30秒決定成敗贏銷(xiāo)講師手冊(cè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :38:4711:38:47February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 11時(shí) 38分 :38February 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 11時(shí) 38分 47秒 上午 11時(shí) 38分 11:38: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:38:4711:38:4711:382/2/2023 11:38:47 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 產(chǎn)品利益 產(chǎn)品利益則是能給顧客獲得收益的東西，它回答 “ 我如何能從擁有和使用該產(chǎn)品中獲益 ” 。贏銷(xiāo)成功之道 —— NBSS需求導(dǎo)向銷(xiāo)售循環(huán) 有一個(gè)人的過(guò)去 ?自幼膽小、不自信 ?留級(jí)過(guò)一次 ?上課經(jīng)常被老師批評(píng)、教訓(xùn) ?被父母多次認(rèn)為沒(méi)有培養(yǎng)價(jià)值 ?至少失戀過(guò) 3次 ?差一點(diǎn)不能大學(xué)畢業(yè) ?剛工作的 3年內(nèi)被主管長(zhǎng)期壓制、 N次羞辱無(wú)任何發(fā)展機(jī)會(huì) ?當(dāng)過(guò)搬運(yùn)工、操作工、推銷(xiāo)員 ?被領(lǐng)導(dǎo)多次降級(jí)使用 有一個(gè)人的現(xiàn)在 ?世界 500強(qiáng)企業(yè)最高階營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 ?2023年首創(chuàng)高端營(yíng)銷(xiāo)模式， 1周銷(xiāo)售突破 1個(gè)億 ?世界 500強(qiáng)企業(yè)總公司講師 ?16年職業(yè)培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)人數(shù)超過(guò) 30萬(wàn) ?武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、湖南大學(xué)客座教授 ?擁有自己的寫(xiě)字樓和多處住宅 ?是父母的驕傲并擁有一個(gè)幸福的家庭 ?2023年開(kāi)辦自己的首家企業(yè) ?2023年成為武漢市百名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師之一 企業(yè)的五個(gè) “ 現(xiàn)代化 ” ?產(chǎn)品： “ 同質(zhì)化 ” ?競(jìng)爭(zhēng)： “ 白熱化 ” ?效益： “ 微利化 ” ?服務(wù)： “ 差異化 ” ?營(yíng)銷(xiāo)： “ 人性化 ” 銷(xiāo)售成功的三大關(guān)鍵 ?關(guān)鍵一：把握顧客消費(fèi)心理 ?關(guān)鍵二：掌握科學(xué)銷(xiāo)售工具 ?關(guān)鍵三：運(yùn)用服務(wù)替代銷(xiāo)售 第一部分 顧客心理探秘 男女有別 ?男人買(mǎi)東西重結(jié)果 ?女人買(mǎi)東西重過(guò)程 ?男人買(mǎi)東西重質(zhì)量 ?女人買(mǎi)東西重外觀 ?男人被大利益驅(qū)動(dòng) ?女人被小利益誘惑 男女有別 結(jié)論一：一切都是因?yàn)槟X結(jié)構(gòu)的不同！男人是邏輯思維，女人是以情感和情緒為中心！ 結(jié)論二：男人是需求導(dǎo)向型購(gòu)買(mǎi)所以有需求才會(huì)花錢(qián)，女人是情緒導(dǎo)向型購(gòu)買(mǎi)，所以心情好會(huì)花錢(qián)心情不好更會(huì)變本加厲！ 結(jié)論三：世界上所有的商家都把注意力放在兩個(gè)人身上 —— 女人和孩子。 最好的說(shuō)服 將產(chǎn)品的特征轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的利益！ 注意 收集客戶(hù)資料和促成之間的時(shí)間越長(zhǎng)，購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)的重溫與再次達(dá)成共識(shí)也就越重要。 :38:4711:38Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 2日星期四 11時(shí) 38分 47秒 11:38:472 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 2月 2日星期四 上午 11時(shí) 38分 47秒 11:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 2日星期四 11時(shí) 38分 47秒 11:38:472 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 產(chǎn)品特征 產(chǎn)品特征指你能感受到、看到以及能測(cè)量的一切，它回答 “ 是什么 ” 。因?yàn)槟腥嗽敢鉃樗齻兓ㄥX(qián)，而她們也喜歡花錢(qián)！ 結(jié)論四：為什么女人比男人長(zhǎng)壽？是因?yàn)槟腥速嶅X(qián)而女人花錢(qián)。 第六步 接洽 準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓 約訪(fǎng) 收集客戶(hù)資料 尋找購(gòu)買(mǎi)點(diǎn) 方案設(shè)計(jì) 方案說(shuō)明 促成 客戶(hù)服務(wù) 什么是建議書(shū) 建議書(shū)是展示行銷(xiāo)的工具之一。 11:38:4711:38:4711:38Thursday, Februa
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