營銷(講師手冊(cè))-免費(fèi)閱讀
【正文】 :14:3411:14:34January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 11時(shí) 14分 :14January 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 11時(shí) 14分 34秒 上午 11時(shí) 14分 11:14: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:14:3411:14:3411:141/29/2023 11:14:34 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 產(chǎn)品利益 產(chǎn)品利益則是能給顧客獲得收益的東西，它回答“我如何能從擁有和使用該產(chǎn)品中獲益”。贏銷成功之道 —— NBSS需求導(dǎo)向銷售循環(huán) 主講：徐浩 有一個(gè)人的過去 ?自幼膽小、不自信 ?留級(jí)過一次 ?上課經(jīng)常被老師批評(píng)、教訓(xùn) ?被父母多次認(rèn)為沒有培養(yǎng)價(jià)值 ?至少失戀過 3次 ?差一點(diǎn)不能大學(xué)畢業(yè) ?剛工作的 3年內(nèi)被主管長(zhǎng)期壓制、 N次羞辱無任何發(fā)展機(jī)會(huì) ?當(dāng)過搬運(yùn)工、操作工、推銷員 ?被領(lǐng)導(dǎo)多次降級(jí)使用 有一個(gè)人的現(xiàn)在 ?世界 500強(qiáng)企業(yè)最高階營銷經(jīng)理 ?2023年首創(chuàng)高端營銷模式， 1周銷售突破 1個(gè)億 ?世界 500強(qiáng)企業(yè)總公司講師 ?16年職業(yè)培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)人數(shù)超過 30萬 ?武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、湖南大學(xué)客座教授 ?擁有自己的寫字樓和多處住宅 ?是父母的驕傲并擁有一個(gè)幸福的家庭 ?2023年開辦自己的首家企業(yè) ?2023年成為武漢市百名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師之一 企業(yè)的五個(gè)“現(xiàn)代化” ?產(chǎn)品：“同質(zhì)化” ?競(jìng)爭(zhēng)：“白熱化” ?效益：“微利化” ?服務(wù)：“差異化” ?營銷：“人性化” 銷售成功的三大關(guān)鍵 ?關(guān)鍵一：把握顧客消費(fèi)心理 ?關(guān)鍵二：掌握科學(xué)銷售工具 ?關(guān)鍵三：運(yùn)用服務(wù)替代銷售 第一部分 顧客心理探秘 男女有別 ?男人買東西重結(jié)果 ?女人買東西重過程 ?男人買東西重質(zhì)量 ?女人買東西重外觀 ?男人被大利益驅(qū)動(dòng) ?女人被小利益誘惑 男女有別 結(jié)論一：一切都是因?yàn)槟X結(jié)構(gòu)的不同！男人是邏輯思維，女人是以情感和情緒為中心！ 結(jié)論二：男人是需求導(dǎo)向型購買所以有需求才會(huì)花錢，女人是情緒導(dǎo)向型購買，所以心情好會(huì)花錢心情不好更會(huì)變本加厲！ 結(jié)論三：世界上所有的商家都把注意力放在兩個(gè)人身上 —— 女人和孩子。 最好的說服 將產(chǎn)品的特征轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的利益！ 注意 收集客戶資料和促成之間的時(shí)間越長(zhǎng)，購買點(diǎn)的重溫與再次達(dá)成共識(shí)也就越重要。 :14:3411:14Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 11時(shí) 14分 34秒 11:14:3429 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 29日星期日 上午 11時(shí) 14分 34秒 11:14: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 29日星期日 11時(shí) 14分 34秒 11:14:3429 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 產(chǎn)品特征 產(chǎn)品特征指你能感受到、看到以及能測(cè)量的一切，它回答“是什么”。因?yàn)槟腥嗽敢鉃樗齻兓ㄥX，而她們也喜歡花錢！ 結(jié)論四：為什么女人比男人長(zhǎng)壽？是因?yàn)槟腥速嶅X而女人花錢。 第六步 接洽 準(zhǔn)客戶開拓 約訪 收集客戶資料 尋找購買點(diǎn) 方案設(shè)計(jì) 方案說明 促成 客戶服務(wù) 什么是建議書 建議書是展示行銷的工具之一。 11:14:3411:14:3411:14Sunday, January 29, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 11:14:3411:14:
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