[精選]現(xiàn)代推銷技術(shù)之推銷基本理論(參考版)

【摘要】第二章推銷基本理論第一節(jié)推銷模式國(guó)際上一些有名的推銷大師根據(jù)自己的成功經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了四種典型的推銷模式：?愛達(dá)模式（AIDA）?迪伯達(dá)模式（DIPADA）?埃德帕模式（IDEPA）?費(fèi)比模式（FABE）1．愛達(dá)模式（AIDA）引起顧客注意

2025-01-13 10:40

[精選]推銷基本理論(參考版)

【摘要】第四章推銷基本理論第四章推銷基本理論●推銷方格理論●推銷三角形理論●推銷階段理論推銷方格理論推銷員要想做好推銷工作，必須了解自己以及顧客對(duì)推銷活動(dòng)的態(tài)度

2025-03-01 20:00

[精選]現(xiàn)代推銷實(shí)務(wù)之推銷方格理論(參考版)

【摘要】Page1制作者：第二講推銷人員推銷方格Page2制作者：教學(xué)目標(biāo)：?知識(shí)目標(biāo)：了解推銷人員與方格理論及相關(guān)知識(shí)。?能力目標(biāo)：利用本講所學(xué)知識(shí)，聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行銷售演練。?素質(zhì)目標(biāo)：以學(xué)習(xí)知識(shí)為目的，培養(yǎng)未來正確的職業(yè)素養(yǎng)和嚴(yán)謹(jǐn)從業(yè)態(tài)度。Page3制作者：導(dǎo)入小故事：總統(tǒng)與

2025-01-20 20:52

[精選]現(xiàn)代推銷技術(shù)之推銷接近(參考版)

【摘要】第五章推銷接近《現(xiàn)代推銷技術(shù)》第一節(jié)尋找與識(shí)別顧客第二節(jié)約見顧客第三節(jié)接近顧客一、尋找準(zhǔn)顧客1.誰(shuí)是準(zhǔn)顧客準(zhǔn)顧客是我們的推銷對(duì)象。準(zhǔn)顧客：既能因購(gòu)買某種推銷商品而獲得價(jià)值，又有支付能力購(gòu)買這種商品的個(gè)人或組織。第一節(jié)尋找與識(shí)別顧客2.準(zhǔn)

2025-01-14 00:24

[精選]現(xiàn)代推銷理論與技巧之推銷接近(參考版)

【摘要】經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓現(xiàn)代推銷理論與技巧第八章推銷接近2023/08LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓?第一節(jié)約見顧客?第二節(jié)推銷接近的準(zhǔn)備?第三節(jié)推銷接近的方法目錄LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓從“赤壁之戰(zhàn)”到波動(dòng)的市場(chǎng)還記得赤壁之戰(zhàn)的故

2025-01-22 20:18

[精選]現(xiàn)代推銷理論與技巧之推銷模式(參考版)

【摘要】經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓現(xiàn)代推銷理論與技巧第四章推銷模式2023/08LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓?第一節(jié)愛達(dá)（）模式?第二節(jié)迪伯達(dá)（）模式?第三節(jié)埃德帕（）模式?第四節(jié)費(fèi)比（）模式目錄LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓5F與中國(guó)式推銷■

2025-01-22 19:55

現(xiàn)代推銷技術(shù)之“推銷中的禮儀技術(shù)”(參考版)

【摘要】第4章推銷中的禮儀技術(shù)4.3送訪禮儀交談禮儀體態(tài)禮儀儀表禮儀第4章推銷中的禮儀技術(shù)學(xué)習(xí)要點(diǎn)?知識(shí)要點(diǎn)。、交談、體態(tài)禮儀知識(shí)。。?技能要點(diǎn)，能夠?yàn)樽约核茉旃ぷ髌陂g良好儀表。、體態(tài)禮儀。。第4章推銷中的禮儀

2025-03-07 05:22

[精選]現(xiàn)代推銷學(xué)之推銷概述(參考版)

【摘要】現(xiàn)代推銷學(xué)胡新新第一節(jié)推銷的內(nèi)涵送煤氣的故事?住戶陳先生需要灌煤氣，于是按廣告打電話過去,電話沒有人接,接著又撥通另外一個(gè)電話,電話接通了,電話那頭問是要大罐還是小罐,地址在哪里，然后說10分鐘送到。?正在陳先生等對(duì)方送煤氣來的期間，一個(gè)電話打來，對(duì)方說

