培養(yǎng),,,?,第一節(jié)秘書隊(duì)伍的現(xiàn)狀,,?,一、從業(yè)人員不斷增多,但隊(duì)伍不穩(wěn),人心思走,“作跳板”的想法占很大比例認(rèn)為做秘書是吃“青春飯”的地位不高,社會形象受誤解,,?,,“做到高級秘書這...
2024-11-20 04:20
【摘要】第三章推銷人員素質(zhì)與能力培養(yǎng)?第一節(jié)推銷人員的職業(yè)素質(zhì)?第二節(jié)推銷人員的能力培養(yǎng)?第三節(jié)推銷禮儀第一節(jié)推銷人員的職業(yè)素質(zhì)?一、政治思想素質(zhì)?二、合理的知識結(jié)構(gòu)?三、心理素質(zhì)?四、身體素質(zhì)?五、良好的儀表儀容一、政治思想素質(zhì)?1、良好的職業(yè)道德
2024-08-26 23:54
2025-03-01 16:01
【摘要】?;?;?;?;?;?;?。2?第一節(jié)推銷人員?第二節(jié)推銷品?第三節(jié)顧客?第四節(jié)吉姆公式與推銷要素協(xié)調(diào)3任何商品推銷活動得以實(shí)現(xiàn)均必須具備三個(gè)基本要素,即推銷人員、推銷品和顧客(現(xiàn)在也有人把推銷信息歸為推銷的第四大要素)
2025-01-22 19:55
【摘要】第三章職業(yè)素質(zhì)李會欣學(xué)習(xí)要點(diǎn):?成功與素質(zhì)?職業(yè)素質(zhì)分析?職業(yè)素質(zhì)測試一、職業(yè)生涯的成功?(一)職業(yè)生涯成功公式?美國學(xué)者達(dá)姆洛斯提出了成功的公式:※成功=[(EE十CT十SP)×DD]aEE指教育和工作經(jīng)驗(yàn);CT
2025-08-04 12:53
【摘要】第三章公共關(guān)系機(jī)構(gòu)與人員素質(zhì)[主要內(nèi)容]本章主要介紹組織內(nèi)部公共關(guān)系機(jī)構(gòu)的作用,機(jī)構(gòu)設(shè)置的模式;公關(guān)公司的類型、實(shí)務(wù);公關(guān)人員的素質(zhì)要求。[學(xué)習(xí)目標(biāo)]通過本章的學(xué)習(xí)了解組織公關(guān)部門設(shè)置的模式,公關(guān)部門設(shè)置對組織發(fā)展的意義;掌握公關(guān)人員必備的專業(yè)素質(zhì)。第一節(jié)公共關(guān)系機(jī)構(gòu)自讀提示:1
2025-01-22 20:17
【摘要】第三章推銷的程序及技巧推銷的程序A推銷準(zhǔn)備階段B推銷接近階段C推銷洽談階段推銷成交階段D第三章推銷的程序及技巧第一節(jié)推銷的準(zhǔn)備階段:目標(biāo)、計(jì)劃和尋找顧客一、推銷的目標(biāo)推銷目標(biāo)就是推銷人員在一定的時(shí)期內(nèi)預(yù)期所要達(dá)到的推銷成果,是推銷人員開展業(yè)務(wù)活動的行動綱領(lǐng)和方向。
2025-02-09 00:17
【摘要】第三章推銷要素11/21/2023本章主要內(nèi)容?第1節(jié)推銷人員?第2節(jié)推銷品?第3節(jié)顧客?第4節(jié)推銷要素的協(xié)調(diào)2第2章推銷要素1/21/2023本章學(xué)習(xí)重點(diǎn)?明確推銷要素及其間的相互關(guān)系?把握推銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)、能力?準(zhǔn)確理解推
2025-01-20 21:51
【摘要】1第二章推銷人員的素質(zhì)與能力2本章結(jié)構(gòu)第一節(jié)推銷人員的素質(zhì)和能力第二節(jié)推銷員的職責(zé)思考題3銷售人員的勝任能力社會角色(Socialrole)自我形象(self-image)個(gè)性特征(trait)行為動機(jī)(motive)技能(skill)知識(knowl
2025-03-01 16:02
【摘要】第三章顧客資格審查p108第一節(jié)為什么進(jìn)行資格評定和審查分析案例:為什么炮竹廠遭受重大損失?河北省某縣某炮竹廠與哈爾濱市某工業(yè)總廠簽訂炮竹購銷合同,合同規(guī)定:被告購買原告雙響炮五千萬支,每支五分五厘,總價(jià)款27500元。交貨日期為同年12月份,收貨付款。合同簽訂后,炮竹廠按合同規(guī)定,于同年12月15日將
2024-10-18 12:24