30秒決定成敗贏銷講師手冊(cè)-全文預(yù)覽
【正文】 如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 2日星期四 11時(shí) 38分 47秒 11:38:472 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 2日星期四 上午 11時(shí) 38分 47秒 11:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :38:4711:38Feb232Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 2日星期四 11時(shí) 38分 47秒 11:38:472 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :38:4711:38:47February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :38:4711:38Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 建議書的作用 客戶愿意花時(shí)間傾聽業(yè)務(wù)人員的說明 業(yè)務(wù)人員能有順序、有邏輯、有重點(diǎn)、完整的說明產(chǎn)品的特性及利益 設(shè)計(jì)的目的 目的不是做產(chǎn)品特征說明，而是要激起客戶決定購(gòu)買的欲望。 最好的說服 將產(chǎn)品的特征轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的利益！ 注意 收集客戶資料和促成之間的時(shí)間越長(zhǎng)，購(gòu)買點(diǎn)的重溫與再次達(dá)成共識(shí)也就越重要。 注意：隨著信任的增加，由低到高進(jìn)行溝通 溝通的目的不在妥協(xié)而是在尋求共識(shí)點(diǎn)。贏銷成功之道 —— NBSS需求導(dǎo)向銷售循環(huán) 有一個(gè)人的過去 ?自幼膽小、不自信 ?留級(jí)過一次 ?上課經(jīng)常被老師批評(píng)、教訓(xùn) ?被父母多次認(rèn)為沒有培養(yǎng)價(jià)值 ?至少失戀過 3次 ?差一點(diǎn)不能大學(xué)畢業(yè) ?剛工作的 3年內(nèi)被主管長(zhǎng)期壓制、 N次羞辱無(wú)任何發(fā)展機(jī)會(huì) ?當(dāng)過搬運(yùn)工、操作工、推銷員 ?被領(lǐng)導(dǎo)多次降級(jí)使用 有一個(gè)人的現(xiàn)在 ?世界 500強(qiáng)企業(yè)最高階營(yíng)銷經(jīng)理 ?2023年首創(chuàng)高端營(yíng)銷模式， 1周銷售突破 1個(gè)億 ?世界 500強(qiáng)企業(yè)總公司講師 ?16年職業(yè)培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)人數(shù)超過 30萬(wàn) ?武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、湖南大學(xué)客座教授 ?擁有自己的寫字樓和多處住宅 ?是父母的驕傲并擁有一個(gè)幸福的家庭 ?2023年開辦自己的首家企業(yè) ?2023年成為武漢市百名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師之一 企業(yè)的五個(gè) “ 現(xiàn)代化 ” ?產(chǎn)品： “ 同質(zhì)化 ” ?競(jìng)爭(zhēng)： “ 白熱化 ” ?效益： “ 微利化 ” ?服務(wù)： “ 差異化 ” ?營(yíng)銷： “ 人性化 ” 銷售成功的三大關(guān)鍵 ?關(guān)鍵一：把握顧客消費(fèi)心理 ?關(guān)鍵二：掌握科學(xué)銷售工具 ?關(guān)鍵三：運(yùn)用服務(wù)替代銷售 第一部分 顧客心理探秘 男女有別 ?男人買東西重結(jié)果 ?女人買東西重過程 ?男人買東西重質(zhì)量 ?女人買東西重外觀 ?男人被大利益驅(qū)動(dòng) ?女人被小利益誘惑 男女有別 結(jié)論一：一切都是因?yàn)槟X結(jié)構(gòu)的不同！男人是邏輯思維，女人是以情感和情緒為中心！ 結(jié)論二：男人是需求導(dǎo)向型購(gòu)買所以有需求才會(huì)花錢，女人是情緒導(dǎo)向型購(gòu)買，所以心情好會(huì)花錢心情不好更會(huì)變本加厲！ 結(jié)論三：世界上所有的商家都把注意力放在兩個(gè)人身上 —— 女人和孩子。但是當(dāng)我們失去一批客戶的時(shí)候我們往往不知道為什么！ 活動(dòng)管理的重要性 ?收入來(lái)自業(yè)績(jī) ?業(yè)績(jī)來(lái)自客戶 ?客戶來(lái)自高效拜訪 ?高效拜訪來(lái)自活動(dòng)管理 拜訪口訣 ?每日一訪 —— 立刻陣亡 ?每日二訪 —— 搖搖晃晃 ?每日三訪 —— 才算正常 ?每日四訪 —— 汽車洋房 ?每日五訪 —— 黃金萬(wàn)兩 ?每日六訪 —— 走向輝煌 第二步 接洽 準(zhǔn)客戶開拓 約訪 收集客戶資料 尋找購(gòu)買點(diǎn) 方案設(shè)計(jì) 方案說明 促成 客戶服務(wù) 電話溝通實(shí)戰(zhàn)要訣 電話約訪前的準(zhǔn)備 工作準(zhǔn)
外語(yǔ)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1