銷(xiāo)售管理學(xué)10(參考版)
2025-01-15 06:12本頁(yè)面
【正文】 下午 7時(shí) 27分 48秒 下午 7時(shí) 27分 19:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀(guān) 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 1月 下午 7時(shí) 27分 :27January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :27:4819:27:48January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 19:27:4819:27:4819:27Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 19:27:4819:27:4819:271/30/2023 7:27:48 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時(shí) 27分 48秒 下午 7時(shí) 27分 19:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 7時(shí) 27分 :27January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時(shí) 27分 48秒 19:27: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 19:27:4819:27:4819:27Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:27:4819:27:4819:271/30/2023 7:27:48 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 7時(shí) 27分 48秒 下午 7時(shí) 27分 19:27: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 7時(shí) 27分 :27January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時(shí) 27分 48秒 19:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:27:4819:27:4819:27Monday, January 30, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 19:27:4819:27:4819:271/30/2023 7:27:48 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 課堂討論與陳述 74 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 竄貨 ? 指產(chǎn)品越區(qū)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售到其他客戶(hù)管轄的銷(xiāo)售區(qū)域或渠道 ? 又叫倒貨、沖貨 75 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 竄貨的表現(xiàn)形式 ? 自然竄貨 – 經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有竄貨故意，但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和商品流通的特性使產(chǎn)品自然流向其他區(qū)域，通常是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的下級(jí)客戶(hù)售出 ? 良性竄貨 – 經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品流向未開(kāi)發(fā)市場(chǎng) ? 惡性竄貨 ? 經(jīng)銷(xiāo)商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)低價(jià)傾銷(xiāo)產(chǎn)品 76 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 竄貨的結(jié)果 ? 好處： – 有助于產(chǎn)品的分銷(xiāo) – 有助于刺激被竄貨地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)市場(chǎng)精細(xì)管理 – 有助于經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勝劣汰及整合 ? 壞處： – 擾亂價(jià)格體系，引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，降低渠道利潤(rùn) – 破壞產(chǎn)品和企業(yè)形象 – 市場(chǎng)銷(xiāo)售基礎(chǔ)被忽視 ? 長(zhǎng)遠(yuǎn)看企業(yè)應(yīng)控制竄貨 77 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 竄貨的源頭 78 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 竄貨的成因 79 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 治理竄貨的對(duì)策 80 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 姚勇 本次課程結(jié)束 謝謝大家！ 81 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 E. 堆箱的堆法：注意墊底穩(wěn)固性，可以使用交叉堆法，或使用墊箱陳列板，除承重底箱外，均應(yīng)割箱陳列； POP及產(chǎn)品包裝應(yīng)將正面面對(duì)顧客，不可過(guò)高或過(guò)低，以容易拿取為標(biāo)準(zhǔn) 堆箱陳列要點(diǎn)： 73 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 ? 根據(jù)所選公司、產(chǎn)品，針對(duì)大型超市（如家樂(lè)福）進(jìn)行產(chǎn)品生動(dòng)化設(shè)計(jì)（ 六要素 ），嘗試制作 陳列效果圖 。 C. 除非面積足夠大，否則應(yīng)陳列品牌的主要規(guī)格。 小販、路邊店 陳列要點(diǎn)： 商品陳列 72 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 商品陳列 商品陳列的主要類(lèi)型和方法 A. 陳列位置要位于顧客最常走的路線(xiàn)。 C. 要經(jīng)常保持至少一箱庫(kù)存。 B. 要陳列每一品牌、每一規(guī)格。 雜貨店、百貨店、超市、自選商店 的陳列要點(diǎn)： 商品陳列 71 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 商品陳列的主要類(lèi)型和方法 A. 陳列位置要靠外側(cè)。 J. 維持貨架及貨物整潔，并及時(shí)補(bǔ)貨。 H. 充分利用貨架卡、掛旗、橫幅、海報(bào)等輔助工具。 E. 貨架上要經(jīng)常補(bǔ)滿(mǎn)貨。
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