【摘要】Page1制作者:第二講推銷人員推銷方格Page2制作者:教學(xué)目標(biāo):?知識(shí)目標(biāo):了解推銷人員與方格理論及相關(guān)知識(shí)。?能力目標(biāo):利用本講所學(xué)知識(shí),聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行銷售演練。?素質(zhì)目標(biāo):以學(xué)習(xí)知識(shí)為目的,培養(yǎng)未來(lái)正確的職業(yè)素養(yǎng)和嚴(yán)謹(jǐn)從業(yè)態(tài)度。Page3制作者:導(dǎo)入小故事:總統(tǒng)與
2025-01-20 20:52
【摘要】Page1制作者:第二講推銷人員推銷方格Page2制作者:教學(xué)目標(biāo):?知識(shí)目標(biāo):了解推銷人員與方格理論及相關(guān)知識(shí)。?能力目標(biāo):利用本講所學(xué)知識(shí),聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行銷售演練。?素質(zhì)目標(biāo):以學(xué)習(xí)知識(shí)為目的,培養(yǎng)未來(lái)正確的職業(yè)素養(yǎng)和嚴(yán)謹(jǐn)從業(yè)態(tài)度。Page3制作者:導(dǎo)入小故事:
2025-01-20 21:26
【摘要】一、推銷方格?布萊克與蒙頓教授根據(jù)推銷員在推銷過(guò)程中對(duì)買賣成敗及與顧客的溝通重視程度之間的差別,將推銷員在推銷中對(duì)待顧客與銷售活動(dòng)的心態(tài)劃分為不同類型。推銷方格中顯示了由于推銷員對(duì)顧客與銷售關(guān)心的不同程度而形成的不同的心理狀態(tài)。推銷方格顧客導(dǎo)向解決問(wèn)題導(dǎo)向銷售技術(shù)導(dǎo)向事不關(guān)己導(dǎo)向強(qiáng)力
2024-08-26 21:43
【摘要】經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓現(xiàn)代推銷理論與技巧第八章推銷接近2023/08LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓?第一節(jié)約見(jiàn)顧客?第二節(jié)推銷接近的準(zhǔn)備?第三節(jié)推銷接近的方法目錄LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓從“赤壁之戰(zhàn)”到波動(dòng)的市場(chǎng)還記得赤壁之戰(zhàn)的故
2025-01-22 20:18
【摘要】經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓現(xiàn)代推銷理論與技巧第四章推銷模式2023/08LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓?第一節(jié)愛(ài)達(dá)()模式?第二節(jié)迪伯達(dá)()模式?第三節(jié)埃德帕()模式?第四節(jié)費(fèi)比()模式目錄LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓5F與中國(guó)式推銷■
2025-01-22 19:55
【摘要】第二章推銷基本理論第一節(jié)推銷模式國(guó)際上一些有名的推銷大師根據(jù)自己的成功經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出了四種典型的推銷模式:?愛(ài)達(dá)模式(AIDA)?迪伯達(dá)模式(DIPADA)?埃德帕模式(IDEPA)?費(fèi)比模式(FABE)1.愛(ài)達(dá)模式(AIDA)引起顧客注意
2025-01-13 10:40
【摘要】推銷實(shí)務(wù)商貿(mào)專業(yè)學(xué)習(xí)要點(diǎn)?知識(shí)要點(diǎn)?推銷含義:廣義推銷、狹義推銷含義;?推銷要素和推銷特點(diǎn)??技能要點(diǎn)??第1章推銷概述第一節(jié)推銷的概念和特點(diǎn)第1章推銷概述導(dǎo)入思考:閱讀開(kāi)篇案例(
2025-03-01 20:12