2025-01-20 21:26

[精選]現(xiàn)代推銷學(xué)之推銷成交(參考版)

【摘要】現(xiàn)代推銷學(xué)海南大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院劉長(zhǎng)江第八章推銷成交?1、理解促成交易的含義?2、熟悉并學(xué)會(huì)辨別成交的信號(hào)?3、理解達(dá)成交易的基本策略?4、熟悉并掌握促成交易的方法?5、了解成交后跟蹤的內(nèi)容和方法引例?推銷員馬麗敲開了王先生的門，向他推銷榨果汁機(jī)：“王先生，你的同事李先生要我前來拜訪，跟

2025-01-20 20:55

[精選]現(xiàn)代推銷學(xué)之推銷學(xué)概述(參考版)

【摘要】現(xiàn)代推銷學(xué)第一章推銷學(xué)概述第一節(jié)推銷的涵義第二節(jié)推銷的職能第三節(jié)現(xiàn)代推銷與傳統(tǒng)推銷的區(qū)別第一節(jié)推銷的涵義?一、市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義?市場(chǎng)營(yíng)銷是與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)，以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。?其管

2025-01-20 20:56

[精選]現(xiàn)代推銷理論與技巧推銷洽談講義(參考版)

【摘要】經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓現(xiàn)代推銷理論與技巧第九章推銷洽談2023/08LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓上上?世界就是一張談判桌。生活中的洽談就是一種信息溝通行為。?推銷洽談通過買賣雙方之間的信息溝通，使買方產(chǎn)生購(gòu)買欲望，使雙方意見趨于一致，最后達(dá)成交易。推銷洽談LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

2025-01-22 20:18

[精選]現(xiàn)代推銷理論與技巧推銷溝通講義(參考版)

【摘要】經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓現(xiàn)代推銷理論與技巧第五章推銷溝通2023/08LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓“口”外推銷術(shù)一個(gè)人表達(dá)自己的全部意思＝＋55％的表情＋7％的言詞38％的聲音?推銷是說服的藝術(shù)。一些推銷員認(rèn)為，只要有好口才就能說服顧客。但是，大量的

2025-01-22 19:51

[精選]現(xiàn)代推銷理論與技巧推銷模式講義(參考版)

【摘要】經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓現(xiàn)代推銷理論與技巧第四章推銷模式2023/08LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓?第一節(jié)愛達(dá)（）模式?第二節(jié)迪伯達(dá)（）模式?第三節(jié)埃德帕（）模式?第四節(jié)費(fèi)比（）模式目錄LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓怎樣娶到比爾.蓋茨的女兒？

2025-01-22 20:01

[精選]現(xiàn)代推銷技術(shù)(參考版)

【摘要】學(xué)生的課程成績(jī)由平時(shí)成績(jī)和卷面成績(jī)組成，平時(shí)成績(jī)占40%，卷面成績(jī)占60%，平時(shí)成績(jī)由考勤、課堂表現(xiàn)、作業(yè)完成情況等構(gòu)成，平時(shí)成績(jī)的優(yōu)中差的比例為1:3:1。依據(jù)《鄭州廣播電視大學(xué)普專生學(xué)籍管理規(guī)定》，學(xué)生一學(xué)期三門課程（含考查課）不及格或一學(xué)年累計(jì)四門課程（含考查課）不及格的，予以留級(jí)；學(xué)生一學(xué)期四門以上（含四門）考試課程不及格者，予以退學(xué)；

2025-01-20 20:57

現(xiàn)代物流學(xué)之現(xiàn)代物流的基本理論(參考版)

【摘要】現(xiàn)代物流學(xué)第二章現(xiàn)代物流的基本理論5/15/20231主要內(nèi)容w物流的基本學(xué)說w中國(guó)的物流業(yè)5/15/20232第一節(jié)　物流學(xué)科的若干學(xué)說w商物分離（商物分流）w黑大陸和物流冰山說w第三利潤(rùn)源泉說w效益背反說和物流整體觀w后勤學(xué)w成本中心說、利潤(rùn)中心說w服務(wù)中心說和戰(zhàn)略說5/15/20233（一）商物分離（商

2025-01-10 00:15

現(xiàn)代推銷技術(shù)之推銷基本理論(已修改)

現(xiàn)代推銷技術(shù)之推銷基本理論(編輯修改稿)

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