現(xiàn)代推銷理論與技巧大作業(yè),挖掘機(jī)推銷(參考版)
2024-10-25 10:53本頁面
【正文】 感謝馬老師在我們需要學(xué)習(xí)儲備這些必要知識素質(zhì)的大學(xué)學(xué)習(xí)中給我們帶來的重要的課程，我們一定不負(fù)眾望，以學(xué)習(xí)這門課程為起點(diǎn)，更加努力的擴(kuò)充相關(guān)知識，提升相關(guān)素質(zhì)，在不遠(yuǎn)的將來將其運(yùn)用于我們的工作生活當(dāng)中，創(chuàng)造價值、創(chuàng)造幸福！。但亮點(diǎn)的自然展示是需要自己平時對于文化素質(zhì)、肢體動作、語言技巧與個人修養(yǎng)的深刻積淀的，這就更要求我們在走上工作崗位以前要努力的完善自我，以萬全的準(zhǔn)備來迎接不可知的將來，抓住隨時可能降臨的機(jī)遇，最終取得成功。自我推銷，顧名思義就是講自己推銷給自己想要?dú)w屬的公司或領(lǐng)導(dǎo)，通常在新職位的面試中占有非常大的比重。我曾經(jīng)看過一個關(guān)于原一平的故事，這樣一位日本推銷界的傳奇人物，是憑什么能屹立不倒？有一天晚上，原一平先生洗漱完畢躺在床上準(zhǔn)備睡覺，思考總結(jié)一天的工作之后發(fā)覺還有一位客戶沒有訪問，于是，原一平先生換掉睡衣，梳好頭發(fā)穿上西裝皮鞋打好領(lǐng)帶，給客戶打了一個電話，然后，脫掉西裝皮鞋換上睡衣，睡覺！他妻子說：你瘋了，我以為你這樣是要出去，誰知道不過是打一個電話！”這就是一個頂級推銷員的素質(zhì)！注意任何可能導(dǎo)致失敗的細(xì)節(jié)，一工作就馬上有工作的狀態(tài)和激情！要想要巔峰的事業(yè)，首先必須要有巔峰的狀態(tài)。推銷是一門極具技巧的學(xué)問，除了一些大的方向，可能更要注意的是一些細(xì)枝末節(jié)。有了良好的狀態(tài)和心態(tài)，要有正確的方向，做出一個正確的選擇，然后付出不亞于任何人的努力，將成功變成一種習(xí)慣。要善于修建管道，而不要熱衷于追尋眼前利益。在日新月異的發(fā)展中的社會，我們?yōu)槿颂幨佬枰e極的心態(tài)，但是并不能理解為著急。珍惜身邊的親情和友情和愛情。對人誠摯，懂得用真心誠意待人，只有感恩的人才會得到尊重和認(rèn)同。一定要把主動積極變成一種習(xí)慣，變成我們生活中的常態(tài)，也就不會覺得難以堅(jiān)持。塞翁失馬，焉知非福。還有就是必須的強(qiáng)烈的成功欲望，只有自己強(qiáng)烈的想要，才能得到，從這個角度講，心想事成是宇宙法則。良好的形象包括內(nèi)外，首先是做人基本的素質(zhì)，遵紀(jì)守法，講求文明。推銷與其他工作不一樣，很需要有接受被拒絕的雅量。另外，學(xué)習(xí)一定要持之以恒并且重復(fù)不斷。最重要的是要有一個空杯的心態(tài)。就像馬老師說的，善于推銷的人士通常都具備五種心態(tài)，即學(xué)習(xí)的心態(tài)、老板的心態(tài)、積極的心態(tài)、感恩的心態(tài)以及長遠(yuǎn)的心態(tài)。而從廣義來說就是：推銷是一種說服、暗示，也是一種溝通、要求。什么是推銷？推銷就是在推銷中說服和誘導(dǎo)潛在購買者購買某種商品和服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)并滿足顧客需求的活動。在今后的生活學(xué)習(xí)中，我要認(rèn)真努力地工作學(xué)習(xí)，不管遇到怎樣的挫折，都堅(jiān)持下去，因?yàn)槲覉?jiān)信：付出總會有收獲。在實(shí)踐的過程中有剛開始的不知所措，到后來能一一道來產(chǎn)品一些基本的功能與價錢，這過程當(dāng)中，心里便有種小小的自豪感。其實(shí)剛開始的時候，我們大家都挺放不開的，由于平時沒怎么做過兼職，心理都有些不好意思，再加上我們賣的有事女士衛(wèi)生用品，更有點(diǎn)羞澀。