【摘要】《現(xiàn)代推銷實(shí)務(wù)》第一章走進(jìn)推銷教學(xué)要求?重點(diǎn):推銷的定義和基本要素?推銷與營(yíng)銷的關(guān)系?顧客心理分析及推銷方格理論?難點(diǎn):推銷學(xué)與營(yíng)銷的關(guān)系引入案例送煤氣的故事?住戶陳先生需要灌煤氣,于是按廣告打電話過(guò)去,電話沒(méi)有人接,接著又撥通另外一個(gè)電話
2025-01-20 20:53
【摘要】推銷模式和推銷方格提醒推銷如戀愛(ài),戀愛(ài)尚有所謂“兵法”,推銷當(dāng)然得有章法。什么是推銷基本模式?明確具體步驟、意義和內(nèi)容。推銷模式推銷有哪些具體步驟和內(nèi)容?引例一、《水滸》中楊志賣刀的過(guò)程。二、一次成功的推銷。?推銷模式是人們根據(jù)產(chǎn)品或勞務(wù)推銷過(guò)程中的特點(diǎn)及對(duì)顧客購(gòu)買活動(dòng)各階段的心理演變應(yīng)采取的對(duì)策
2025-03-02 15:57
【摘要】《推銷預(yù)約》說(shuō)課稿說(shuō)課稿說(shuō)課課程:推銷實(shí)務(wù)使用教材:《推銷實(shí)務(wù)》黃元亨主編高教出版社2023版任課教師:福建經(jīng)濟(jì)學(xué)校林思勤推銷拜訪準(zhǔn)備之推銷預(yù)約《推銷預(yù)約》說(shuō)課稿
2025-03-01 20:01
【摘要】第五章推銷接近《現(xiàn)代推銷技術(shù)》第一節(jié)尋找與識(shí)別顧客第二節(jié)約見(jiàn)顧客第三節(jié)接近顧客一、尋找準(zhǔn)顧客1.誰(shuí)是準(zhǔn)顧客準(zhǔn)顧客是我們的推銷對(duì)象。準(zhǔn)顧客:既能因購(gòu)買某種推銷商品而獲得價(jià)值,又有支付能力購(gòu)買這種商品的個(gè)人或組織。第一節(jié)尋找與識(shí)別顧客2.準(zhǔn)
2025-01-14 00:24
【摘要】現(xiàn)代推銷學(xué)胡新新第一節(jié)推銷的內(nèi)涵送煤氣的故事?住戶陳先生需要灌煤氣,于是按廣告打電話過(guò)去,電話沒(méi)有人接,接著又撥通另外一個(gè)電話,電話接通了,電話那頭問(wèn)是要大罐還是小罐,地址在哪里,然后說(shuō)10分鐘送到。?正在陳先生等對(duì)方送煤氣來(lái)的期間,一個(gè)電話打來(lái),對(duì)方說(shuō)
【摘要】現(xiàn)代推銷學(xué)海南大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院劉長(zhǎng)江第八章推銷成交?1、理解促成交易的含義?2、熟悉并學(xué)會(huì)辨別成交的信號(hào)?3、理解達(dá)成交易的基本策略?4、熟悉并掌握促成交易的方法?5、了解成交后跟蹤的內(nèi)容和方法引例?推銷員馬麗敲開(kāi)了王先生的門,向他推銷榨果汁機(jī):“王先生,你的同事李先生要我前來(lái)拜訪,跟
2025-01-20 20:55
【摘要】第二章推銷模式和推銷方格理論第二章推銷模式和推銷方格理論一、推銷模式推銷模式是根據(jù)推銷活動(dòng)的規(guī)律和特點(diǎn)以及對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買活動(dòng)各個(gè)階段的心理演變應(yīng)采取的策略,歸納出的一套程序化的標(biāo)準(zhǔn)推銷模式。第二章推銷模式和推銷方格理論愛(ài)達(dá)模式迪伯達(dá)模式埃德帕模式費(fèi)比
2024-10-21 15:30
【摘要】現(xiàn)代推銷學(xué)第一章推銷學(xué)概述第一節(jié)推銷的涵義第二節(jié)推銷的職能第三節(jié)現(xiàn)代推銷與傳統(tǒng)推銷的區(qū)別第一節(jié)推銷的涵義?一、市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義?市場(chǎng)營(yíng)銷是與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng),以滿足人類各種需要和欲望為目的,通過(guò)市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。?其管
2025-01-20 20:56