贏銷(講師手冊23)(參考版)
2025-03-06 18:38本頁面
【正文】 2023年 3月 23日星期四 8時 24分 49秒 08:24:4923 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時 24分 49秒 08:24: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :24:4908:24Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 8時 24分 49秒 08:24:4923 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :24:4908:24:49March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :24:4908:24Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 8時 24分 49秒 08:24:4923 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :24:4908:24:49March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :24:4908:24Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 建議書的作用 客戶愿意花時間傾聽業(yè)務人員的說明 業(yè)務人員能有順序、有邏輯、有重點、完整的說明產(chǎn)品的特性及利益 設(shè)計的目的 目的不是做產(chǎn)品特征說明，而是要激起客戶決定購買的欲望。 建議書是無聲的推銷員。 最好的說服 將產(chǎn)品的特征轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的利益！ 注意 收集客戶資料和促成之間的時間越長，購買點的重溫與再次達成共識也就越重要。 產(chǎn)品特征 產(chǎn)品特征指你能感受到、看到以及能測量的一切，它回答“是什么”。 注意：隨著信任的增加，由低到高進行溝通 溝通的目的不在妥協(xié)而是在尋求共識點。賺錢不快樂花錢才快樂！ 顧客心理探秘 ?嫌貨才是買貨人！ ?顧客最關(guān)心的是自己！ ?釣魚原理 —— 魚認為最好的就是最好的！ ?考慮、考慮 —— 就是不會考慮！ ?免費的午餐 —— 比爾蓋茨都想要！ ?我還價 —— 你不要答應的太快！ ?避免痛苦是第一選擇！ ?我討厭這人（推銷員）就會討厭他的產(chǎn)品！ ?你（推銷員）的衣服比我穿得還好，哼！ 第二部分 NBSS銷售流程 NBSS需求導向式銷售循環(huán) 銷售中的四大障礙 沒有信任感 沒有需求 沒有幫助 不著急 建立銷售模式 取得信任 專業(yè)說明 促成簽單 NBSS銷售循環(huán) 接洽 準客戶開拓 約訪 收集客戶資料 尋找購買點 方案設(shè)計 方案說明 促成 客戶服務 第一步 接洽 準客戶開拓 約訪 收集客戶資料 尋找購買點 方案設(shè)計 方案說明 促成 客戶服務 什么是準客戶 ?有錢（ MONEY） ?有權(quán)（ AUTHORITY） ?有需求（ NEED） 準客戶分析 ?（ MAN）：是最理想的銷售對象 ?（ MAn）：運用銷售技術(shù)有希望成功 ?（ MaN）：可以接觸，但設(shè)法找到?jīng)Q策人 ?（ mAN）：可以接觸，需要調(diào)查信用、業(yè)務狀況 ?（ mAn、 maN、 Man）：需要培養(yǎng) ?（ man）：不是客戶，停止接觸 轉(zhuǎn)介紹的重要性 緣故法 轉(zhuǎn)介紹 從業(yè)時間 當我們失去一位客戶的時候，我們往往知道為什么。贏銷成功之道 —— NBSS需求導向銷售循環(huán) 有一個人的過去 ?自幼膽小、不自信 ?留級過一次 ?上
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