以客戶為中心銷售10(參考版)
2025-03-06 19:27本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 23日星期四 12時(shí) 30分 18秒 00:30:1823 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 12時(shí) 30分 18秒 00:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :30:1800:30Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 12時(shí) 30分 18秒 00:30:1823 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :30:1800:30:18March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :30:1800:30Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 23日星期四 12時(shí) 30分 18秒 00:30:1823 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :30:1800:30:18March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :30:1800:30Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 三種蘋果：紅、青、爛，銷售冠軍選好的顧客，不選“爛”。 步驟之七：解除反對(duì)意見。 步驟之六：做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 ? 點(diǎn)出產(chǎn)品的三大特色 ? 舉出最大的優(yōu)點(diǎn) ? 舉出對(duì)手最弱的缺點(diǎn) ? 跟價(jià)格貴的產(chǎn)品做比較 ? 不講“價(jià)格”，講“投資”，不講“購(gòu)買”，講“擁有”，不講“合同”，講“確認(rèn)單”。先了解顧客的人生價(jià)值觀，看什么對(duì)他（她）最重要。 步驟之五：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價(jià)值 ? 顧客購(gòu)買，因?yàn)閷?duì)他有價(jià)值。 ? 溝通 步驟之四：了解顧客的問(wèn)題、需求。 —— 等全部講完之后，復(fù)述一遍給對(duì)方聽。不要發(fā)出聲音（傾聽對(duì)方的表情）。 —— 顧客可談的答案 —— 盡量不要可能回答“否”的問(wèn)題。 ? 推銷是用問(wèn)的 ? 問(wèn)的原則：先問(wèn)簡(jiǎn)單、容易回答的問(wèn)題。增加活力的方法：深呼吸，早餐要少 吃 步驟之三：與顧客建立信賴感 ? 通過(guò)第三者來(lái)分享，至少有第三者的見證 ? 透過(guò)傾聽。 ? 人生最大的弱點(diǎn)是沒(méi)有激情。（看、聽、感覺） ? 精神狀態(tài)的準(zhǔn)備 ? 大幅改變肢體狀態(tài)，動(dòng)作創(chuàng)造情緒。注意每次回訪時(shí)，要事前做好準(zhǔn)備，了解其個(gè)人之前的情況，每次告之不同的信息，并將每次追蹤情況進(jìn)行記載，標(biāo)時(shí)日期，待下次追蹤時(shí)掌握情況。語(yǔ)言表達(dá)要真誠(chéng)、熱情、禮貌
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