人員推銷實(shí)踐課程講義(參考版)
2025-01-15 06:20本頁(yè)面
【正文】 上午 6時(shí) 29分 30秒 上午 6時(shí) 29分 06:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 6時(shí) 29分 :29January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :29:3006:29:30January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 06:29:3006:29:3006:29Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 06:29:3006:29:3006:291/31/2023 6:29:30 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 6時(shí) 29分 30秒 上午 6時(shí) 29分 06:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 6時(shí) 29分 :29January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 上午 6時(shí) 29分 30秒 06:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:29:3006:29:3006:29Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:29:3006:29:3006:291/31/2023 6:29:30 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 6時(shí) 29分 30秒 上午 6時(shí) 29分 06:29: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 6時(shí) 29分 :29January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 上午 6時(shí) 29分 30秒 06:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:29:3006:29:3006:29Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 06:29:3006:29:3006:291/31/2023 6:29:30 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 零售業(yè)務(wù)的步驟 ? 尋找顧客 ? 接待 ? 了解顧客需要 ? 零售展示 ? 處理異議與成交 ? 建議性銷售 ? 替代性銷售 組織市場(chǎng)推銷 ? 衍生需求 ? 客戶的集中性 ? 多種因素影響采購(gòu) ? 購(gòu)買數(shù)量與購(gòu)買頻率 ? 老練的買方 ? 經(jīng)銷渠道較短 理解組織市場(chǎng)的購(gòu)買行為 ? 組織決策過(guò)程 ? 購(gòu)買過(guò)程中的不同階段 ? 采購(gòu)決策過(guò)程的參與者 組織市場(chǎng)上的采購(gòu)動(dòng)機(jī) ? 經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī) ? 個(gè)人動(dòng)機(jī) 面對(duì)客戶群體的推銷 ? 與群體交易的特殊問題 ? 面對(duì)客戶群體推銷的重要性 ? 面對(duì)兩人群體的促銷 ? 面對(duì)三人以上客戶群體的促銷 ? 最大限度地鼓勵(lì)討論 第十二單元 推銷管理 自我管理 ? 時(shí)間安排 ? 客戶分析 ? 時(shí)間的價(jià)值 ? 大客戶和小客戶 ? 銷售活動(dòng)計(jì)劃 ? 活動(dòng)分析 ? 時(shí)間分配 ? 拜訪效果分析 ? 個(gè)人電腦在自我管理中的運(yùn)用 銷售人事管理 ? 招聘和選拔 ? 決定所需銷售人員的數(shù)量 ? 對(duì)應(yīng)聘者的素質(zhì)要求 ? 招聘 ? 選拔 ? 激勵(lì)和評(píng)估銷售人員 ? 自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng) ? 業(yè)務(wù)區(qū)域 ? 銷售定額 ? 銷售報(bào)告 ? 酬金方案 ? 其他激勵(lì)方法 ? 福利性激勵(lì) ? 非福利性激勵(lì) ? 銷售工作評(píng)價(jià) ? 評(píng)價(jià)障礙 ? 工作情況的一般評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) ? 客觀因素 ? 主觀因素 謝 謝 :29:3006:2906::29 06:2906:29::29:30 2023年 1月 31日星期二 6時(shí) 29分 30秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 售貨員必須力爭(zhēng)在顧客逗留期間完成銷售，因?yàn)轭櫩鸵坏╇x開商店，就很少有第二次機(jī)會(huì)。 關(guān)系推銷策略 ? 營(yíng)造信任的五要素 ? 坦率公正的態(tài)度 ? 可信賴的行為 ? 令人信服的能力 ? 顧客導(dǎo)向的觀念 ? 令人尊重的人格 ? 調(diào)查順序 ? 后續(xù)推銷 第十一單元 零售與組織推銷 零售 ? 零售是一種特定的銷售形式。 ? 交易性推銷重點(diǎn)在于某一時(shí)間的一項(xiàng)交易。 告辭與回訪 ? 這兩件事往往被許多銷售人員所忽視，但這兩件事對(duì)于發(fā)展以后的業(yè)務(wù)卻是很關(guān)鍵的。 持續(xù)成交邀請(qǐng) ? 在持續(xù)邀請(qǐng)成交時(shí)，一定要避免表現(xiàn)得過(guò)于急
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