商業(yè)銀行客戶分層分級(jí)管理與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)(參考版)
2025-01-15 10:51本頁(yè)面
【正文】 2023/1/26 0:08:2900:08:2926 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 26 一月 202312:08:29 上午 00:08:29一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2100:08:2900:08Jan2126Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/1/26 0:08:2900:08:2926 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 一月 21一月 2100:08:2900:08:29January 26, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2100:08:2900:08Jan2126Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 2023/1/26 0:08:2900:08:2926 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2100:08:2900:08:29January 26, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 一月 2100:08:2900:08Jan2126Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。二、客戶商務(wù)拜訪不要太被動(dòng)不要在客戶最忙的時(shí)候不要沒(méi)主題要具體要替客戶考慮要抓住時(shí)機(jī)您看周三上午如何？上午 9:00如何？如果客戶說(shuō)周三不方便，就選擇周二。公司總經(jīng)理、主管財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、具體的資金管理人員個(gè)人客戶情報(bào)收集：年齡、收入、消費(fèi)習(xí)慣、愛(ài)好等等如何和客戶建立互信關(guān)系？二、客戶商務(wù)拜訪客戶經(jīng)理拜訪前的準(zhǔn)備(1)信息方面：企業(yè)的產(chǎn)品、客戶情報(bào)、預(yù)設(shè)問(wèn)題、演練(2)工具方面：準(zhǔn)備金融服務(wù)方案、筆（細(xì)致）、計(jì)算器（精明）、名片、筆記本（專業(yè)）。(3)客戶組織結(jié)構(gòu)及管理情況：分工、關(guān)系、個(gè)人偏好。每個(gè)客戶經(jīng)理都要有保證隨時(shí)有客戶可以營(yíng)銷(xiāo)AB CD二、客戶商務(wù)拜訪收集客戶情報(bào)(1)客戶所處行業(yè)的情報(bào)。■態(tài)度肯定： 對(duì)于我們的產(chǎn)品抱有積極肯定態(tài)度或嘗試合作的態(tài)度 . ■行業(yè)標(biāo)桿 ： 能夠成功的銷(xiāo)售
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