營(yíng)銷(講師手冊(cè))(參考版)
2025-01-14 15:08本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 29日星期日 11時(shí) 14分 34秒 11:14:3429 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 29日星期日 上午 11時(shí) 14分 34秒 11:14: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :14:3411:14Jan2329Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 11時(shí) 14分 34秒 11:14:3429 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :14:3411:14:34January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :14:3411:14Jan2329Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 11時(shí) 14分 34秒 11:14:3429 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :14:3411:14:34January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :14:3411:14Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 建議書的作用 客戶愿意花時(shí)間傾聽業(yè)務(wù)人員的說(shuō)明 業(yè)務(wù)人員能有順序、有邏輯、有重點(diǎn)、完整的說(shuō)明產(chǎn)品的特性及利益 設(shè)計(jì)的目的 目的不是做產(chǎn)品特征說(shuō)明，而是要激起客戶決定購(gòu)買的欲望。 建議書是無(wú)聲的推銷員。 最好的說(shuō)服 將產(chǎn)品的特征轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的利益！ 注意 收集客戶資料和促成之間的時(shí)間越長(zhǎng)，購(gòu)買點(diǎn)的重溫與再次達(dá)成共識(shí)也就越重要。 產(chǎn)品特征 產(chǎn)品特征指你能感受到、看到以及能測(cè)量的一切，它回答“是什么”。 注意：隨著信任的增加，由低到高進(jìn)行溝通 溝通的目的不在妥協(xié)而是在尋求共識(shí)點(diǎn)。賺錢不快樂(lè)花錢才快樂(lè)！ 顧客心理探秘 ?嫌貨才是買貨人！ ?顧客最關(guān)心的是自己！ ?釣魚原理 —— 魚認(rèn)為最好的就是最好的！ ?考慮、考慮 —— 就是不會(huì)考慮！ ?免費(fèi)的午餐 —— 比爾蓋茨都想要！ ?我還價(jià) —— 你不要答應(yīng)的太快！ ?避免痛苦是第一選擇！ ?我討厭這人（推銷員）就會(huì)討厭他的產(chǎn)品！ ?你（推銷員）的衣服比我穿得還好，哼！ 第二部分 NBSS銷售流程 NBSS需求導(dǎo)向式銷售循環(huán) 銷售中的四大障礙 沒有信任感 沒有需求 沒有幫助 不著急 建立銷售模式 取得信任 專業(yè)說(shuō)明 促成簽單 NBSS銷售循環(huán) 接洽 準(zhǔn)客戶開拓 約訪 收集客戶資料 尋找購(gòu)買點(diǎn) 方案設(shè)計(jì) 方案說(shuō)明 促成 客戶服務(wù) 第一步 接洽 準(zhǔn)客戶開拓 約訪 收集客戶資料 尋找購(gòu)買點(diǎn) 方案設(shè)計(jì) 方案說(shuō)明 促成 客戶服務(wù) 什么是準(zhǔn)客戶 ?有錢（ MONEY） ?有權(quán)（ AUTHORITY） ?有需求（ NEED） 準(zhǔn)客戶分析 ?（ MAN）：是最理想的銷售對(duì)象 ?（ MAn）：運(yùn)用銷售技術(shù)有希望成功 ?（ MaN）：可以接觸，但設(shè)法找到?jīng)Q策人 ?（ mAN）：可以接觸，需要調(diào)查信用、業(yè)務(wù)狀況 ?（ mAn、 maN、 Man）：需要培養(yǎng) ?（ man）：不是客戶，停止接觸 轉(zhuǎn)介紹的重要性 緣故法 轉(zhuǎn)介紹 從業(yè)時(shí)間 當(dāng)我們失去一位客戶的時(shí)候，我們往往知道為什么。贏銷成功之道 —— NBSS需求導(dǎo)向銷售循環(huán) 主講：徐浩 有一個(gè)人的過(guò)去 ?自幼膽小、不
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