當(dāng)有顧客到攤位前詢問時，就先大致詢問下顧客需求，在根據(jù)顧客需求想顧客推薦相關(guān)產(chǎn)品。如：潔婷新產(chǎn)品全新上市，全場八折，有買有送，多買多送，請各位有衛(wèi)生需求的女士停下您的腳步，放慢您的步伐，走過來看一看瞧一瞧，更多驚喜等你來拿！或者：當(dāng)下什么最流行，微博。而人員推銷在中小型企業(yè)初期發(fā)展尤顯特別重要。人員推銷主要依靠推銷員發(fā)揮主觀能動作用，運(yùn)用各種說服技巧達(dá)到銷售目的。向這次的超市推銷，通過折扣的形式來促進(jìn)消費(fèi)，增加營業(yè)收入，便是一個很好的推銷形式。通過有計(jì)劃、有組織宣傳公關(guān)活動，使企業(yè)既可讓客戶了解舊產(chǎn)品，同時又可推出新產(chǎn)品，既維持鞏固與老客戶的關(guān)系又增加開拓潛在客戶的能力。從發(fā)展的角度來看，它已不是一種簡單的賣方向買方提供信息和宣傳的勸說行為，還應(yīng)包括企業(yè)向社會公眾及消費(fèi)者提供了解企業(yè)的方針，加強(qiáng)企業(yè)與公眾的關(guān)系，爭取公眾的理解與認(rèn)識，吸引潛在的消費(fèi)群，樹立良好的企業(yè)形象?，F(xiàn)特做總結(jié)如下。通過這次的時間學(xué)習(xí)，從中感悟良多。第四篇：推銷理論與技巧實(shí)習(xí)報(bào)告推銷理論與技巧實(shí)習(xí)報(bào)告上個星期雙休的時間，我們在老師和班干部的帶領(lǐng)下，組織了本學(xué)期第一次實(shí)踐實(shí)習(xí)。我們要繼續(xù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)訓(xùn)練，改進(jìn)不足，要把推銷技巧和產(chǎn)品功能和優(yōu)點(diǎn)以及顧客的需求結(jié)合起來靈活運(yùn)用和自信推銷。銷售要結(jié)合消費(fèi)者的需求進(jìn)行，不能盲目推銷。員工口才是交易成功的重要因素。如針對老人，你說的太專業(yè)，反而讓人覺得話語深奧和不解，這時就要站在他們的角度說比較方言和簡單的話。要學(xué)會“見人說人話，見鬼說鬼話”。要對自己的產(chǎn)品保持激情，這樣才能感染消費(fèi)者，讓消費(fèi)者心甘情愿買單。促銷也要分工協(xié)作，團(tuán)結(jié)互助，這樣才能保證工作效率。三、經(jīng)驗(yàn)要學(xué)會利用抽獎、送贈品等各種促銷手段吸引顧客。不管是促銷還是銷售，有的顧客只相信自己看到的東西的質(zhì)量，我們必須給別人看、給別人摸、給別人試吃，只有顧客實(shí)際親身感受到的才最有說服力。五是樣品準(zhǔn)備不足。最后，促銷負(fù)責(zé)人向內(nèi)部員工說明情況后才避免了這種尷尬情況的再次發(fā)生。四是超市內(nèi)部員工對促銷活動和抽獎活動不夠了解，給超市里的顧客傳遞了錯誤的信息，使他們誤以為只要購買清風(fēng)系列的生活用紙達(dá)到29元就可以參加抽獎。他們沒有主動招來顧客，只是等著顧客上門。雖然穿上會熱，但作為促銷人員，我們必須穿符合活動主題的衣服才顯得更具專業(yè)水準(zhǔn)和活動效果。二是當(dāng)促銷負(fù)責(zé)人員讓我們穿這次活動的衣服時，我們都推脫不穿，最后負(fù)責(zé)人拿我們沒辦法，說“只用穿上拍幾張照片就可以脫掉衣服。當(dāng)老師教導(dǎo)我們問人時，我們才開始詢問；當(dāng)被人告知不需要幫忙的時候，我們就真的什么都沒做，直到開始擺貨和貼活動規(guī)則時我們才開始進(jìn)入狀態(tài)。二、遇到問題及改進(jìn)活動雖然順利，但在活動中我們也遇到了一些問題。了解活動和產(chǎn)品后，我們把活動分成三個部分：清風(fēng)系列100%原生木漿的手抽
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