營銷(講師手冊)-全文預覽
【正文】 。 。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 29日星期日 11時 14分 34秒 11:14:3429 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 29日星期日 上午 11時 14分 34秒 11:14: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :14:3411:14Jan2329Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 29日星期日 11時 14分 34秒 11:14:3429 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :14:3411:14:34January 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :14:3411:14Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 建議書的作用 客戶愿意花時間傾聽業(yè)務人員的說明 業(yè)務人員能有順序、有邏輯、有重點、完整的說明產(chǎn)品的特性及利益 設計的目的 目的不是做產(chǎn)品特征說明，而是要激起客戶決定購買的欲望。 最好的說服 將產(chǎn)品的特征轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的利益！ 注意 收集客戶資料和促成之間的時間越長，購買點的重溫與再次達成共識也就越重要。 注意：隨著信任的增加，由低到高進行溝通 溝通的目的不在妥協(xié)而是在尋求共識點。贏銷成功之道 —— NBSS需求導向銷售循環(huán) 主講：徐浩 有一個人的過去 ?自幼膽小、不自信 ?留級過一次 ?上課經(jīng)常被老師批評、教訓 ?被父母多次認為沒有培養(yǎng)價值 ?至少失戀過 3次 ?差一點不能大學畢業(yè) ?剛工作的 3年內(nèi)被主管長期壓制、 N次羞辱無任何發(fā)展機會 ?當過搬運工、操作工、推銷員 ?被領導多次降級使用 有一個人的現(xiàn)在 ?世界 500強企業(yè)最高階營銷經(jīng)理 ?2023年首創(chuàng)高端營銷模式， 1周銷售突破 1個億 ?世界 500強企業(yè)總公司講師 ?16年職業(yè)培訓師經(jīng)驗，培訓人數(shù)超過 30萬 ?武漢大學、華中科技大學、湖南大學客座教授 ?擁有自己的寫字樓和多處住宅 ?是父母的驕傲并擁有一個幸福的家庭 ?2023年開辦自己的首家企業(yè) ?2023年成為武漢市百名創(chuàng)業(yè)導師之一 企業(yè)的五個“現(xiàn)代化” ?產(chǎn)品：“同質(zhì)化” ?競爭：“白熱化” ?效益：“微利化” ?服務：“差異化” ?營銷：“人性化” 銷售成功的三大關鍵 ?關鍵一：把握顧客消費心理 ?關鍵二：掌握科學銷售工具 ?關鍵三：運用服務替代銷售 第一部分 顧客心理探秘 男女有別 ?男人買東西重結果 ?女人買東西重過程 ?男人買東西重質(zhì)量 ?女人買東西重外觀 ?男人被大利益驅(qū)動 ?女人被小利益誘惑 男女有別 結論一：一切都是因為腦結構的不同！男人是邏輯思維，女人是以情感和情緒為中心！ 結論二：男人是需求導向型購買所以有需求才會花錢，女人是情緒導向型購買，所以心情好會花錢心情不好更會變本加厲！ 結論三：世界上所有的商家都把注意力放在兩個人身上 —— 女人和孩子。但是當我們失去一批客戶的時候我們往往不知道為什么！ 活動管理的重要性 ?收入來自業(yè)績 ?業(yè)績來自客戶 ?客戶來自高效拜訪 ?高效拜訪來自活動管理 拜訪口訣 ?每日一訪 —— 立刻陣亡 ?每日二訪 —— 搖搖晃晃 ?每日三訪 —— 才算正常 ?每日四訪 —— 汽車洋房 ?每日五訪 —— 黃金萬兩 ?每日六訪 —— 走向輝煌 第二步 接洽 準客戶開拓 約訪 收集客戶資料 尋找購買點 方案設計 方案說明 促成 客戶服務 電話溝通實戰(zhàn)要訣
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