【正文】 上午 3時 47分 32秒 上午 3時 47分 03:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 3時 47分 :47March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :47:3203:47:32March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 03:47:3203:47:3203:47Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 03:47:3203:47:3203:473/23/2023 3:47:32 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時 47分 32秒 上午 3時 47分 03:47: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 3時 47分 :47March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時 47分 32秒 03:47: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:47:3203:47:3203:47Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:47:3203:47:3203:473/23/2023 3:47:32 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 3時 47分 32秒 上午 3時 47分 03:47: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 3時 47分 :47March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時 47分 32秒 03:47: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:47:3203:47:3203:47Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:47:3203:47:3203:473/23/2023 3:47:32 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 任何銷售人員都想進入一家好公司 任何銷售人員都想銷售好產(chǎn)品 但是請不要把自己忘記 銷售城堡 謝謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。工作態(tài)度決定工作水平，工作水平?jīng)Q定人生成就。因此，當一名有潛質(zhì)的銷售新人在得到“銷售城堡”之后，認真按步驟去做，體會銷售的奧妙之處，最后取得成功，這就是“銷售成城堡”寄希望所在。 基于此，我們編寫了“銷售城堡”，用于銷售人員的指導與培養(yǎng)，但是銷售的精髓是萬變不離其宗的，任何銷售無外乎一是產(chǎn)品，二是銷售產(chǎn)品的人。國內(nèi)應在客戶驚訝于“對比演示CONTRAST”后，以解決問題的方式切入主題。歐美市場上產(chǎn)品之間的技術(shù)水平差異不大，產(chǎn)品不足以引起客戶的驚奇，而在中國市場特殊產(chǎn)品有很大程度上的新意，客戶在追求性能的表現(xiàn)上有很高的興趣，特殊產(chǎn)品在面世時已有很強的生命力了。 篇后 源于東西方文化的不同，西方人思維開放、健談，中國人感情保守、內(nèi)斂。 逃避、拖延不是工作方法。 經(jīng)常溝通，溝通可以改變一切。 協(xié)作從我做起，功勞不是目的。 失敗并不可怕，用于挑戰(zhàn)才能成功。絕不要逃避任何事物，絕不！” ——丘吉爾 成功必備 成功 =70﹪ 汗水 +20﹪ 智慧 +10﹪ 機遇 我們的職業(yè)操守 周密計劃，果敢執(zhí)行，徹底確認。若是這樣做，只會使危險加倍。 中國著名的教育家陶行知認為： “行動生困難，困難生疑問，疑問生假設，假設生實踐，實踐生結(jié)論，結(jié)論又生行動。 ? 42﹪ 的推銷員找過兩個客戶之后就不干了 。售后服務時，要使現(xiàn)場的人學會并掌握使用方法，別忘了，再次訂貨的提出首先來自于他們。 ? 1訪問結(jié)束時要禮貌的表示謝意。 ? 1得到訂貨后，要告訴客戶：“不管有什么其他問題，或需要其他產(chǎn)品都請?zhí)岢鰜怼? ? 1不要過于夸大產(chǎn)品效果，否則以后會出現(xiàn)失望的局面。 ? 1要利用其他客戶的訂單協(xié)議副本，客戶會對別的用戶訂購情況感興趣。 ? 強調(diào)免費贈送工具，以促進成交，對方有了工具將關(guān)系到重復訂單。 ? 注意了解客戶已購買過的產(chǎn)品使用和剩余情況，然后了解還需要什么，要多少等等。 ? 第二次訪問，有意識提起前次給過的小贈品的話題。 ? 銷售皮包內(nèi)的說明書、樣品、工具、演示工具、抹布、訂單協(xié)議等要隨時按順序整理好。 ? 圍繞客戶設備存在的問題有針對性地銷售產(chǎn)品。 自信是你最好的朋友，它一直站在你成功的背后。你既然投入你的時間，就不要放棄任何銷售機會。 ? 多一倍的拜訪就會多一倍的購買機會。 ? 因為你賣的是一個高檔品牌產(chǎn)品，不要為賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品。 廣交朋友 ? 多數(shù)人因為喜歡這個人而訂貨，而不是因為知道公司而訂貨： ? 如果你不能讓所用的人都喜歡你，那么你就去找一個喜歡你的人。 ? 一是因為很多產(chǎn)品的新用途都是我們的客戶告訴我們的。否則需改進的地方會越多、越難，以至舉步維艱，再堅固的城堡也會崩潰。 忠告： 一位杰出的銷售人員不會在“對比演示”、克服異議或聊家常單個表現(xiàn)得過于出色。 ? 因為我們的銷售精英會和： 贊賞他的 KP簽回訂購單 謹慎的 KP簽回試用單并留下小樣使用 固執(zhí)的 KP簽回新產(chǎn)品需求，以了解 KP新產(chǎn)品、新設備、新工況及維護工 作改進需求供公司研發(fā)參考 職業(yè)生涯的小憩 無論業(yè)務順利與否，今天的推銷工作到此為止了，有經(jīng)驗的銷售專家會繼續(xù)和客戶多一些私人交往以增加信任 度在成交或為成交的結(jié)局下，畢竟銷售還沒有完全結(jié)束沒有成交我們需要“銷售精華”需求下一步的改進 。真正的成功率是平均拜訪三個 KP，其中有一個會向你伸出成功之手。 ? 采用少量成交銷售方法，是客戶清楚地認識到銷售代表通情達理，善解客戶的處境，并感到很幸運能夠買少量產(chǎn)品。 ? 成交的方法有很多種，銷售員可根據(jù)自己最擅長的方法來成交、用合乎自己特點的方式成交。贊 同不是同意，同意只會堅定 客戶心中的疑問，哪怕你的 初衷只是為了暫時的附和。剛才和您聊到的高溫軸承里面的潤滑脂受熱流失的現(xiàn)象，用我們的 XXX產(chǎn)品就完全可以解決，而實際用量并不大，總成本并沒有增加?！? ? 銷售員：“是的，進口的產(chǎn)品價格都不低。 ? 最后，我們在提出新的購買建議，將這個球拋回給客戶?？蛻裟芴岢霎愖h說明他在聽我們說話，所以： ? 首先，我們要暫時贊同客戶的異議?！? ? 銷售員：“哦，您覺得我是哪方面沒有講清楚？您是想我們產(chǎn)品的包裝規(guī)格嗎？ ? 把不確定異議落實成一個確定性異議后，回答異議一定要采用。 舉幾個異議的例子 ? 沒聽說過 ? 貴了 ? 有庫存 ? 我和廠家直接聯(lián)系 ? 包裝太大 ? 報計劃的時間過去了 ? 設備太舊，沒有必要 ? 我們用了同類產(chǎn)品 ? 大修時再說 ? 和別人商量一下 ? 資料留這里，我再和你聯(lián)系 ? 現(xiàn)在的供應商是關(guān)系戶 ? 企業(yè)效益不好 ? 研究研究 ? 設備指定了品牌 ? 進口產(chǎn)品我們不用 ? 我懂得這套把戲 ? 打七折我就買 ? 免費送一桶試用 ? 客戶發(fā)出的購買信號，我們要立即提出購買建議：如果客戶提出購買異議，那我們要怎么辦？ ? 首先客戶的異議分為確定性異議和不確定性異議，對于不確定性異議，我們應該把客戶這種模棱兩